非標設備銷售價格策略交流

stockred

價格的話客戶當然是希望能越快收回成本越好。提成是你自己和你公司老板談的吧

muzr123

stockred 發表于 2012-9-24 15:52
: j- S% O1 T5 B' D9 u3 m4 S3 {價格的話客戶當然是希望能越快收回成本越好。提成是你自己和你公司老板談的吧

跟老板談是自然，因為沒有朋友做過非標這塊，想了解下行業大概的行情

丶/hx

hbhb59 發表于 2012-9-24 15:42
; i* S6 W7 U  ~6 }銷售的提成大概是銷售機器的15-40%售價

高手就是多{:soso_e179:}  現在只能長長見識了！{:soso_e110:}

shootbomb1

hbhb59 發表于 2012-9-24 15:42
6 B6 |2 e, l$ c3 w: M, s銷售的提成大概是銷售機器的15-40%售價

提40%,還是售價.這利潤率真心高.佩服佩服
* c' b( F2 m* v3 g* O2 `  S# }, V這哪里是打工仔,妥妥地合伙人啊
# Z7 p3 k0 _% _9 ~* z. L

862660428

ljt533 發表于 2012-9-24 11:15
都鉆到錢的胡同去了

什么都別一棒子打死，這是正常的銷售討論，你不可能只是活在精神世界，我們不是神仙，需要養家，需要平衡生活，這才是真是有意義的人生

老洲

銷售非標機器應該先了解自己的機器性能。除了能達到客戶要求之外，還要幫助客戶解決他們解決不了的問題。

muzr123

據可靠信息了解，像類似格力、海爾、等正規的大型企業，自動化設備的價格投入考慮未來3年能收回成本就可以做，中小型企業考慮時間為1-2年，這主要取決于流水線產品的生產銷售周期。當然還會有其它一些因素。

8 x: [4 w7 k# s3 @5 M# T. f' |呼吁下：有沒有做非標的銷售，希望聽聽意見。至于有些朋友說提成在銷售額15%以上的，我個人覺得不可能。畢竟非標機械前期投資人力財力，有風險。加上一個增值稅票就算10個點，公司運營費用，企業的盈利，等等

ˊ絆芣癲ˋ

1、在一般客戶心里 設備價位都會偏低的，他們覺得就那個幾個動作而已。
' V; P7 X. m. K. b/ K# @2、個人認為必須跟客戶介紹設備的功能以及效率、不良品率等等說明，讓他初步認識到什么是設備。
3、關于提成，看個人公司，我們公司是有底薪之類的待遇，外加提成4%

桂花暗香

這個如果對方說這樣這樣動作什么的，說明在他們心目中這玩意很簡單，給不上價錢的，如果是你說的我給你解決生產上的問題，解決老板頭痛的問題，或者說老板沒有想到如何做，那就有可能要高價了，要價時你不說機器成本問題，幫老板算給他帶來多少利潤，這樣好賣些。等你拿出一個簡單的東西幫老板解決了問題，老板會不會耍賴呢？{:soso_e112:}

muzr123

ˊ絆芣癲ˋ 發表于 2012-9-25 11:53
9 @6 \; p: S% j% L1、在一般客戶心里 設備價位都會偏低的，他們覺得就那個幾個動作而已。
2、個人認為必須跟客戶介紹設備的功 ...

' [1 h. C3 Y* ]認同，幫客戶解決問題，帶來效益，機械銷售不是賣白菜