創業的困惑：有市場沒產品，投資失誤

堯滾龍83

創業前認為有市場才有銷路，現在卻是有市場沒產品，投資失誤。

hc2003

期待下文

vs323

說說看，大家學學經驗

machel77

市場和產品都不能少，還得有關鍵的市場銷售！期待樓主的后續！

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這類東西非常多的，看似有市場，或有產品，但你沒有預料到的東西非常多的，舉幾個簡單例子，你就自己釋懷了，
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9 a# v. t+ ~* D0 V1 }' J2001年，一個老板聽說汽車要換‘發光號牌’，消息確實，花銀子投資了一個線，俺做的，做完了，他覺得不錯，信心慢慢，哪知道，直到今天也沒有全國普及，哈哈，

# Z$ n# \2 c! o6 L/ z97年，放開石油，一大堆家伙到陜北去找油，花費巨資勘探，油找到，上面下一個文，全部國有化，再玩這個，抓你‘進去’，大家都賠光了，
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2000年，北方準備冬季取暖改電，一些家伙看準的這個市場，大舉進軍‘碳纖維發熱體’，第一套線是俺設計制造的，最終電價沒降，全部都賠了，

0 d( Z) v/ b  H3 ^& ~: K3 X( n我陪各種老板玩過的東西多了，哈哈，大部分是一場夢，因為你自己主觀意念的東西忒多，
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7 \% w0 ]6 ]9 i# k& g* K* o生活在中國，最主要的是‘摸石頭’，立即這個了，立即一切，立即就賺錢了，
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3 S- ^/ e4 f- x; O3 b中國發行貨幣比米元多，你一想到這個了，立即要投資買房，這就是最正確的決定，
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目睹光伏，風電等等行業倒下，你就要懂這些的，我玩建筑結構，就知道該怎么侃價，選擇合適的行業，才能存活

kawa--

年輕人不拍輸不起

lucam

未到那種境界與閱歷

堯滾龍83

說說我的情況吧：
7 T: r0 G$ U9 `我是06年建筑工程機械專業畢業，大專；
畢業后在福建一公司做技術員，那時候待遇低，沒保險，偶爾休息，大部分時間都和工人在一起，在學校只學了機械理論和會一點點CAD制圖，白天就在車間和師傅一起學習，不懂的都問，車鉗銑刨磨卷折鉆磨都自己做（可以知道加工工時和價格），師傅們都是干了30幾年的了，沒圖都能做出來（佩服），晚上就看之前的圖，看明白后就試著畫畫，基本上每個月都得把機械設計手冊的1234卷看過一遍（這很有好處）；就這樣過了3個月，老板就把單子的圖交給我，然后我就拿著圖紙和師傅們一起做，這時候是我成長最快的時候，和師傅們的關系很好，不上班的時候就到他們家去玩玩，還給我介紹他們家和親戚家的對象，但那時候沒想到結婚，因為剛和大學的女友分手，沒那個心情，想讓忙碌的工作來麻痹自己的情感；福建產鐵觀音，也是我現在一直喜歡喝綠茶，呵呵；
接下來基本上把行業的情況和技術都了解到，由于是非標設備，所以每單都不一樣，談一單下來，工作量很大，就方案就有很多種，還得做報價，那時候對標準件、電動、氣動和液壓開始逐步掌握，不管是生產廠家、選型、計算和價格都了如指掌（對以后創業幫助很大）；當第一套設備是完全按照自己的設計、制作、安裝、調試成功后，感觸很大，也很有成就感（設備造價在15萬），相信很多朋友也一樣吧；
再接下來的工作基本上都能搞定，但也是最忙的，那時候就我一個技術員，和銷售員在一個辦公室，也和他們學了很多（包括接打電話的禮儀，電話的內容，網絡推廣電話等，打電話的學問多著呢），有客戶到廠參觀我也陪著，向他們學習怎么和客戶交流和最后合同的洽談；就這樣在那公司工作了2年多，那時候基本上談的都是小單，我想做套大點的設備，公司一直沒有那個機會，大的都給別個公司搶走了，也不算是搶，因為幾百萬的單，一看企業就知道結果怎么樣了，嗨，沒辦法，最后就辭職了，那時候和成都的公司談了下，之前也了解到這行在四川發展緩慢，都是小作坊，但想到我是四川的，很多朋友都在成都，所以每多想就回去了，和那公司談了下，做技術還是銷售看我，我去那廠看了下，蕭條中啊，那時候想這要奮斗多少年啊，綜合考量了下，沒發展前途，就又在網上找同行的企業，網上一搜索，江蘇的多，就和其中的2家聯系了，包一背又出來了，本來想去蘇州一公司，一看常州也有，火車是過常州，所以就在常州就下了，實在不行就去蘇州；到常州公司后，看規模也不大，比作坊要好點，畢竟有自己的加工設備齊全，部門也全，和老板談了下，雖待遇一般，但看到有點發展，就留下來了，期間公司內部發生個小插曲（以后再說），給我感觸大，就想到自己創業；
當初想創業的想法簡單，就是不受氣，做什么沒人管，再個就是多掙錢，還有個就是有面子（死要面子活受罪），實際創業的第一想法就是：得先有市場；抱著這想法，找到一個行業有名氣的人，有他的關系就不愁沒市場，所以就和他談了，我是以技術入股加幾萬現金，年輕人經歷太少，也不太會談，就談了個大概就開始干了；做機械產品創業就三大件——資金、場地、設備；剛開始資金肯定不會投太大，一共40萬，對于場地，就在南京周邊跑了1個月都沒找到合適的，有地方有條件的租金嚇人，銀子少啊，沒辦法，時間不等人，就在合伙人的廠里臨時搭了個車間，那地方都法放設備，裝了幾臺焊接和鉆床，其他工具一買，招了2人就開始干；先吃飯，后續傳·······

Opposite

哎，祝好