永不言放棄

wcjdir

運動員有一種精神:永不放棄.值得我們好好學習!
曾經有一個作齒輪機床的客戶,費了很大心思終于從競爭對手那奪了過來.我們為他提供液壓系統,用我們自己的液壓元件.客戶是一個很有發展潛力的客戶,機床銷量逐年遞增,我們產品用量也同時增加,即使今年機床行業并不算景氣的情況下這個客戶的銷售額也是很不錯的.可惜,由于公司內部調整去年公司不在承接系統,導致客戶流失,重新回到了對手那里.這個對我有不小打擊,不過沒辦法,只能接受.以后就基本沒在聯系過此客戶,基本上就放棄了.今年公司又重新承接液壓系統工程,但我本身也沒太理會,也沒有去重新去拜訪那些原有客戶.可后來這個做機床的客戶又通過領導重新和公司恢復業務(客戶采購換人,新的采購和領導是多年的關系),這個給我振動很大,雖說是采購換人,并且與領導關系好才重新恢復,但也算自己的失職,自己放棄了這個客戶.
其實在銷售領域同樣我們需要永不放棄,即使由于偶然因素暫時無法成交,也要有棄而不舍的精神,說不定那天客戶又重新回到你手中,但是在你一直和客戶保持關系的前提下.

羚羊

支持，要別人記住你，但我不太喜歡拜訪太勤的人^_^。