非標設備銷售價格策略交流

muzr123

! e6 l7 ~" U& V: X5 ?8 [, R6 w初入非標設備這行做銷售，之前做OA和包裝的銷售，在此與大家學習交流，請多指導
個人覺得銷售人員價格策略的原則是：幫客戶帶來利益，公司帶來效益，個人有獎金。（大家好才是真正好。）
+ O# C* ~0 G: M/ L& ]我目前的價格思維是：
1、銷售的設備能幫客戶減少多少人工費用
2、增加客戶的效益比如產量，時間，不良率
8 q( `$ s6 T- J$ C0 e, Q% I) }4 Y) l3、堅持公司制定的銷售價格底線。（個別目的另當別論）

遇到的案例
現有一個客戶，初期溝通良好，目前處于設備方案設計雙方確認的結尾階段（大概2周能能簽合同了）。作為銷售，在客戶接受范圍內，想實現公司與個人利益盡量最大化（上面提到3點價格因素基本了解了）
+ \$ m, A5 o7 D" s( [7 O
問題：1、如何了解客戶心里價位。2、如何提高客戶心里對產品的定價。3：非標設備行業銷售的提成多少？華中地區。
5 T% T1 J: D  M3 X# m$ B想聽聽大家的策略有什么高招。
! n( x7 N( h2 V6 O4 k( L' W5 l8 }

ljt533

都鉆到錢的胡同去了

muzr123

ljt533 發表于 2012-9-24 11:15
, a& Z; H- u7 p/ r  R都鉆到錢的胡同去了

賺錢是天經地義的事，也是銷售人員的價值體現。實現能接受的范圍內利益最大化，不算是鉆錢眼吧，呵呵，

ゞ海颩ヅ

做銷售的要與做技術的聯手，銷售方式方法要與方案結合

muzr123

ゞ海颩ヅ 發表于 2012-9-24 11:56
- @0 g0 ?* ^! h; E做銷售的要與做技術的聯手，銷售方式方法要與方案結合

團隊合作倒是懂，只是在自身成本清楚的情況下如何跟客戶定出最優的價格呢

蟑螂_2012

求學中

hbhb59

非標設備制定的銷售價格底線是客戶年收益的100%-300%，與非標設備制作成本沒有關系。

muzr123

hbhb59 發表于 2012-9-24 14:28
0 O0 m8 O% G8 v& A非標設備制定的銷售價格底線是客戶年收益的100%-300%，與非標設備制作成本沒有關系。

- ]+ ^, `4 K  a% J+ H也就是2-3年把機器成本收回，這種明白。那銷售的提成大概是如何呢

hbhb59

銷售的提成大概是銷售機器的15-40%售價

muzr123

hbhb59 發表于 2012-9-24 15:42
銷售的提成大概是銷售機器的15-40%售價

/ z+ D, f, y4 i! D這么高，不會吧。