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在三一集團因美國風電項目高調起訴奧巴馬的同時，其所控股的三一重工，這家國內市值最大的工程機械企業也結束了曾長達10年的業績狂飆。盡管2009年時三一集團董事長梁穩根曾承諾對員工不裁員、不減薪，盡管向文波極力否認裁員的消息，但三一的員工們仍在被這家陷入危機的公司一步步拋棄。 罷工！罷工！
晚上6點半，對于大多數人而言，正是下班回家的時候。對于28歲的長沙三一重工員工夏琳而言，這是她開車來到芙蓉區一家超市附近擺地攤賣圍巾的時間。
一天晚上能有四五十塊錢收入，對于收入減少的夏琳而言，這些錢很重要。2008年大學畢業后，她同時收到了兩份OFFER，一份是國家電網，一份是三一重工。她選擇了加入長沙的三一重工總部，“主要原因是想留在湖南，離家近點，而且當時的三一發展勢頭很好”。
夏琳從來沒擔心過三一的“員工優化”，“機械行業哪個公司沒有流動、沒有裁員？”直到今年9月，夏琳看到自己的工作量因為同事減少而變多，而工資越來越少，她開始有點憂慮，下一個被優化的或許就是自己。
焦慮的不僅僅是夏琳。
“要出大事了！”當劉琦在百度貼吧上看到號召三一員工從10月14日起開始罷工的傳單，他忍不住叫了起來。
劉琦是三一制造部的一名普通鉗工。7月份的裁員，“運氣好，逃了過來”。但裁員后的日子開始讓他生不如死：所有員工接受軍訓、培訓，培訓期間工資從5000元到僅剩1200元。各種小道消息也開始在員工之間流傳：下半年產量減少，公司還要繼續減薪、裁員……
10月14日的罷工最后沒有發生，發放傳單的員工被迅速揪了出來，遭到了處理。在劉琦眼里，這也是意料之中的事，罷工流產已經不是第一次了，“前段時間有年輕員工還到處找工會，說讓工會組織我們罷工，你說可不可笑？”劉琦總結這次罷工失敗的一個重要原因，就是傳單里的訴求太不現實：日工資提高到160元，質檢不合格的處罰減半。“現在正是公司困難的時候，肯定是想辦法少花錢，怎么可能加薪？”
幾乎所有員工都知道，目前正是三一最困難的時候。這家機械行業的領頭民營企業，在經歷了數年的高速增長后，來到了一個艱難的時點：受宏觀經濟、工程機械需求低迷影響，訂單減少，營業收入和現金流持續減少。
根據三一重工2012年上半年財報，上半年公司營業收入317.6億元，同比增4.6%；凈利潤51.6億元，同比降13.1%；應收賬款從年初的113億元，猛增至229億元，翻了一倍；長期借款則較同期增長121.08%，達到147.68億元。糟糕的財報也讓三一的股價由年初的12.6元下跌至9.1元，跌幅超過27%，市值蒸發超過260億元。
而鉗工劉琦在10月19日，參加公司舉行的培訓考試，如果不及格，他將被辭退。“我已經33歲了，還要考試，考完理論還要考實踐，折騰喲。”他曾四處打聽，如果考試不及格被公司優化，能不能拿到賠償？得到的消息是不可能。不過他已經想好了退路，他有哥們去了浙江紹興的機械廠打工，“收入也就三千多元，但起碼每月能按時發工資”
兩個月后將做爸爸的劉琦已經不敢再奢望在長沙買房買車，總結自己前30年的人生，他最后悔的就是沒有多讀點書，“要是能讀個好大學，考個公務員，日子肯定好過得多。”
“已經跌破10元了。”婁凡告訴記者。在三一某分公司工作時，他從未關心過三一的股價。被裁員后，他開始關注三一的一舉一動。
7月，一個普通的周二，和女朋友分手半個月的婁凡正在和同事喝酒時，卻接到了一個讓他更加心煩意亂的電話：“從明天起，你不用再來上班了。”和他一樣被通知“放假”的，還有公司其他五十多名員工。以這樣的方法通知員工，婁凡至今想起來都覺得不可思議。之后的情緒則是惱火：“裁員就是裁員，我和公司的合同還沒到期，照理這是要賠償的。”
王俊峰則是裁員風波里運氣較好的一個。在被裁之后，他迅速找到了一家外企的工作，“收入待遇、公司氛圍都比三一好”。他不愿多描述在三一的工作，只形容“很壓抑”，中高層職位稀缺，導致老員工背后互相“捅刀子”，踩著別人向上爬。
在被裁時，他建立了一個“反三一”的群，群里大部分是對三一不滿的前員工和現員工。王俊峰告訴《新財經》記者，類似這樣的群還有四五個，“我現在根本不恨三一，群里的人恨不恨，我不知道。我覺得他們只是需要一個發泄的渠道”。他自認為可以客觀看待三一，并將三一的問題總結為兩大癥結：管理不規范、銷售太激進。“客戶兩成首付可以提走價值一百多萬元的機器，形勢一惡化，貨款就收不回來?了”。
管理上的問題更是嚴重。“三一三一，就是把一個人當三個人使，訂單多的時候沒日沒夜的加班，訂單一少就掃地出門，誰會對這樣的公司忠誠？”王俊峰認為，三一的危機還在后面，“如果以后經濟形勢好轉，如果以后三一還要招人，誰會愿意來？銷售也好，管理也好，太激進，總會付出代價的。”
三一總裁向文波則很樂觀。在微博上，他信誓旦旦：“三一的業績，我毫不謙虛的講是最好的！”
后感：生存在工程機械行業里這些企業的頹廢，也許只是社會發展中所有企業的縮影，在
歷史的長河中似乎沒有那一家企業能夠擺脫這樣這樣的宿命：創業--發展—事業的巔峰---短暫的輝煌---低谷的開始---泥潭的掙扎---再次的起步或者消失的無人提起。作為機械行業里的一名小員工，深深的為行業發展所擔憂，作為從基層成長得管理人員更為我所處的企業感到擔憂，兩家企業的發展是何曾的相似，做人常懷感恩的心、報國志，但是沒有憂國心，又何談感恩的心呢？集團公司的職能轉變、機構變革無不是為了明天的發展夯實基礎，修建坦途，市場競爭的壓力巨大，銷售難、成本高，解決這個難題似乎是企業發展的瓶頸;
銷售篇；任何一家的銷售人員當面臨指標完不成的時候，總是有不同的借口，什么市場不好啦，正在做計劃啦，爭取下個月完成啦等等。那么，試想一下，市場非常火爆時，我需要銷售人員嗎，答案是肯定的，顯然不需要，需要的是營業員，只有市場不好的時候才需要銷售員，而且是能夠銷售出去的銷售員。現在我們在討論一下如何支撐銷售業績：主要客戶、潛在客戶、售后、銷售政策的建立。維持主要客戶的方法是感情維系最為主要，對客戶最起碼的尊重而不失感情的距離是很多人難以掌握的，無法用數據來判定推廣，而二潛在客戶的開發和售后的回訪將是支撐也記得最佳工具，在你的片區里如何讓制定科學的拜訪計劃、回訪記錄，用你的誠心打動客戶，你的業績將是無與倫比，售后的回訪將是將客戶與公司拉近關系最佳工具，無論是否存在產品問題，你的電話拜訪將會令你的客戶心情激動（當然了，不是空洞的話語，幾句關心的話會讓你們成為朋友），銷售政策是為銷售人員的定制的，作為制度的執行者，應該廣泛的聽取他們的意見，就像我們去買衣服一樣，營業員總是聽從客戶的意見，銷售政策的靈活也是公司業績上升的催化劑。
成本篇；說到成本，不能不說到影響最大的采購成本，拿錢買東西，就是采購，但是買和會買卻有著天壤之別，有人會拿高價買回低廉的物品(你能明白嗎？？)，有人卻會買來質優價廉的東西，如何做到零庫存，如何做到全球采購，也許不是一般人能做到的吧，真正的采購經理人是不會拿回扣的，而是靠職業操守和公司俸祿忙忙碌碌。當我們的采購成本管控不住時，我們的管理成本也會隨之上升，因為錢都管不住，還能管住什么呢？
西漢官民之比1:7945，唐朝官民之比1:3927，清朝1:911，現代1:26，漢武大帝、大唐盛世到清帝國的衰落，民為官所累呀，成本豈不高哉，效率豈不低呼，我們企業的官民之比呢，也許比現代更低吧。上面兩項成本已經夠高了，再談生產成本就…………
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樓主: 隨風漂泊
發表于 2012-11-8 10:48:58
