關于展會的感想（3）

子子61961

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繼續寫點展會的東西。

Chapter 1.  關于Powerpoint
展會第一天。是去西直門那里參加發表會，聽了國內的經濟形勢的介紹。之后是一些公司上臺演講，介紹自己的企業。演講方式是使用powerpoint。在這里注意到幾個小問題。

% P  i" _+ H5 M/ n8 t; s' A. P* qA.有些幻燈片里面的文字，字體太小，以至于從遠處無法看清。
3 a2 @" |2 k; ]& Q如果說建議，18號還可以，比它小的字體，不太建議使用。

, i( [: R: k" ?" \3 GB.幻燈片的格式，里面如果是大段的文字，那么其實放映出來不是很容易被聽眾去接受，
一個建議是，把超過5行的段落給打散，每個段落在三行左右，還算是可以接受，
% ~* J0 g- B1 J: P% e6 l* H4 H然后把其中的幾個關鍵詞，刷成紅色。那么被閱讀的可能性會大一些。
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C.中午與老鷹版主會面之后回來，一個企業正在介紹他們的機器人。
6 J! D4 D3 Y: S我看他們的幻燈片聽他的講演，但是我無法知道他是哪一個公司。
好不容易上來宣傳自己的公司，但是卻沒能給人留下印象，是一件略為可惜的事情。
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; f4 i* j: f0 w  e$ s: u9 W1 o0 m如果有人說我中途進場不夠禮貌是我的問題，那么這個問題這樣來理解，
與其去糾結于中途進場的聽眾，不如舉手之勞從自己的方面來做一些事情來避免不理想的事情發生。
$ A+ O" q9 k1 A8 ]3 A) K) N/ o% t第一是有可能有人中途進場，
第二是一般企業名稱只在第一頁顯示，而不會有很多人一下子把全名全記住，
9 d) K8 V, Q4 A. b而是聽到中間感興趣之后才想知道這是哪一家企業。
' ^$ ?5 S( r/ y而且這兩點是發生概率很大的事情，是有必要被考慮的事情。
2 n% o# q* g; o! t& D6 {* U: a$ d* [5 j一個建議就是，在每張幻燈片里面寫上自己公司的名字，問題就簡單解決了。
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. d8 ]. ^4 M( y5 d/ s這里有兩點要注意，
) ?& x! k5 V/ E+ g# n7 C3 A& o, Z) a一點是，powerpoint里面有母版的設計，在母版里某個位置輸入公司名，那么每頁都會自動顯示。
5 G' d5 O0 Y) K, Y& b. b" z第二點是，一般說來，包括我看到的幻燈片，一般是右下角顯示頁碼，左下角顯示公司名。這比較正常。
* ]* g- o8 V1 Z6 Q# ?1 h% `但是我在聽發表的時候注意到一點是，幻燈片投影的屏幕的下沿與觀眾的視線平齊，
0 B: W0 a8 y% d; Z% m所以下邊沿那里寫的文字，往往會給前面聽眾所擋住。
注意到這一點之后，我后來修改了自己的ppt，加入了公司名，放在右上角，中等字號。
在這個小的細節這里進行了一些努力。至少無論是中途進場還是中途對內容感興趣，都可以確認到我們的公司名。
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+ C- l- r9 Q7 m% u. qD.有一個公司的工程師，介紹幻燈片里內容時，用手指著屏幕中的某處，說這是某某，這是某某。
+ ]2 |# h! v8 o! j9 F/ s但問題是，實際上發表會比較寬，有左中右三面屏幕，
$ q5 g. e1 @' C# e如果你在中間只對著中間的屏幕做手勢，兩邊的觀眾是注意不到的。
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對于這點的建議是，
5 B" P- B5 P$ j$ W* ^& H1 c一個方法是不是直接用手去指，而是用鼠標去指示，這樣三面屏幕里都會有鼠標的映像的，大家都會看到你指的是哪里。
另一個方法是提前做幻燈片的時候，把需要指示的地方用紅色圓圈來套住，
: {% {  a! K7 r0 f2 M說話的時候點擊按鈕后會在那里顯示圓圈，觀眾就會知道你說的是哪里了，
然后想說下一個物件時，powerpoint也有讓圓圈移動的功能，讓它移到下一個地方就好了。

E.其余的是一些小事，比如發表的語氣，照稿朗讀或者是語調偏低，影響效果。
7 I4 l! y* w& g" x' \* A# c這些屬于演講技巧的問題，有些是需要練習改進的。

F.有一位工程師在發表時，指著屏幕中的某處說了好幾次“zei（音調四聲）個是某某”，
聽的我很親切，因為我也是東北人。但是在這種情況下，稍微注意一點用普通話或許會更好一些。
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Chapter 2.  展會見聞
( x6 O' J2 v/ z! b7 \- i第二天是在新國展進行的展會，前面發過一個帖子里貼了一些照片，使我感覺到，大家對這類事物還是感興趣的。

其實其中的一些內容，是和我一起逛的同事注意到的。
他注意到，某個公司的沖壓機，大飛輪就在那里轉，而蓋子被放在旁邊，他說有點不夠安全。
+ g8 z" T" o6 s9 I- V$ K$ v某個公司的機器，磨出的少量火花飛濺到通路的紅地毯上，他說有安全隱患。
$ [, Y0 y# `& Q& H6 R那臺臺灣的機器，從上面看的時候，他注意到臺版上放了一個六角扳手，可能是忘記了，可以被理解為細節的不注意。
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" u& y6 p9 Y+ W, i在展會里去某個公司的展臺，是我們的客戶，使用我們公司的設備，所以經過同事引薦我認識了一下。
那里的業務員是一個女的，年紀不大，聊了幾句，感覺很老練。
第二天沒什么事兒的時候，我又去找那個業務員聊天。問他們公司的產品，問我們公司的設備怎么樣，問現在的行情。
她的回答比較成熟。但她說她是2010年畢業的，某名牌高校。于是我有點詫異，畢業兩年能到這個程度，是值得我佩服的。
8 }9 p: n. w; q7 ~2 `' s后來繼續聊下去，才知道她是日語專業，大二開始就出來找公司打工做事了。到現在全職做事也有四年了。
! e  r$ e' D# `% d. w" B9 n于是我的感想是，一個人做過的業務多了，就會變得成熟，
! @0 q9 U  S3 D: q, O: t她大學時的那段工作經歷，給她的提高，現在看起來要強于那大三大四的課程。
如果我們的大學生在大三大四可以多有一些實際做事的機會，那么公司在招聘大學畢業生的時候，或許會更為滿意一些吧。
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, @6 c) h) |4 y( f, |在展會，第三天的時候一些大學組織了學生來參觀。
- L  @9 V$ C+ t+ V3 J0 f: V( j5 z9 I我聽協會的人說來參觀的也有我的母校，所以過來一撥一撥的大學生時，我就問一下是什么大學的。
但是往往對方的回答就是兩個字，是他們學校名的簡稱，全稱是什么得讓我猜。
1 y0 T% r1 K8 |: ?6 a4 u1 Q而且遇到三撥學生，都是這樣的。這點覺得挺不好的。
* ?" X/ |- Q  {3 c! }另外，學生的一個特點是，eyetouch不好，四個人站在那里，我和他們說話，只有一個人直視我。
這些小事，在他們將來面試的時候也會影響他們的印象分的。如果能通過鍛煉，改進一些，會更好一些。
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還有一些學生，過來打個招呼，然后說想拿一份公司資料，拿了就走。
* [, O# @  K# y* ?+ f- p由此想到以前自己經歷的一個故事。
& Q* l+ B. j8 |0 v" `以前有一次在朋友家里，我和他提到周六會有一個招聘會，讓他也去看看，我和他那時候都在找工作。
3 ^9 C6 f' j+ m. V" X4 N- R他的回應不是很熱心，說想去拿幾張企業資料就走。
我聽到這句話，覺得想和他說兩句。
于是就在他家那個狹窄的小走廊里，昏暗的燈光下，兩個人站著，我和他對視，他不知道我要干什么。
7 ?/ F6 G# S2 o  H2 ~$ M  L我在營造氣氛，想想怎么說。
* Z/ Z2 l; B$ B1 s他幫過我大忙，所以我感謝他，想幫幫他。
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對視了十五秒，我開口了，說“這個事兒是這樣的”
$ T$ }) U* f0 @# i) O& I我說去參加招聘會，如果只去拿幾張資料就走，這種事兒說不好聽點兒，是人都會做。
我的建議是，你找一兩個企業，跟他們談談，一個是練練日語，一個是看看企業的人是怎么說話的。
看看企業的人說話，然后從中吸收一些自己使用，
這樣自己再面試的時候，一開口多一些社會性的含量，對以后的面試來說是有用的。
+ ]. a. }+ e& O, I. ]# v之后又扯了一陣子，他同意去了之后找機會說話。
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+ G' Q, a& C% C- ]之后就是開車帶他去招聘會，他找公司聊了聊，也有了不少收獲，有個公司說對他感興趣。
他也覺得我說的有點道理。這事兒就這么過去了。
0 Y, b- T, C: a' d0 F. U2 V/ W所以想對那些參加展會的大學生說，找個機會說話吧，提高一點自己的社會性，對以后的面試也好，工作也好，或許是有益的。
5 A# h: }3 K" c' ?- }& x" t: r和企業人說話的機會，不要等到畢業面試的時候才去鍛煉，畢業之前，你鍛煉得越早，收獲就越大。
在一個公司的展臺那里，就是照片帖子里的那個黃色水平搬運的機械手那里，旁邊有幾個圓桌椅子，
/ R& e* B" l4 ^& G: q我去那里的時候，那里坐著好幾個學生在坐著休息。我就想，你休息的時候和企業的人聊一聊，多好呀。

+ k( t2 K5 n+ I$ S+ g* G' AChapter 3.  關于業務員的帖子
/ y7 y1 c# S3 s關于那名業務員，試著寫了一篇帖子，有些里面有一些思維方式的東西，
http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=279939&extra=page%3D1
3 a$ i- x- j( c! U2 W  I我貿然寫出來，從回復來看，貌似還是能夠得到一點接受的，
使我再次想起老鷹斑竹的話，國內的許多人還是想去學習的，只是不能明確哪些是應該去學的方向，哪些是適合的新內容。
# k2 W3 S" N! k+ m& T! a如果我的某些文字，能夠碰巧對一些朋友有幫助并得到反饋，那么或許說明那些文字多少有一些意義。

之后有和那名業務員聯系。
她提到，如果給客戶寫郵件，需要注意哪些地方。
我就又順便說了兩點。

% ?1 _, O1 \, B* ^$ Q4 T& P一個是用一些禮貌用語。比如“請”“您好”“請允許我”“謹祝”“在這里”“誠摯的感謝”等等。
  o6 o8 }- v: l" S. x( c  p7 B" X0 X. l其實這些東西在網上也可以搜到的，我只是提醒而已。
/ V' `. z2 h* _初次銷售，賣的是禮貌，通過郵件也要盡量地表現出來。
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9 ^2 u' l5 D1 ]" }  l" L另一個是，談話的時候如果可能，要盡量捎上對方。
比如我在會上發表的時候，陳述我們設備的技術性能怎樣怎樣以后，不能就這么結束，
之后一定要加上一句“通過這個技術，可以保證客戶產品的質量穩定，帶來穩定的效益”。
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- u6 N  U) P' C* ^/ }比如說，你說要給客戶發消息說，公司更換了擔當，由你來對負責對這位客戶的業務。
那么你寫郵件的時候，不能只說“我們公司更換了擔當，由我來負責對貴公司的業務”
" x# Z2 \2 H" J6 z9 T之后一定要加一句和對方有關的話“我們將繼續為您提供優質的服務。”
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Summary
因為這次時間倉促，所以寫得比較雜。抱歉。
8 T0 E& {+ v8 @, A2 s- a% `謝謝大家的閱讀。
再會。

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yeqlin

說的忒好，剛我們老總還在說展會要體現出公司，重點介紹公司，而不是著重在某個產品

の小南灬

LZ真是個灰常細心的人才
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劍客昆侖

從一些細節的地方就能看出企業的文化和差距

wbzd03

有心人啊，肯這么諄諄教誨的人少啊！
) O: I& p$ _% V感謝！

小花0324

拜讀下。。。。感謝lz的經驗分享

超越自己

也看過一些關于子子的東西，不知道是不是做技術方面的東西，覺得做什么都是一把好手，善于總結，細心，贊一個。

耶穌愛子

寫得非常好，受益很多，支持。

為“你”瘋狂

謝謝分享，有點啟發

zj20404

樓主寫的不錯，應該給新的業務員好好培訓培訓，上上課！