幾宗購買機器過程的聯想！

biggunner

biggunner 發表于 2012-11-7 11:42
之前采購幾個生產用的大罐子-液體攪拌，清洗之類用的，還不是一樣，開始按照合同約定去廠里驗收，根本沒做完 ...

簽合同的信誓旦旦和之后的各種推諉，實在是讓人憤怒和無奈

機械電氣編程

買賣之前，就要定好規矩，把商務層面的事搞清，然后按部就班就完了。

山水XZ

社會在發展，但感覺社會誠信在倒退；技術在進步，但許多產品的技術可靠性并無提升；市場呼喚誠信，競爭更需公平。這種專業的誠信的公平平臺，機械社區來做應當是眾望所歸吧。

七尺莮児

歸根結底，國家體制不健全，沒有嚴厲的懲罰手段，都想鉆孔子！

瑣o〆銪

呵呵

長江漂流

我們也是做非標設備的，其實很多問題可以在設備開工制造之前就可以書面方式確認下來，盡可能詳細一點，有些沒有考慮到的問題也需要雙方真誠協商，對購買者來說，其實比設備商在生產工藝上面更熟一點，應該盡可能多提一些操作建議，供貨者對設備的構造選材最熟，雙方如果能夠很好滴溝通配合，則在以后的過程里會減少很多的麻煩。

zhuomin

買設備不能只看便宜。要到大廠去買。一定要有在生產工廠試加工這道程序。要有質眾口保金，不然寧可不要

lingw94133354

wwhw1 發表于 2012-11-6 15:30
呃,買根冰棒先付%30完了后1年內無災無病再付余款?誰還敢做供應啊

       你這話說的不靠譜。
       1.首先設備的價格和冰棍的價格沒有相比性。冰棍花不了幾毛錢，扔了也不可惜。一臺設備少者幾萬，多者上百萬，千萬，很大可能影響了買方的經營。如果沒有保障，誰愿意投資？
       2.一般來說，買方買個設備，只會對賣方設備提質保要求，不會要求保障設備加工出來的產品的質保期提要求吧？
      上面反映了國內小部分設備廠家缺乏把服務當商品的意識。一方面叫嚷為什么沒人對國產設備認同，買賣難做。另一方面又嫌客戶麻煩，問題多。
       客戶買設備是想著用這設備給自己省事，創造利潤的。買設備買的是一個保證，能給公司干活，少出問題，出了問題，也能盡快的解決，少停線。舉個例子，像一些公司用的拉式生產，按需生產；上游崗位做完立刻流到下一崗位，不做庫存。如果設備出現問題，整個公司都得停線，因為上游的做完了沒地方放；下游呢，在等上游給他發物料。這一停，粗略算一下公司的損失，幾百號員工的工資白發；公司運營的廠房租金，水電氣等；影響了交貨進程，要被客戶罰款；這些明面的，如果因交貨延遲影響信譽，丟失客戶損失就難算了。
       所以，賣方應對客戶多了解一下，看客戶真正需要你的是哪些。
       這也可以解析，一臺百來萬的設備，為什么客戶寧愿多花幾十萬來買好的設備，即使表面看來只好一點點。也可以解析，為什么功能相同的設備，客戶寧愿多花錢買口碑好的設備，找口碑好的廠家買。
       賣家看到的設備的性能差異，價格差異。其實這些差異如果不是很大，對買方加工出來合格產品沒影響，不會是買方考慮的重點。買家看到的是，你的設備哪方面能幫他省多少，他的投資多久能收回來，能不能給他生產一個穩定的保障。

那路人

lingw94133354 發表于 2012-11-10 09:46
你這話說的不靠譜。
       1.首先設備的價格和冰棍的價格沒有相比性。冰棍花不了幾毛錢，扔了也 ...

挺有道理的，別貪便宜誤了大局

hucznanks

國內的環境呀。。。。。。。。。。。