我投了近億元做重工機械，也曾有十幾億產值，今年不好做了

軍事狂人

不知道怎么闡述，呵呵，又怕你們不理解，我就通俗的說啦，怕用到專業術語，你們不理解，請專業人士諒解，眾口難調。
自己投資近億元的資金，辦了一家大型重工機械設備制造，主要做軋機，牌坊、短應里（波米尼、達涅利）以及爐區設備，線材、棒材、型材（冷軋、熱軋）、薄板、中寬帶。
    前幾年做的非常不錯，也做了十幾億的產值，在國內也有很好業績，各大鋼廠的口碑也相當的不錯，自己有自己的科研、設計、研發、制造團隊。

   今年以來，公司沒有接到任何業務，靠周邊的外協加工小件，還有3個月，以前的業務快做完了，現在鉚焊已經停了，總結下經驗，大概的把個人的感受闡述給大家，希望能得到高手指點或者和有市場思路的人員合作。

   1、管理跟不上，內外關系不默契，爭功得力，打小報告，管理人員不好管理。家族式管理，沒有像樣的管理模式和企業文化。
   2、員工沒有責任心，沒有以廠為家的觀念，晚上給別人加班或者回家干農活，白天在廠里打瞌睡，搞個工傷還得處理，影響生產，而且員工基本上不學習，我幾百萬一臺的設備比同行好很多，先進的多，但是成產效能不如別人的一半。
   3、今年國內招標非常骯臟，今年以來，國內各大鋼廠都有業務進行招標，我公司技術科研人員經過幾夜的努力，無論是價格還是技術，都是遙遙領先，打分都是最高的，來考察都很滿意，商務談判也很成功，可就是合同簽不下來，最后只能流產，說老總的決定，后來打聽，不是同學關系就是親屬關系。現在國內的招標，我基本上沒有信心去，第一打擊我，第二，打擊我的員工。第三，勞神傷財，一場空。
   4、沒有銷售團隊，信息比較閉塞，哪里招標都是關系戶通知，急急忙忙趕過去，準備不到位，技術吃不透，無法資源共享。
個人想法
   1、尋求有經驗的管理團隊(內部、外部管理，銷售管理、員工管理、質量管理等等)合作，把企業正規化。
   2、有銷售經驗的人士合作，對各個鋼廠的關系比較融洽，在別人走上層路線時，能有用武之地。
   3、共同志向，夢想創業，善于挖掘自己的潛在資源，共謀發展。
   4、同行合作，禁止惡性競爭，互幫互助，共同盈利。

me999666

冶金行業的投資會越來越少,這幾年來大干快上已經透支未來的生產量.
不過改造的項目越來越多了.

h453704695

來學習學習，開開眼界，也恭祝你早日謀得人才

skydcp001

今年鋼鐵企業不興旺~！估計都是虧的~！在這只能希望你越辦越好。可以養活更多的工人

crab22

回復 1# 軍事狂人


感覺你的企業實力還可以，但管理比較粗化，沒有做到精確管理。這種管理在市場繁榮時有一定的發展空間，但在行業蕭條時期，競爭激烈得多，這種管理的弊端就充分暴露出來了。
建議你設立企業戰略部，作為企業的智囊和執行機構。對內理順企業的管理機制，對外進行政策、市場研究，協調處理對外重要關系，收集市場、對手、客戶信息，進行各項公關，提高企業外部競爭實力。這個部門不需龐大，但要求是精兵強將。
另外，在目前市場趨向普遍不樂觀的形勢下，建議你早做準備，保持核心力量和核心業務，必要時可縮小企業攤子，提高企業的生存能力

軍事狂人

感謝各位的關心，現在想過轉型，可是沒有技術和訂單，哪敢隨便轉型！本行做不好，其他不懂的行業肯定也做不好啊！

2266998

樓主在哪里？在唐山？在豐潤? 還是在浙江或福建一帶？
樓主玩的東西，俺基本也玩過一遍了，還玩過無縫管，軸承類的各種對象，
軋鋼，基本沒有出路了，從06年就基本看到這點了，
要不就往高處走，做大的東西，要不就撤出，這就是行業的選擇，
招標俺比較熟悉，為一些重機廠做招標技術服務，中國特色不必多說，誰都無法改變，隨他去了，
這個行業的合作是沒辦法展開的，恕我直言，有生意，大家都不會給他人，畢竟是大把的銀子，另外，扶持他人，就是滅了自己，在中國，你扶持了別人，最終的結局一定是滅掉自己，5000年不曾改變，沒有一個例外，
我在技術上扶持過幾個小企業，看他們長大，現在也僅僅就是一般朋友，中國的生意就是自己做自己的最好，
真心勸樓主，盡早轉型，晚了就什么都沒有了，哈哈

一只想飛的貓

2266998兄箴言！
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一兩酒

辦了一家大型重工機械設備制造，主要做軋機，牌坊、短應里（波米尼、達涅利）以及爐區設備，線材、棒材、型材（冷軋、熱軋）、薄板、中寬帶。

你也算大老板了， 估計160， 200的鏜銑加工中心也好幾臺了，趕上前幾撥行情，本也收的差不多了。
所以也沒啥急得了，只是下一步如何走了。
其實企業發展到你這個階段，是很關鍵的，走錯了，就是死路一條。很痛苦的。

你自己總結的幾點：

1、管理跟不上，內外關系不默契，爭功得力，打小報告，管理人員不好管理。家族式管理，沒有像樣的管理模式和企業文化。
   2、員工沒有責任心，沒有以廠為家的觀念，晚上給別人加班或者回家干農活，白天在廠里打瞌睡，搞個工傷還得處理，影響生產，而且員工基本上不學習，我幾百萬一臺的設備比同行好很多，先進的多，但是成產效能不如別人的一半。
3、今年國內招標非常骯臟
  4、沒有銷售團隊，信息比較閉塞。

其實還是一個管理思路問題：

像你這種企業，有幾種模式：
一種，以生產為籠頭的，那一般是掛靠大企業，給人家做代工，外協什么的。跟在SMSD， VAI后面或者國內重機廠后面，管理也簡單，一般是大河漲水小河滿，大河沒水小河干。這種最重要的是維護關系，提高加工能力和質量，提高效率。

另一種，技術為籠頭，自己有一兩套擅長，我見過，冷軋后處理線，干得很多，干順了，也有點名氣，就靠那一兩招吃飯，但很辛苦，老板最后太累了，賣廠走人。

還有一種，銷售為籠頭，客戶要啥，就干啥，就是要航天飛機，也得去弄。 靠著銷售能力去拿單，殺價，殺得很辛苦。有些干脆就是依托大廠，在外面摟活，就幾個銷售人員，加一個小廠，開在大廠邊上，這種風險最小，最輕松。
再有一種，客戶為籠頭，依托某個鋼廠，或者干脆就是合股，細水長流，有活干，然后再出門搞點活，最后越搞越大。

你的問題還是你企業定位問題，定位好了，自然那幾個問題就解決了。

現在我看做的好的幾個廠，
1、基本都是以銷售為籠頭，你的管理，研發，設計，制造團隊都應該圍繞銷售團隊來。
2、定好位，玩連鑄，就玩連鑄，玩爐子的就玩爐子。什么都玩，客戶積累不起來，經驗也積累不起來。你干了那么多項目，總有些積累吧，選擇一些作為主要的突破口，這樣才能做的精。不過換行業，可能性很小，除非你有什么特殊機遇。
3、項目要干，備件也要做，下決心玩Sendzmir軋機了，后市場也得看著。備件市場是芝麻，那也得干，那能天天有項目呢。
4、銷售團隊應該是復合型，技術，商務，管理都能玩得起。
5、你自己的廠，得有些規矩，疏之則遠，近之則狎，人都是屬下流的，要管，立下游戲規則，然后都要按這個來，自己不要破這個規矩。
6、有些事，不妨有些長遠心，比如: 愿景，行為準則，還是要搞，那玩意不是靈丹妙藥，但是對長遠發展確實有用。
7、國內招標非常骯臟，這應該不是問題，這里面都有套路的，按套路來就是了。
8、同行合作，禁止惡性競爭，互幫互助，共同盈利。這根本不可能，想都別想。

心結

酒俠威武。
總感覺樓主非常泄氣的感覺在里面，我總覺隱藏的意思是大不了這些東西就賣了，老子不玩了，不如去搞搞房地產，搞搞綠豆、大蒜，又快又省心。但是估計又放不下搞“實業”這份榮耀感。。
再我看來，樓主轉型不必擔憂太多，雖說市場不熟，但至少還是沾點邊，不是空降來的，資金暫時也不會缺乏，“瘦死駱駝比馬大”嗎，熬過轉型期就是美好的明天……………………
說到管理，我倒是覺得要不就整個一把抓，純家族管理，我覺得純家族管理在中國沒什么不好，但是至少要有一定的能力，要不就徹底放開，雇幾個職業經理人，徹底公司化，奔著上市的目標也未嘗不可，機械板塊最近也挺熱鬧。。
說到招投標，按照潛規則總歸是沒錯的。。一回生，二回熟嘛