今天正式放棄一個重要客戶

老屈

合作了有幾個月了，也就是30000多點吧。客戶做市場的，成本意識就是好，所有零件總是要跟浙江那邊比較。
以下幾個情況，大家評論下：（客戶產品是健身車，零部件比較多）

% n8 B+ I$ x+ s& y5 g" Q1）首先要承認，第一批我們沒有做好很多焊接點打磨不夠光滑，導致噴漆后非常明顯。主要是拐彎的過渡的區域。
8 P$ M" ^% _( q/ e4 e. f      問：外面是否有很好的辦法可以克服這類問題？大家都知道，沒有噴漆前看起來不明顯的，所以現在客戶要求很嚴格的，我成本上升很多的，只能放棄了。客戶訂單也就是每個月300臺左右。

2）客戶產品是第一款自主產品（之前客戶做代理），對質量沒有什么標準的。所以經常需要終端客戶反饋過來，這樣就很麻煩了。比如庫存都做好了，需要做返工或者重新做，我成本增加客戶卻不補償。這是我放棄的最關鍵的原因。這里面有些是沖壓件的，零件大小改了，模具基本上是重來了。上海這邊單沖是2000左右起吧，客戶說浙江那邊最多1000。反正我是做不了的，沖壓數量就這個量，誰做呀上海這邊。
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% \. r' {; V- B1 Y/ F4 @0 Q0 B3）這類產品零部件下料的誤差多少才是正常，我這邊是管材切割機（可以調角度的那種）。我這邊焊接的師傅說，來去2~5mm是正常的。這樣就導致零件組裝焊接后又長又短的，會出現變形不是一條直線的情況。

0 l* r4 s/ y( ^" x9 t在健身器材大廠做技術的同行說說。

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老屈

本來打算是一起合作共贏，現在只能是虧本退出了。也許在他們眼里，我賺的很多。

wxdnyy

呵呵```都難```微薄的利潤

滾珠絲杠維修

現在機械加工行業利潤都比較低啊

simon811219

要求高是好事，可又要價格便宜就不對了。我在浙江工作，真不覺得江浙貨又好又便宜。

好方案

沒做過這行。

不過，你的下料是有問題。
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誤差貌似大了。

風隨意

你把方方面面的詳細價格單給他，坐下來喝杯茶。告訴他，我這里的技術水平達到什么程度，假如你確定質量過關你的成本控制已經是業內最低了，你大可以讓客戶滾蛋，告訴他爺爺我不陪你玩了。

787980905

lz你可以跟他講，價格可以按照浙江這塊來，但質量的話也就按照浙江這塊來就好了。哪有這么好的事，價格低又想買好東西

風隨意

。。。把該說的說完。。。買賣不成仁義在，說不定回頭還是覺得你厚道。

ttlegyq

誰讓我們浙江便宜呢，要便宜到浙江，要更便宜到臺州，要不能再便宜了到溫州