柴油發(fā)動(dòng)機(jī)開(kāi)拓市場(chǎng)跨省出差方案怎么切入

1號(hào)沖鋒

一朋友，在福建做40-200KW4缸，6缸，4108,6105,6108車(chē)用，工程用，發(fā)電用系列柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，業(yè)務(wù)。
$ o* K' d5 y* x　發(fā)動(dòng)機(jī)包括蒸汽機(jī)、汽輪機(jī)、內(nèi)燃機(jī)(汽油機(jī)、柴油機(jī)、煤氣機(jī)等)、熱氣機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)、噴氣式發(fā)動(dòng)機(jī)等。在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、采礦、兵工等部門(mén)，內(nèi)燃機(jī)的應(yīng)用最為廣泛。船舶、機(jī)車(chē)、汽車(chē)、拖拉機(jī)、物料搬運(yùn)機(jī)械、土方機(jī)械、坦克、排灌機(jī)械、摩托車(chē)、電影放映機(jī)、航空模型、小型發(fā)電裝置無(wú)不以?xún)?nèi)燃機(jī)為動(dòng)力。
) k  n' h, k# R! h0 d( Y 動(dòng)力是需求非常大的一塊肉，任何時(shí)候都需要?jiǎng)恿�。。�?nèi)燃機(jī)是通用技術(shù)，在山東，廣西那一帶算是中國(guó)最早生產(chǎn)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的，最知名的算是玉柴，濰柴了。。我朋友做的是玉柴機(jī)型的發(fā)動(dòng)機(jī)，比玉柴便宜，知名度也是被甩幾條街了，任何配件和玉柴是一樣的，所以在售后這一塊是很輕松的。他們老大發(fā)話(huà)，明年初要開(kāi)拓市場(chǎng)，主攻工業(yè)較發(fā)達(dá)地區(qū)，要求理清思路，跑哪些地方，最好能找個(gè)省代，市代，還有終端，拿出方案來(lái) ，這種方案著重要寫(xiě)的是哪些方面。。。幫忙幫忙