什么情況下創(chuàng)業(yè)可以成功？再談創(chuàng)業(yè)

jiuduan

俗話說(shuō)：不想當(dāng)元帥的兵，不是好兵。

但元帥不是那么好當(dāng)?shù)模?br /> & V2 v. `: x% a; p  w- Y
0 E2 }( w: s$ [, v創(chuàng)業(yè)，我相信是每個(gè)社友的夢(mèng)想，在什么情況下，可以創(chuàng)業(yè)成功？本人根據(jù)多年的總結(jié)，獻(xiàn)上幾句，希望對(duì)大家有用。

分幾種情況，各位社友都是搞技術(shù)的，我就先從技術(shù)開(kāi)說(shuō)。

1. 技術(shù)獨(dú)有，別無(wú)他家：你有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而市場(chǎng)是現(xiàn)成的，確切的說(shuō)，你的目標(biāo)產(chǎn)品，現(xiàn)在市場(chǎng)上大家都在找，不需要你去再去苦口婆心地說(shuō)服客戶，用專業(yè)點(diǎn)的術(shù)語(yǔ)：不需要去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，那么只要你將產(chǎn)品做出來(lái)，就會(huì)有大把的人要。

    在這種情形下，你可以自己先一個(gè)人干，而且必定成功！

% G0 X' k7 d" D+ V: \    這條你滿足嗎？如果不滿足，繼續(xù)往下看。
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. r) m& ^; a  p& v2 O# n2. 有現(xiàn)成的訂單，產(chǎn)品也是現(xiàn)成的：
   
2 z) b5 o. F( f1 S' B    滿足這種條件的，一般都是銷售人員，經(jīng)過(guò)多年的人脈積累（或者家中有個(gè)帶權(quán)的“好爹”），可以輕易地從現(xiàn)有的客戶群中挖出一塊，產(chǎn)品還是原來(lái)的產(chǎn)品，與別家一樣，僅憑人脈關(guān)系搶得訂單。
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   這種情形下，創(chuàng)業(yè)也可以成功！

以上是將兩條分開(kāi)來(lái)描述的，接下來(lái)，再合起來(lái)綜合地看問(wèn)題：

“商人”（銷售）創(chuàng)業(yè)，短期很容易活，但活不長(zhǎng)；“技術(shù)”創(chuàng)業(yè)，苗子很難存活，但一旦活下來(lái)，卻可以長(zhǎng)久！

銷售創(chuàng)業(yè)，靠的是謀劃已久的突然一棍子將別人打暈（搶現(xiàn)有客戶訂單），這一棍非常有效，但效力不久，必競(jìng)產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，客戶一點(diǎn)一點(diǎn)地再被其它對(duì)手搶走，所以，活不長(zhǎng)；
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技術(shù)創(chuàng)業(yè)，最容易范的錯(cuò)誤，就是過(guò)高地估計(jì)了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，技術(shù)創(chuàng)業(yè)的，多多少少都會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，最常見(jiàn)的就是這樣：在原先的工作崗位上，解決了某個(gè)技術(shù)問(wèn)題，有了小突破，因此，就會(huì)自然而然地認(rèn)為，依靠這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以吃一輩子。一動(dòng)手，發(fā)現(xiàn)事實(shí)不是這樣：你確實(shí)比別人好，但要讓客戶認(rèn)識(shí)到你的好，需要人脈，需要時(shí)間，（記住：你的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，僅能給你一個(gè)短暫的時(shí)間差），如果在這個(gè)時(shí)間差里，你不能快速地讓客戶知曉并接受，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們已經(jīng)趕上來(lái)了（別人也不是死人一個(gè)），客戶依然是人家的，時(shí)間差耗完了，你也就死了，即：技術(shù)創(chuàng)業(yè)，很難存活！
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* P3 w% R% s0 d6 L      如果，在這個(gè)時(shí)間差里，你已經(jīng)在市場(chǎng)上確立了，那么，技術(shù)的底緼，會(huì)真正發(fā)揮作用，后續(xù)源源不斷的創(chuàng)新，會(huì)讓你做強(qiáng)做大，不需要比別人好多少，只要比別人多0.1分，就足夠了！所以說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)業(yè)，一旦活下來(lái)，可以很久！

    每個(gè)人都有自己的專長(zhǎng)，也有自己的不足，你必須充分認(rèn)知你自己，要想長(zhǎng)久可靠，必須多人合作，銷售與技術(shù)是必不可少的兩個(gè)基本要素。

   銷售創(chuàng)業(yè)，你必須正確評(píng)估，你創(chuàng)業(yè)起初的那一棍子，時(shí)效多久？這個(gè)時(shí)間差里，你能不能找到一個(gè)合適的技術(shù)合伙人？

+ A! u4 f+ L. r  對(duì)于技術(shù)創(chuàng)業(yè)也一樣，你也要正確地評(píng)估，你的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能持續(xù)多久？在這個(gè)時(shí)間差里，你能不能找到一個(gè)合適的銷售合伙了？

    任何一家公司，表面看，是市場(chǎng)做的好，好象是銷售的功勞，其實(shí)，根本是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好，不是你的銷售做的好，技術(shù)才是一家公司長(zhǎng)久發(fā)達(dá)的根本，天下沒(méi)有愚蠢的客戶，會(huì)為了“關(guān)系”而長(zhǎng)時(shí)間采用沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，不知社區(qū)有沒(méi)有搞銷售的朋友，這句話能不能真正看懂？
9 ]) N/ C3 R6 x" P& B    如果沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的支持，一家公司只能在惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中慢慢死去，當(dāng)初NB哄哄的老板，也在24小時(shí)不間斷的“三陪”中活活累死！

! {- T* P7 p. Y3 a    任何一個(gè)人，任何一家公司，都不可能保證在技術(shù)上時(shí)時(shí)刻刻保持領(lǐng)先，你領(lǐng)先3年，別人領(lǐng)先2年，交替前進(jìn)，才是常態(tài)，當(dāng)你在技術(shù)上不占優(yōu)時(shí)，銷售可實(shí)實(shí)在在地幫你頂一陣子，安撫、穩(wěn)住現(xiàn)有的客戶，為技術(shù)的再一次領(lǐng)先爭(zhēng)取時(shí)間。
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7 l, L* H" e3 w$ i) |  中國(guó)的民企壽命都很短，除卻制度原因之外，最關(guān)鍵的還在于自己：
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   當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)，基本上就兩類：銷售型創(chuàng)業(yè)和技術(shù)型創(chuàng)業(yè)。
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   銷售型創(chuàng)業(yè)，很容易自以為是，認(rèn)為銷售是一個(gè)公司的核心，技術(shù)無(wú)所謂，時(shí)間不用多，2年，馬上見(jiàn)效。當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)，老板就是靠“三陪”打出的天下，他會(huì)繼續(xù)將“三陪”功夫發(fā)揚(yáng)光大，終于，死在了酒杯中。
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   技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，最容易范的錯(cuò)誤也類似，自以為自己一時(shí)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以吃一輩子，創(chuàng)業(yè)初期，其技術(shù)確實(shí)擁有同行無(wú)人能敵的優(yōu)勢(shì)，但公司一成立后，本應(yīng)繼續(xù)搞技術(shù)研發(fā)，確保公司長(zhǎng)久技術(shù)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槌闪恕袄习濉保�于是，開(kāi)始改行去做自己根本就不善長(zhǎng)的“三陪”，技術(shù)人搞技術(shù)，事半功倍，做“三陪”，事倍功半，可想而知，當(dāng)初的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因同行的進(jìn)步而漸弱，24小時(shí)的“三陪”直接拖垮一個(gè)技術(shù)型老板。

  S( O- T+ W/ |, `" ?" l) c  各位朋友，你今天想創(chuàng)業(yè)，如果你是銷售型創(chuàng)業(yè)，你必須要在有限的時(shí)間內(nèi)找到另一半：技術(shù)合作者，你專致于“三陪”，讓你的合作伙伴專致于實(shí)驗(yàn)室。
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  如果，你是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，也必須要在有限的時(shí)間內(nèi)找到另一半：銷售合作伙伴，將“三陪”之事，交付與他，你自己安心于實(shí)驗(yàn)室吧。
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# P1 z- V7 X# _9 ]$ N6 r! C  如果，現(xiàn)在你創(chuàng)業(yè)時(shí)，直接就是銷售技術(shù)綜合型，那么，恭喜你，你這樣子創(chuàng)業(yè)，不是十拿九穩(wěn)，而是十拿十穩(wěn)！
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( h2 _! s* o4 n- U7 ~( R 最后，給大家送上個(gè)公式：Z=X * Y%
$ I. h# |, _* U' \* G; _8 h     式中：Z為你的收益
, ^7 M" \5 h0 L- S2 b/ E7 P3 `              X為蛋糕大小
+ I5 W/ W: l0 u0 L" O              Y%為你占的比例
    Y%是有限的，最多只能是100% ， 而X可以無(wú)窮大，你的收益Z只能依靠X才能不斷加大。
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   看懂了沒(méi)？
  
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: j: {, U8 I# t- \: B

jiuduan

自已占樓，用于解答社友提問(wèn)。

jiuduan

再搶一層樓。

q568466861

不要想那么多，只要做了就有出路，海到盡頭天作岸

紫夜風(fēng)兒

厲害

小濤xt

我現(xiàn)在是技校新生，我是學(xué)機(jī)械的，我將來(lái)能干點(diǎn)什么啊，干什么有出路 能掙錢啊。

森林883

謝謝分享

專業(yè)醬油男

很有見(jiàn)地，長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了

numberone

關(guān)鍵是知識(shí)、方法要能入自己的心才有價(jià)值。所有的知識(shí)對(duì)每個(gè)人都是一樣的，但每個(gè)人用起來(lái)確是天壤之別的！樓主說(shuō)的是創(chuàng)業(yè)的基本問(wèn)題之一，對(duì)老板老說(shuō)，市場(chǎng)、產(chǎn)品是最先要考慮的，但接下來(lái)的資金、管理同樣讓人心力憔悴，伴隨著創(chuàng)業(yè)公司的壯大，團(tuán)隊(duì)的重要性又成為重中之重！公司從創(chuàng)立到長(zhǎng)大，其主要矛盾也是一直在變的，這其中老板的思想不能僵化，而是要能一直隨著公司發(fā)展而調(diào)整！

wuxiluanpaoP

技術(shù)銷售都不過(guò)關(guān)，呵呵路漫漫其修遠(yuǎn)兮吾將上下而求索