怎么對(duì)同一個(gè)客戶增加拜訪機(jī)會(huì)？

馬利劍

自已有這種感覺(jué)，一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格還可以，私下關(guān)系也不錯(cuò)。別的供應(yīng)商打電話來(lái)基本是推掉的。光靠打電話是不行的，得找機(jī)會(huì)接觸，彼此熟悉，局面慢慢就會(huì)打開(kāi)的。參考意見(jiàn)

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不賣產(chǎn)品賣方案    所謂方案不光是有關(guān)產(chǎn)品的方案 還有“人”的方案

605654049

馬利劍 發(fā)表于 2012-3-29 16:09
  O# k3 y8 d9 E- `( v4 C自已有這種感覺(jué)，一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格還可以，私下關(guān)系也不錯(cuò)。別的供應(yīng)商打電話來(lái)基本是推掉的 ...

6 q6 X* C; s7 \3 k1 F; l$ v/ Y' J6 p謝謝這位兄弟，我是按照這樣做的，

xiaoyetongxu

這屬于搶資源，不屬于新開(kāi)發(fā)。先要弄清楚你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)其手，即現(xiàn)在供應(yīng)商和客戶的利益關(guān)系。再想辦法。

華希螺桿

還希望和各位大俠多多學(xué)習(xí){:soso_e100:}

燕客

做生意真講緣份, 托關(guān)係找人認(rèn)識(shí)比打電話有效得多. 除非對(duì)方供應(yīng)商剛犯了個(gè)大錯(cuò)誤而能使你有機(jī)會(huì)乘虛而入. 不過(guò), 好端端合作開(kāi)的, 一般沒(méi)必要冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)新的供應(yīng)商, 除非有特別理由

hnwj999

1.在不熟悉的情況下，電話預(yù)約基本上都會(huì)被拒絕，這是常理啊。
2.人家也許可能很忙，或者身價(jià)很高，你說(shuō)想見(jiàn)就想見(jiàn)的嗎。這個(gè)要理解。
# `1 j" W+ Q, X9 M2 b" ?, r3.干嗎不試試迂回啊，先找相關(guān)部門的�；蛑苯哟虻睫k公室，聊到誰(shuí)就是誰(shuí)。
4.直接上門拜訪，一般上午9:30分后，星期一早上一般不拜訪，基本上都在開(kāi)會(huì)。

風(fēng)中尋路

{:soso_e132:}{:soso_e132:}

一眾機(jī)電

小鼠大膽 發(fā)表于 2012-3-15 15:06
! A; \/ I7 B1 w朋友是從陌生到熟悉，是有個(gè)過(guò)程的，大家陌生時(shí)都不知道對(duì)方想什么。大家熟悉后什么事都好溝通。
) h* }; H* S  K如果是生 ...

$ b3 B6 m% w& X* e( a5 [" ?8 U. W講的非常好，句句扣人心弦，{:soso_e100:}

492050068

人脈資源是自己慢慢積累的，向你說(shuō)的這種客戶，就是和別人有固定的長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)往來(lái)，肯定不會(huì)輕易的給別人。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，萬(wàn)事開(kāi)頭難，每個(gè)人都有自己獨(dú)立的一套經(jīng)營(yíng)手段，也可能你的這套經(jīng)營(yíng)手段別人不太感興趣，慢慢來(lái)吧，這個(gè)也是和機(jī)遇有一定關(guān)系的，說(shuō)不定你今天就和一個(gè)客戶有了固定的業(yè)務(wù)往來(lái)