求助，非標機械設備怎么報價

tyisbx

最近一個朋友開發了一臺非標設備，但是不知道怎么跟客戶報價 。報價涵蓋些什么內容。如果客戶詢問價格的話，我朋友也好說出一二來。不知道那位大俠有經驗。

crab22

總價約為直接成本的2.5-6倍，可以分解到制造成本，管理成本，稅收，利潤中去，一般前者報高點，后面的報低點（后面的客戶容易砍去大部）。有時客戶還需要按加工件，外購件或不同部件報價，客戶容易核查就報低點，無法核查的就報高點。另外，也要考慮設備效益，客戶層次與競爭對手等

nanxihy

嗯，學習了！非常感謝

tyisbx

非常的感謝crab22 。

FLEI200410

是否需要考慮售后服務的一些成本

peng2010

2.5---6倍會不會太高了，具體得看你的設備精度啊效率，要是很好做的設備，那1.3--2倍就可以了。

whyhhlj

回復 1# tyisbx


    學習了

clg863

2樓的前輩，感謝了，6倍，黑啊.....

crab22

回復 6# peng2010


    非標設備貴在兩個方面，一是需要大量的開發費用，我們以前做過一款機，歷時半年，經過反復試驗乃成，產生了很高的沉淀成本；其次，有的需要較高的技術含量，但往往做了一單就沒有下文。

MMC981208

看你的技術含量了。非標設備貴在兩個方面，一是需要大量的開發費用，我們以前做過一款機，歷時近一年，經過反復試驗乃成，產生了很高的沉淀成本，公司里賣了1000多萬，據說國內第一，世界第三臺