機械加工聯盟的幾點想法

MIKE王

序：

在社區與大家神交已久，原本想通過年會一睹眾高手的廬山真面目，無奈臨時未能成行。幸有機會與老徐碰過面，并與老鷹、杭州學徒兄電話交流。在機械加工聯盟成立之初，簡述自己的一些感受和想法，供大家討論和參考。希望能起到些拋磚引玉的作用。

項目名稱：機械加工聯盟

宗旨：

以機械社區為載體，優化整合社區的機械加工資源。為相關利益群體創造經濟效益和社會效益。

利益群體：

1機械社區

2聯盟管理運作團隊

3客戶

4聯盟成員

5協作支持方

§1.1 項目背景

機械社區已經擁有相關的機械加工資源，如何整合這些資源，發揮出這些資源的優勢，并創造相應的價值是成立聯盟的初衷。社區積累的資源很豐富，如何優化整合資源以創造價值需要突破口。社區的一號項目已經在進行中，相信在產品研發方面已經有所開拓。如果聯盟運作順利，同時也會反哺社區，吸引更多的資源加入到社區。社區可獲得更多的發展機會和更廣闊的發展空間。

注：本人未參與一號項目，只是側面了解到的信息，評論有不當之處請諒解。

§1.2 可行性研究

簡單說明對于各利益群體的可行性，應該可以從3個方面來思考：意愿，條件和回報。

機械社區：

社區應該有成立聯盟的意愿。社區每天都在進步，謀求更大的發展。想發展必然要在不同領域進行不斷地嘗試。

社區具有成立聯盟的基礎條件。社區內應該有相關的企業，工廠或相關人脈。

社區可以通過機械加工聯盟獲得相應回報。回報可以是經濟效益，也可能是社會效益。

注：這方面老鷹最有發言權，我只是簡單說明，希望拋磚引玉。

客戶：

生意有很多，客戶也有很多種。機械加工聯盟的客戶應該主要指的是需要機械加工服務的客戶。當然也可以擴大，例如產品開發，前期的工作可以委托機械設計聯盟來操作（這個就是前面提到的協作支持的利益群體）。目前先以需要機械加工服務的客戶為主來進行闡述，包括國內客戶和國外客戶。聯盟為客戶提供的是第三方增值服務。

客戶有需要專業機械加工服務的意愿。現在是信息爆炸的時代，找供應商容易，找到合適的供應商不容易。供應商篩選、考察、審核不是一些企業的核心業務，但是又必須花費大量時間和金錢在這上面。而有些企業直接就需要采購外包或機械加工外包的服務。

聯盟具備給客戶提供專業機械加工服務的條件。

客戶可以通過聯盟的第三方增值服務，進而降低采購成本，達到收貨經濟利益的目的。

注：本人僅以個人的工作經驗做的簡單說明。希望其他做市場、采購或供應鏈管理的朋友多多發表自己的意見。

聯盟成員：

每個機械加工企業都有自己的業務渠道。加入社區的機械加工聯盟，可以為相關企業增加一個新的業務渠道。聯盟會為每個聯盟成員提供平等的競爭機會。

機加工企業具有加入聯盟的意愿。信息大爆炸，不僅給客戶帶來分辨篩選的麻煩，也同樣作用于生產企業。詢價滿天飛，導致部分企業只做熟人生意，或只重視自己開發的客戶。導致有些客戶的真實詢盤無人問津。（這一點我有親身感受，呵呵，以后詳述）。

機加工企業具有加入聯盟的條件。客戶希望找的配套供應商，要有一定的基礎和相關生產經驗。

機加工企業可以通過聯盟找到客戶獲取經濟效益。

注：這方面杭州學徒最有發言權，我只是簡單說明，希望拋磚引玉。

MIKE王

§1.3 存在的問題及建議

下面從操作層面列舉些問題，請大家討論。本人列出問題，也會針對性提出本人的看法，希望以此為點，帶動全面的討論。

1.3.1 起步階段的思考：如何起步？我們要成立一個什么樣的聯盟？？？
A． 平臺模式-綜合業務， 阿里巴巴
B． 平臺模式-專業領域， MFG
C． 外包服務平臺-采購或機械加工服務，老徐的想法 
D． 區域加工合作-按地域選不同工藝的組合
E． 等等

從操作層面來講，可以從聯盟的既有資源和對應的市場需求來考慮。
首先，機械加工聯盟有什么資源，會有什么資源，如何收集整理這些資源，然后才能談到如何整合資源。基于這點考慮，本人認為應該先從“平臺模式-專業領域-機加工”開始，當積累了一定的供應商資源，相當于我們已經具備了“沖鋒”的武器，我們就可以向下一步推進。
其次，針對聯盟對應的市場需求來說，平臺對應的是開放式的，廣泛的需求。難于控制但易于起步。而平臺也是也是以后操作具體外包服務和區域加工合作的基礎。當然，平臺也可以采用單一供應商展示平臺的方法。

基于以上兩點，我建議先從機械加工供應商平臺做起。具體的加工分類羅列如下，以便大家參考。

鑄造加工
砂鑄
失蠟鑄造
重力鑄造
熔模鑄造
離心鑄造
其他

壓力加工
鍛造（冷/熱）
沖壓
擠壓
拉拔
鈑金
其他

焊接加工
各種焊接工藝
其他

切削加工
車，磨，刨，銑，鉆
線切割
激光切割
等等

粉末冶金

注射，注塑加工
塑料件加工
橡膠件加工
其他絕緣件加工（例如環氧樹脂）

金屬注射成型

模具加工

等等

注： 工藝細分方面，我是班門弄斧啦，社區里面很多前輩，請多指教，畢竟本人不是搞機械出身，失誤、不全之處請大家指正。


1.3.2 游戲規則：如何制訂各利益群體的利益分配？

聯盟這個組織只有能夠為相關利益群體創造價值才具有存在的意義，同樣的，相關的利益群體只有形成利益共同體，才能具備長遠發展的可能。游戲規則是必須制定的，可以先框架后完善。但是必須要有規則，才能走的遠。利益的分配要根據聯盟的既有資源和客戶需求來制訂， 聯盟的既有資源就是上面提到過的，下面以本人的工作經驗來列舉幾種客戶需求：
A．        全球采購的客戶，欲找國內的機械加工配套供應商。但是找的是生產企業，并且實地考察，建立初步合作關系。具體業務的實施周期比較長，如何兼顧各方的利益？
B．        外資企業在國內的生產工廠。具體業務的實施周期在選定供應商之后的3個月到6個月，如何兼顧各方的利益？
C．        外方關于產品的采購需求。直接按訂單找供應商應該比較容易分配。
D．        內資企業的產品采購需求。直接按訂單找供應商應該比較容易分配。
E．        采購外包服務的利益分配。如果聯盟沒有一定規模是很難接到這樣的訂單的。

在聯盟初期，應該不是所有業務都要進行利益分配。有些業務可以作為培養客戶和培養聯盟成員的投入而不進行利益分配。

注：社區里應該還會有其他類型的客戶群，通過了解他們的采購流程和采購方式可以制訂相應的利益分配方案。


1.3.3 可持續發展：如何開拓市場？

市場是做出來的。可以先利用社區現有的客戶資源，同時也要考慮如何開拓市場，為聯盟成員創造更多的業務機會。進而吸引更多更好的工廠資源加入聯盟，開拓更廣闊的市場空間。最終形成可持續發展的良性循環。

注：這點本人是務虛的，希望相關方面的專家能夠提供高效、可操作性的方案。

1.3.4 制度化：如何建立一個長效機制來保障聯盟的發展？

這個問題本人想到了，還沒什么思路。希望大家廣開言路。


以上是機械聯盟項目初期的一些想法，供大家參考。千里之行始于足下，無論是哪種方式，第一步只有邁出去才會有更多的想法。因此，先把聯盟的成員迅速充實起來才是當務之急。


待續…… 

杭州學徒

大家想法其實都一樣先把社區內有加工能力的實體和個體先統計出來。

老鷹

呵呵，好，各位大俠都有詳細意見了，最近我要集中時間來研究各位的高見，徹底想明白這件事情。元旦之前開始干起來。

MIKE王

目前這個群組成員比較少，希望能有更多人進來發表意見。

老鷹

邁克: 目前這個群組成員比較少，希望能有更多人進來發表意見。

是 的，因為我原來打算先推出機械設計聯盟，后搞加工聯盟的。設計聯盟那邊討論的很充分了。也沒關系，逐步加進來，我們先徹底考慮。加工聯盟會涉及采購聯盟，似乎比設計要復雜。

杭州學徒

采購聯盟實際上可以先由機械加工聯盟的成員為基礎搞起來，每個加工企業在輸出產品的同時，有刀具、原輔料、耗材等等的需求。加工聯盟的實體多了，這個基數也是不小的一筆業務，甚至可以根據計劃采取集中采購。

MIKE王

老鷹: 是 的，因為我原來打算先推出機械設計聯盟，后搞加工聯盟的。設計聯盟那邊討論的很充分了。也沒關系，逐步加進來，我們先徹底考慮。加工聯盟會涉及采購聯盟，似

不太明白你所指的“采購聯盟”是什么樣的組織

老鷹

邁克: 不太明白你所指的“采購聯盟”是什么樣的組織

我也沒有想好，社區很多機械行業的中小企業，包括機械加工廠商，需要這些資源的人即為采購商，把采購商組織在一起，和社區資源對接，這就是采購聯盟的設想。減少搜索成本，減少交易成本，減少安全成本，這是根本的出發點。

MIKE王

老鷹: 我也沒有想好，社區很多機械行業的中小企業，包括機械加工廠商，需要這些資源的人即為采購商，把采購商組織在一起，和社區資源對接，這就是采購聯盟的設想。減少

感覺在社區沒有突出體現自身優勢的時候，采購商是很難組織起來的。另外，和快速消費品不同，無法組織類似團購的模式，因為你要組織的對象有很大差異。用優勢的資源吸引采購商是可能的，可是現在社區的優勢資源是什么呢？目前我只知道關于1號項目，體現了產品設計研發方面的優勢。資源體現的方式是通過市場主動提供需求來帶動的，這是個非常被動的模式。因為對于產品設計研發方面社區也是剛剛起步，甚至還沒有成型的規范的操作流程，更不要談聲名遠揚，客戶主動紛紛上門的了。每一個新事物都有發展的必經階段，而在社區目前的階段，貌似有許多資源，可是具體落實到可操作層面，可展示在客戶面前的資源又少的可憐。廣泛的資源是基礎，資源的優化、細分后才能創造價值啊。

我不是很清楚社區的長遠發展規劃，到底是平臺，載體，孵化器還是其他。坦白的說，社區針對每一個具體的模式是持什么樣的利益期望？直接的，還是間接的，眼前的還是長遠的。是社區獲得利益再分配；還是輔助其他模式獲益，從而達到自己獲利的目的。

社區不應是淘金的人，應該是為淘金人提供平臺，并在平臺上創設專業載體的角色。個人意見，亂說一通。但是企盼社區發展壯大的迫切之意是發自內心的。我只是很困惑社區發展的斷代。一無所有的時候需要開拓，有基礎的時候要營銷。社區創造了平臺，同時又深入到每個具體項目操作的每個細節。可是中間的環節呢？那是一個值得廣泛開拓和發展的處女地啊。