老新聞：從“七國八制”到“巨大中華”—中國交換機史記

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交換機開始面臨生死存亡的關口了。在中國固定電話用戶突破2億戶以后，交換機似乎張力不夠，就要走向消亡了。對于見證中國通信產業發展的人士來說，這一切似乎來得太快，而值得回憶的東西太多。
　　“七國八制”
　　這是一幅在上個世紀八十年代很有名的整版廣告。在中國地圖上涂滿了各種顏色，圖例說明這種顏色是NEC的，那種顏色是愛立信的……全國交換機的版圖都被國外交換機廠商瓜分完畢了。
　　現任上海貝爾阿爾卡特公司董事長的袁欣依然能夠回憶起當年“七國八制”的情景：NEC、北電網絡和愛立信等國外廠商直接進口交換機產品，并且采取傾銷的策略，迅速搶占中國市場。
　　當時，中高端交換機市場上的“七國八制”主要包括，日本的NEC和富士通、美國的朗訊、瑞典的愛立信、德國的西門子、比利時的BTM公司和法國的阿爾卡特，七個國家，八種制式(其中日本的NEC和富士通分別占據了兩種制式)。
　　這些廠商的許多產品今天依然如雷貫耳：北電DMS100；愛立信AXE10；富士通FETEX150；AT&T 5ESS2000等。“七國八制”在北京最為典型，什么型號的交換機都有。
　　這種多制式造成了互聯互通的復雜性，以至于20世紀90年代初期，中國政府不得不出面制訂統一的標準，在語音網上采取了7號信令，而在智能網上采取了“inap”標準，并且首先在長途網上取得了統一。
　　1985年還在復旦大學就讀研究生的現北電網絡(中國)有限公司NGN總監黃陳宏回憶當年唏噓不已。1985年的上海，還很少有電話機，黃陳宏不得不去上海電報局給老家打電話，由于制式不統一，電話經常掉線，話音質量與今天相比也相差甚遠。
　　2002年年初，日本NEC公司和富士通公司宣布退出中國交換機市場，今后將不再向中國銷售交換機產品。然而15年前的NEC公司和富士通公司可不是這樣，當時日本廠商在中國交換機市場的氣勢正與它們在世界經濟中的強勢遙相呼應。
　　富士通曾放言說，要把上海貝爾扼殺在搖籃里面。這個時間段，不要說上海貝爾這樣的合資公司，即使像北電網絡、朗訊、愛立信這樣的國際巨頭都很有些酢日本廠商。“當時，日本廠商賣得要比其它廠商便宜得多，北美廠商交換機每線賣300美元，但是日本廠商只要180美元就能搞定。”黃陳宏說。
　　日本廠商在當時很“猖狂”了一段時間。所以其它國家廠商當時在中國賣交換機賣得很郁悶。北電網絡在1972年美國總統尼克松訪華的時候就進來了，并在1982年就向蛇口工業區出售交換機產品，但是真正的突破口還是到了1988年，此后就曾一度占據了10%的國內市場份額。
　　說起“七國八制”，不得不提起當時對中國經濟起到非常重要作用的政府低息貸款，黃陳宏在總結北電交換機如何尋找到中國市場爆發點的時候，提到一個很重要的原因就是無息或者低息國家貸款，在1988年，加拿大給予了中國數億美元的20年低息貸款。其它國家也大致是這些情況，由于可以節省資金馬上建設，因而在引進這些交換機設備的時候當然是“來者不拒”了。
　　當時，一份由國家經貿委、原國家科委、電子工業部和郵電部聯合上報的材料中顯示：1993年，全國用于引進國外交換機的軟貸款達7.6億元，1994年利用軟貸款直接進口的交換機約400萬線。
　　在這兒，還不得不提冷戰的產物——巴黎統籌委員會和中國委員會。從新中國成立起，該組織就對中國實施“中國差別”的貿易管制，而這種管制落實到交換機領域，就是中國廠商生產交換機所需要的微電子芯片，必須受到該委員會嚴格的限制。即使中外合資的上海貝爾也沒少在這方面受氣，起初是合作伙伴比利時貝嶺的微電子芯片，后來就是在上海貝爾本地化生產時需要引進的IBM大型機。
　　這種歧視性的貿易管制組織，直到1994年3月31日才宣告解散，但是它對中國上個世紀八十年代高科技的影響無疑非常深遠。

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“清風徐來”
　　1989年和1991年對于中國交換機市場來說，意義都非同一般。
　　1991年，年方38歲的解放軍信息工程學院院長鄔江興主持研制出了HJD04(簡稱04機)萬門數字程控交換機，從而一舉打破了“中國人造不出大容量程控交換機的預言”。時任國務院副總理朱鎔基給予了HJD04高度評價：“04機送來的是一股清風。”
　　然而對于中國交換機市場來說，“一萬年太久，只爭朝夕”。“具有原子彈般意義”的04機當時還停留在技術研發的階段，距離產業化尚有4年的時間。而后來成為“巨大中華”的重要成員的華為還僅是小交換機代理商，剛剛在1988年步入電信設備市場，中興通訊也是在1989年成功研制出第一臺國產數字程控交換機。
　　上個世紀八十年代末九十年代初，中國交換機市場上，中國本土廠商正處于“山雨欲來風滿樓”的階段。
　　與國外廠商陷入靜寂和大多數國內廠商蓄勢待發相反，合資公司反而成為了這個階段最活躍的力量。1989年后，合資公司一下子火起來了。　　袁欣說，上海貝爾成為了當時惟一壟斷性的交換機廠商。上海貝爾1990年銷量達到43萬線左右，而當時的年產量只有30萬線，而1991年訂單就已經達到70萬線，1992年訂單總量劇增至126萬線，1993年更是達到了270萬線，就算是開足三班，也來不及交貨。
　　“一時間，門外求購者云集，排隊、開后門、批條子、拉關系……特定歷史時期形成的賣方市場能發生的情形都出現了。”曾任上海貝爾公司副總裁馮大慈回憶說。
　　當時上海貝爾的銷售部門坐在家里就簽單簽的手軟，所謂的銷售部門連司機不過29個人，到1994年所有價值4億美元的合同上簽的都是銷售經理一個人的名字。

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時世造英雄
　　這樣，一直處于虧損狀態的上海貝爾(1987年虧損1500多萬美元)，在1989年扭虧為盈，改變了自己的命運。即使在今天，上海貝爾也占據著程控交換機市場40%-50%的市場份額。即便是后起之秀的“巨大中華”，在交換機領域也不敢輕易與上海貝爾“掰手腕”。
　　清風徐來，隨著國外電信設備廠商為時事所弄，國內交換機結構發生了變化，“七國八制”宣告分裂，而國產交換機所掀起的波浪隨之而來。
　　“巨大金中華”　　1993年，國外電信設備廠商卷土重來。然而，機會從來都是“稍縱即逝”的。這時候，國內交換機市場已經今非昔比了，而且，國外廠商還損失了另外一個機會：農話。
　　盡管當時，黃陳宏還在美國得克薩斯州Richardson北電網絡公司工作，但是當他談起當年國外廠商在農話政策上的失誤，依然感慨不已。
　　由于農村市場線路條件差、利潤薄，國外廠商都沒有精力或者不屑去拓展，從而給予了國內通信設備廠商一個機會。這次，本土廠商使用的同樣是傳統戰術中的一招，也是非常有效的一招：農村包圍城市。
C&C08A型機是華為公司1993年自主開發的第一代數字程控交換機，并在1994年至1995年大規模投入生產，主要用于公用通信網的C5農話局，容量較小只有2000門，但是可完成基本通話和少量新業務功能。由于定位明確，迅速獲得市場反應，并且開始了從農村走向城市的征程。
　　無獨有偶，1992年1月中興通訊ZX500A農話端局交換機的實驗局順利開通，由于具有豐富的不同制式的中繼接口，性能價格比也優于國外相應的產品，完全適應了農話端局設備更新改造直接進入數字網的要求，因而在全國農話市場引起了一場“農話改革高潮”。到1993年，中興2500門局用數字交換機的裝機量已占全國農話年新增容量(包括進口機型)的18%。
　　農村包圍城市是戰術需求，真正取得在大容量程控交換機上的突破才是戰略需求，否則，只能落為國際通信廠商的附庸。
　　1995年是個吉祥年，對于“巨大金中華”來說，意義不同于一般。
　　在北京市朝陽區北苑路西側，有一棟白瓷磚藍玻璃的大樓。它看起來已經與周圍的建筑溶為一體，絲毫不顯張揚。然而就在三四年前，這棟大樓的主人卻還在交換機領域叱咤風云。這就是巨龍公司。
　　當年3月2日，巨龍通信設備有限責任公司在北京注冊成立，標志著1991年就研發成功的04機開始進入真正的產業化階段。巨龍在成立后短短3年之內，其累計總銷售額高達100多億元，銷售超過1300萬線。
　　非獨是巨龍，另外“四朵金花”也開始騰飛。
　　1995年11月，中興通訊自行研制的ZXJ10大容量局用數字程控交換機獲原郵電部電信總局頒發的入網許可證，作為當時國內自行研制的三大主力機型之一，ZXJ10終局容量為17萬線。在原郵電部組織的專家評審中認定為“是目前能與國際一流機型相媲美的最好機型。”
　　同樣是1995年，華為也推出了號稱萬門機的C&C08C型機，并在1996年推出了容量可達10萬門的C&C08B型機。
　　也是在1995年，由原電子工業部第五十四研究所和華中科技大學(原華中理工大學)聯合研制開發的EIM-601大容量局用數字交換機(簡稱EIM-601機)通過了部級鑒定，憑借EIM-601技術，金鵬起家了。
　　現任金鵬運營副總裁的楊作昌回憶說：“當時下了軍令狀，如果2年內拿不下來，我就去看大門。”結果是平均年齡不到25歲的120人隊伍在700個晝夜內完成了任務。
　　這樣，巨龍、大唐、中興、華為和金鵬五朵交換機領域的國產金花生生突破了國外廠商的重圍，并漸成隱然對抗之勢。
　　國外通信巨頭交換機的價格被拉下來了。其程控交換機在中國市場上的售價從原來20世紀90年代初期的每線300-500美元，下降到了1998年的50美元，不僅遠遠低于國際市場價格，而且有些甚至已經開始低于產品成本了。
　　伴隨著價格下降的，反而是國內電信設備廠商的崛起。
　　1998年的數據顯示：巨龍公司員工1.5萬人，年銷售收入26億元，盈利1億元；大唐電信員工2800人，年收入9億元，贏利1.1億元；中興通訊員工6500人，年收入4.17億元，盈利3.1億元；華為員工8000人，銷售收入89.2億元。

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“后交換機時代”　
　　俱往矣，數風流人物，還看今朝。
　　在國內這20多年來曾經露面的局用程控交換機廠商不下40多家，合資的有上海貝爾、北京國際交換系統、青島朗訊等，民族企業則是華為、中興、大唐、巨龍、廣州金鵬等。
　　在程控交換機上，很多廠商也是猶如過江之鯽，有些干脆是“檣櫓灰飛煙滅”了。NEC和富士通退出了，愛立信的主營業務早就是無線通信了，而北電網絡也在早幾年就退出了。
　　對于國外廠商來說，盡管有沉有浮，但中國固定電話達到2億戶，它們沒少從中分羹。青島朗訊成為了朗訊公司在低迷狀態下的財富中心，交換機依然是上海貝爾阿爾卡特60%業務來源。“巨大中華”更是從交換機起家，并且開始滲透進移動通信和數據通信等其它兩大領域。
　　“為什么很多廠商退出了？”黃陳宏回答說。自從巨大中華進來以后，程控交換機的利潤大不如前，而且從產品周期看，程控交換機已經從成熟走入了衰退期。“程控交換機早就不是我們的主要精力所在了，我們目標放在下一代網絡(NGN)上。”黃陳宏說。
　　固定通信的下一個“交換機”角色是誰？NGN。“七國八制”肯定已成歷史陳跡，但是又一股清風呢？另“5朵金花”呢？似乎都不是奢望。

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哈哈，物是人非鳥，死的死，癱的癱

szxiangnuo

機會從來都是“稍縱即逝”的。  現在已經今非昔比了