做了2年銷售，碰到很多客戶都會(huì)出這問題，實(shí)在憋不住了

wangxiaofeng007

我是一個(gè)沈陽機(jī)床和美的正力精工空壓機(jī)的銷售，在我2年的銷售的道路上，碰到很多客戶都會(huì)出現(xiàn)的問題，在這我想說一下！因?yàn)槲覍?shí)在憋不住了！
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1、撒都不懂的，就知道問價(jià)格，碰到報(bào)價(jià)差太多的，然后挑了個(gè)最便宜的 ，買回來傻眼了，因?yàn)檫B包裝什么都沒有，假的！
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2、對配置不懂裝懂，很多時(shí)候尤其是數(shù)控一塊，例如立加與臥加，它們有個(gè)選配是主軸中心出水，是用來配合槍鉆做深孔的，很多客戶以為有標(biāo)配的外冷卻系統(tǒng)就好了，然后碰到深孔就傻眼了，然后就說我的機(jī)床不行，畢竟錢在你們口袋里，當(dāng)初在簽合同的時(shí)候，我肯定是給你提出過這個(gè)建議，像我一樣工人出身的機(jī)床銷售，不能忽悠你，因?yàn)閿?shù)控機(jī)床來不得一點(diǎn)虛的，有一點(diǎn)虛的可能不止影響我的聲譽(yù) ，更重要的是影響你的生產(chǎn)！
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5 _( y* Y, K: k, x  n3、總覺的我在坑你的錢，像沈陽機(jī)床這塊很多東西都是透明像一池清水一樣，一眼望到底！畢竟大家報(bào)價(jià)時(shí)差不了多少，不要因?yàn)槎鄠�(gè)一點(diǎn)點(diǎn) 就把我們像蒼蠅一樣拍死！畢竟你是老板，老板肯定是要有老板的氣度！能讓利給你的肯定給讓給你，畢竟大家可能是第一次合作，我在真誠中也會(huì)帶點(diǎn)戒備，而老板你也會(huì)在戒備中帶點(diǎn)真誠！切勿調(diào)戲任何業(yè)務(wù)員，畢竟我們也是想好好和你合作，為你好好服務(wù)！身為業(yè)務(wù)員的我，如果讓我看見你的真誠的話 ，我會(huì)全心全意把服務(wù)做到最好，而且把價(jià)格能讓的全讓給你，不能讓也會(huì)跟公司給你申請一個(gè)優(yōu)惠價(jià)給你！
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, z' i; k# \7 {8 x/ t6 }; i! M4、在無錫常州一塊，很多人對空壓機(jī)一塊不注重，認(rèn)為普通的活塞機(jī)能滿足自己的要求就行了，空壓機(jī)是一個(gè)用氣企業(yè)的心臟！你們可以試一下，看看正常情況下8小時(shí)它的耗電是多少，你們也許心里會(huì)想那一點(diǎn)點(diǎn)電費(fèi)不算什么，我碰到一個(gè)客戶就說過一句寧可一天一百，也不愿意一下搬一萬出來！但是螺桿空壓機(jī)和渦旋空壓機(jī)的靜音和穩(wěn)定是你們不可否認(rèn)，而且故障率幾乎為零！我個(gè)人能承諾，我銷售給你的空壓機(jī)在接到你的電話3小時(shí)以內(nèi)到，之后3小時(shí)修不好，我立即拉一臺(tái)新空壓機(jī)給你使用！

! ~" x" C4 p, {0 T   今天就說這么多吧，各位老板、采購你們看見也不要生氣，這真是我經(jīng)常碰到的，我希望咱們能好好合作！看著你們公司大起來我也是很開心!因?yàn)檎f明我還有銷售的價(jià)值！

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砸7砸8

普通數(shù)控車好像沒什么利潤吧？請教下。想做個(gè)二級經(jīng)銷，聽說一臺(tái)連1000都掙不到，真的假的？

xiaoyetongxu

{:soso_e113:}
$ q! @* ?5 V. i' Z  K凡事不可太認(rèn)真，認(rèn)真就是讓自己慪氣。
俺現(xiàn)在看開了一點(diǎn)，現(xiàn)在能出餿點(diǎn)子，幫著老板省錢。只有讓他痛過，他才知道那樣做事是不對的。

風(fēng)中之翼

都差不多，我這邊采購權(quán)老板管得緊，派心腹采購，但這幫人屁也不懂，所以鬧了很多笑話，就知道一味的砍價(jià)，最后配置完全變了也不知道，大頭啊

不會(huì)飛的笨鳥

采購其實(shí)需要知道的東西很多啊，光看價(jià)格是沒有用的，一個(gè)參數(shù)變了，價(jià)格差距就很大。
不過現(xiàn)在很多銷售也聰明了，就是怎么價(jià)格低怎么報(bào)，也不管客戶的要求。

wangxiaofeng007

砸7砸8 發(fā)表于 2012-2-4 15:18
) j4 ~# R7 O  \* S8 E( O普通數(shù)控車好像沒什么利潤吧？請教下。想做個(gè)二級經(jīng)銷，聽說一臺(tái)連1000都掙不到，真的假的？

差不多吧  現(xiàn)在沈陽國內(nèi)一線品牌的普通數(shù)控車是不掙錢的   價(jià)格很透明的   還要共產(chǎn)黨的稅太多了   但如果賣賣浙江貨還是蠻掙錢的 但是你要冒著售后無人管的風(fēng)險(xiǎn)！

wangxiaofeng007

不會(huì)飛的笨鳥 發(fā)表于 2012-2-6 13:10
采購其實(shí)需要知道的東西很多啊，光看價(jià)格是沒有用的，一個(gè)參數(shù)變了，價(jià)格差距就很大。
( X3 _: e3 k$ t) @. t7 b7 f1 ~, ^4 h% m不過現(xiàn)在很多銷售也 ...

你說的情況也有   關(guān)鍵有的銷售什么都不懂啊   在加上客戶也什么不懂     2個(gè)人就像在買菜一樣還價(jià)   到最后2個(gè)人都覺的是對方不好！

不會(huì)飛的笨鳥

wangxiaofeng007 發(fā)表于 2012-2-7 12:03
你說的情況也有   關(guān)鍵有的銷售什么都不懂啊   在加上客戶也什么不懂     2個(gè)人就像在買菜一樣還價(jià)   到最 ...

6 Y# f4 O- @$ z呵呵，淡定啊，其實(shí)你說的那樣像買菜一樣有點(diǎn)夸張，不過因?yàn)楝F(xiàn)在投標(biāo)都是以節(jié)約成本為首要目的，沒辦法啊。

noahgenius

可不是每個(gè)企業(yè)的每一項(xiàng)采購配一個(gè)專業(yè)的采購人員，采購人員和老板沒銷售懂很正常。至于戒備嘛，體諒一下，中國就這吊樣，人家不認(rèn)識(shí)你也沒法查看貴公司的信用級別，沒戒備那是傻子。
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另外補(bǔ)充一句，你作為銷售認(rèn)為價(jià)格透明的像清水一樣，但可能別的老板根本不知道價(jià)格透明。不要把客戶像的很聰明，行當(dāng)不同知識(shí)結(jié)構(gòu)會(huì)相差很多。推銷起來不要盛氣凌人，如果客戶覺得自己像傻瓜的話怎么可能不戒心？

泰隆減速機(jī)13921

如果客戶覺得自己像傻瓜的話怎么可能不戒心，這句話我覺得說得很到位，你要讓客戶感覺有面子，客戶才愿意和你合作的