銷售之如何找到正主

mecheng

銷售過程中經常是知道這個廠家需要你的東西，但是苦于不知道聯系人，大家說說都是如何找到跟你直接接口的人的？
8 p0 c# k1 @) n( V0 y1 s. x1 @我說說我一個月的經驗
& @* F5 \" Y* J7 Z  s1、網絡論壇認識人后介紹；
2、公開資料查找其中一個電話再慢慢轉；
。。。
大家補充

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* w. X, G/ J1 z3 S: o銷售一個工業產品，特別是重工業的，你要知道誰是給那個‘正主’配套的，要先打進低層關系網，逐漸往上爬，比如軸承，你要先給小設備配套，逐漸往核心區域走，最終就走到主線里面去了，
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& c# r( d- s* R/ C, X" s有銀子，就請工業咨詢公司，人家安排你‘跟項目’，有事帶你一起玩，逐漸就接近甲方，就有任務了，
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做配套，辛苦而不穩定，逐漸打進主線以后，就有定期配件了，穩定而有高利潤，就可以每天睡到自然醒了，

# {1 t, S& F& N; c& J- s( @其它東西就不適合論壇說了，把人教壞了，哈哈，

shootbomb1

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4 o& w5 X( @! k/ g只跟大客戶玩長期合同,前提是自己夠強

wz5335321

先了解行業，在去廠家跑跑！！

wz5335321

wz5335321 發表于 2012-8-31 12:39
先了解行業，在去廠家跑跑！！

3 V% w) R+ e" F5 f; G" q! z呵呵！！方法很多種，這就要你自己一步步實踐了，這個世界上有一樣很重要的東西叫人脈，人脈是跑出來的。
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hwnwinter

打電話陌生拜訪，可以說你是他們的客戶，最好說轉到技術部，有問題咨詢，這樣的話才有可能通過前臺，一定要有底氣，別給前臺看穿了。技術部的人一般沒什么架子，比較隨和，一般你想要了解的信息都能從那里獲取到。即使失敗了，也不要緊，每天我們都在被拒絕，習慣就好，要相信自己。