銷售之如何找到正主

mecheng

銷售過(guò)程中經(jīng)常是知道這個(gè)廠家需要你的東西，但是苦于不知道聯(lián)系人，大家說(shuō)說(shuō)都是如何找到跟你直接接口的人的？
我說(shuō)說(shuō)我一個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)
( s# y: A* R# y9 r  ^4 ^8 r1、網(wǎng)絡(luò)論壇認(rèn)識(shí)人后介紹；
( _3 a2 ?+ w" d+ E! F2、公開資料查找其中一個(gè)電話再慢慢轉(zhuǎn)；
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大家補(bǔ)充

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8 f2 N: X- `; @( X; L1 |: j銷售一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品，特別是重工業(yè)的，你要知道誰(shuí)是給那個(gè)‘正主’配套的，要先打進(jìn)低層關(guān)系網(wǎng)，逐漸往上爬，比如軸承，你要先給小設(shè)備配套，逐漸往核心區(qū)域走，最終就走到主線里面去了，
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有銀子，就請(qǐng)工業(yè)咨詢公司，人家安排你‘跟項(xiàng)目’，有事帶你一起玩，逐漸就接近甲方，就有任務(wù)了，
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做配套，辛苦而不穩(wěn)定，逐漸打進(jìn)主線以后，就有定期配件了，穩(wěn)定而有高利潤(rùn)，就可以每天睡到自然醒了，

其它東西就不適合論壇說(shuō)了，把人教壞了，哈哈，

shootbomb1

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" R" h2 D, w  A1 O只跟大客戶玩長(zhǎng)期合同,前提是自己夠強(qiáng)

wz5335321

先了解行業(yè)，在去廠家跑跑！！

wz5335321

wz5335321 發(fā)表于 2012-8-31 12:39
& h$ p9 o2 y3 g* E先了解行業(yè)，在去廠家跑跑！！

呵呵！！方法很多種，這就要你自己一步步實(shí)踐了，這個(gè)世界上有一樣很重要的東西叫人脈，人脈是跑出來(lái)的。
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hwnwinter

打電話陌生拜訪，可以說(shuō)你是他們的客戶，最好說(shuō)轉(zhuǎn)到技術(shù)部，有問(wèn)題咨詢，這樣的話才有可能通過(guò)前臺(tái)，一定要有底氣，別給前臺(tái)看穿了。技術(shù)部的人一般沒(méi)什么架子，比較隨和，一般你想要了解的信息都能從那里獲取到。即使失敗了，也不要緊，每天我們都在被拒絕，習(xí)慣就好，要相信自己。