怎么對同一個客戶增加拜訪機(jī)會？

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發(fā)現(xiàn)某客戶會用到軸承，電話拜訪時，對方告之有固定的供應(yīng)商，不會考慮更換，任憑我說什么，對方都不接受，這樣一去而來，每天打一次，或者2天大一次，客戶對我電話號碼好像也有印象了，但忍不同意拜訪，請問這種情況下大蝦們通常怎么做，來增加成功上門拜訪的概率

悠悠南山

直接上門，老板一天能接到上百個像你這樣的電話，電話里能同意嗎？肯定是100%拒絕

悠悠南山

悠悠南山 發(fā)表于 2012-3-15 14:31
! f9 l- ?9 Z' o% [2 u& Q+ o4 a直接上門，老板一天能接到上百個像你這樣的電話，電話里能同意嗎？肯定是100%拒絕

給門衛(wèi)套好關(guān)系啊，想進(jìn)去就要靠個人的造化了！
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小鼠大膽

朋友是從陌生到熟悉，是有個過程的，大家陌生時都不知道對方想什么。大家熟悉后什么事都好溝通。
, ~8 H( ~. C* L9 M3 v; f/ R如果是生意上的業(yè)務(wù)，這個倒挺棘手的，別人真的有固定供應(yīng)商的話，他們是原則是談好了的。要么你有好的質(zhì)量和更優(yōu)惠的價格，其他很難保證你能打通關(guān)系。這社會很現(xiàn)實(shí)的，有錢到處是兄弟。條件是談出來的。你得了解對方的目的和愛好。有些事情得要手段。

qwchenhao

做銷售要執(zhí)著啊。
" a9 g) `& w* t+ Q堅持就是勝利

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小鼠大膽 發(fā)表于 2012-3-15 15:06
朋友是從陌生到熟悉，是有個過程的，大家陌生時都不知道對方想什么。大家熟悉后什么事都好溝通。
3 ]7 y- x7 D* L* H) ~如果是生 ...

沒爭取到上門拜訪機(jī)會時，說再多都沒有用的，還不是一把電話就掛了，當(dāng)然兄弟說的了解到對方的愛好，這個應(yīng)該也是要是上門才得行啊，要不然，就只有通過門衛(wèi)來認(rèn)識，然后跟蹤，但也得對該公司的情況非常清楚才行（比如客戶目前用的什么軸承，價位怎么樣，有沒有出哪方面的質(zhì)量問題，或者更換供應(yīng)商需要滿足什么條件），當(dāng)然這些是后話了，作為代理商是沒有這么多資本來運(yùn)作的（我們是代理商公司），關(guān)于這些意見兄弟不妨到軸承版（軸承銷售入門）塊給小弟提點(diǎn)建議

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希望來回答的朋友，說點(diǎn)實(shí)際的問題，堅持我也會啊，

wxzrs

這樣的客戶,你拜訪了也沒用,里面的利益關(guān)系不是憑你一次或者幾次拜訪就能打破的

605654049

沒人來互動嗎,這個應(yīng)該是剛?cè)脘N售行業(yè)人員經(jīng)常要面對的事情哦

城風(fēng)

每到特殊節(jié)日打個電話發(fā)個短信問候一下，不要談生意，不用急于做生意，