做機械設備單機產品的如何報價

lianhuaxiyu

最近兩年內想干營銷，但是在這方面的知識比較模糊，請哪位高手能夠指點，謝謝!

wk1024

這個問題不好說，每個人的手法是不一樣的

滾刀魚

這個得看你們公司的利潤定位是多少了，是高技術含量高利潤，還是薄利多銷了，我們是做非標設備設計的公司，老板有一套經典理論，給客戶的報價：是成本價的2倍到3倍，其中包括設計費、加工成本、外購件成本、人力成本、組裝調試費、后續更改費用、公司運作分攤費（包括公司辦公樓租用費、水電費、電話費、網費、辦公用品費等分攤）、客戶回扣（這個很重要）、以及各種稅等，我記的也不全，但是公司運作半年了，客戶談了幾十個，方案設計了幾十個，都沒成功，方案客戶覺得沒問題，就是價格有問題，即使吃了你的回扣，這個價格客戶也不敢接受，我也做過相關的行業調研，現在做單臺非標設備的價格在成本的1.5倍差不多，但是設備之前的技術協議和銷售合同必須和客戶談詳細，簽字畫押，超出已定技術方案范圍的增加設計和更改設計需要另收費，我調研的結果差不多就是這個樣子，但是老板不相信這個結果，堅持認為3倍是最理想的，我也覺得3倍很理想，但是客戶覺得理想是最關鍵的，也許人脈牛X的人能搞定更高的價格。

lianhuaxiyu

對呀這是客戶的時代