銷售的反思：干銷售8年了，信息不對(duì)稱的苦惱

aajqm9

大家好，小弟進(jìn)銷售行業(yè)快8年了，但是入的行確實(shí)有點(diǎn)偏門。我現(xiàn)在所在的行業(yè)是耐高溫耐磨損的非金屬材料，理論市場(chǎng)是好的，但是到現(xiàn)在就是找不到穩(wěn)定的客戶，有點(diǎn)小郁悶！

$ q& g7 J( c- I3 L) C) O2 _9 G下面說(shuō)說(shuō)我的工作經(jīng)歷：
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# b& l5 w; a4 J9 `1 B6 y- y* H04年到07年在昆山一家日資開始第一份工作，主要銷售的就是耐高溫耐磨損的非金屬材料，主要市場(chǎng)是鋼鐵行業(yè)熱軋機(jī)上的備件，當(dāng)時(shí)覺(jué)得做這個(gè)主要就是靠人脈，吃喝玩就是主要工作，所以在07年毅然辭了回家鄉(xiāng)的一家服裝廠做外協(xié)管理經(jīng)理，但是家族企業(yè)的氛圍和變相畸形的競(jìng)爭(zhēng)讓我很無(wú)奈，多干多錯(cuò)，只要你不是和老板一個(gè)姓的你就只能傾聽不能說(shuō)話，所以在我以前經(jīng)理自立門戶召喚我的時(shí)候我就又踏足了這個(gè)非金屬行業(yè)。

' ~# l" y/ g% H6 J4 q公司的底子還是靠鋼鐵行業(yè)支撐著，但是夕陽(yáng)行業(yè)在2011年遭受重創(chuàng)，我司在訂單和回款上也出現(xiàn)了危機(jī)，所以領(lǐng)導(dǎo)毅然決策要全力開發(fā)一般行業(yè)，機(jī)械、熱處理、汽車加工、油田等等，都是我們的目標(biāo)，但是都很泛，我都不知道該從何處下手，沒(méi)有相關(guān)需求的資料，客戶也不知道我司材料的存在。
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2 Q/ p* e; |) N* a2 E$ w" l) n我司材料耐高溫在650度，耐磨損，具自潤(rùn)滑性，吸水膨脹率低，絕緣，隔熱和耐腐蝕耐候性能絕佳，在國(guó)內(nèi)基本沒(méi)有性能能與之媲美的非金屬材料，通過(guò)我們努力，在汽車配件，進(jìn)口電線拉絲機(jī)，油田保溫管和輸出油管，真空泵旋片等等行業(yè)已經(jīng)開發(fā)了幾家具代表性的企業(yè)，證明了材料的可使用性。
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3 D" _  U, L; `* w! _4 b; J- w/ c現(xiàn)在就是頭疼，不了解我司這么高性能的材料還能運(yùn)用在哪些地方，看看大家有什么看法，能不能給我支支招!

charles006

貴在堅(jiān)持......

老鷹

你在非金屬欄目多發(fā)起，多參與討論。幫助大家了解這一領(lǐng)域。贏得大家信賴，加入社區(qū)這個(gè)圈子。機(jī)會(huì)會(huì)很多。

aajqm9

謝謝老鷹大大的支持，我會(huì)努力的！看看各位有什么好招能讓我看看我司材料都有些實(shí)際的用途，大家?guī)臀覍?duì)號(hào)入座看看，謝謝！
9 U& z( v/ P- |6 t2 V) @4 E我現(xiàn)在正在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，看看有沒(méi)想做機(jī)械方面銷售的，可以自薦下，我司在江蘇蘇州太倉(cāng)

樟斌

試試看玻璃鋼化爐設(shè)備上有沒(méi)有你們能提供的。

shaokuang

MC尼龍?

數(shù)控時(shí)光

不是太懂，支持一下吧

我懷戀的

我在昆山啊，太倉(cāng)我們也有客戶，經(jīng)常會(huì)去，太倉(cāng)慕貝爾就是

stockred

你們應(yīng)該是屬于代理的吧，可以和廠家的人多聯(lián)系，他們的信息應(yīng)該比較廣

楊云123

我們只需要耐磨損的，其余特性都用不上。有沒(méi)有？