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掙扎在創(chuàng)業(yè)路上

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1#
發(fā)表于 2013-7-23 11:26:45 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
        社區(qū)里大多數(shù)是搞技術(shù)的，雖然現(xiàn)在做著一份或滿意或不滿意的工作，但我相信大家心里都埋藏著一顆想創(chuàng)業(yè)的種子，但技術(shù)創(chuàng)業(yè)必然會面臨這樣一個難點(diǎn)--工程師不了解市場，人脈又局限，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)夭折，要知道銷售才是基礎(chǔ)，難道身為工程師的我們在這個技術(shù)不是非常被重視的國度注定就是一個失敗者，有時候倍感迷茫。
% P& J5 Y# M  W+ }        不知道論壇里有沒有正能量，有沒有技術(shù)創(chuàng)業(yè)成功的典范，有沒有人愿意把自己的經(jīng)驗總結(jié)（或成功或失敗）、尤其是作為一個技術(shù)人員如何開拓市場的方法，分享給那些在前線奮斗的創(chuàng)業(yè)者們。最后以一句陳歐的話結(jié)尾，與同在創(chuàng)業(yè)路上奔波的兄弟姐妹們共勉，+ L( {6 e! T5 X. h% J
        夢想，注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。
, L! _9 q; ]0 O2 J( Y. i% t  A8 K/ u1 l) C: k* ~9 z0 _

; v, @. W1 x1 r5 |# H# |' g! `" }) q
                                                                                                                                                        ——一個創(chuàng)業(yè)路上的掙扎者
  J& _/ h/ d5 [% L
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2#
發(fā)表于 2013-7-23 11:33:10 | 只看該作者
創(chuàng)業(yè)艱辛。樓主加油啊！最起碼你已經(jīng)邁出第一步了。

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會的~不輕言放棄！你也加油  發(fā)表于 2013-7-23 15:02
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3#
發(fā)表于 2013-7-23 11:35:37 | 只看該作者
很艱難的一條道路。加油

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謝謝 同勉  發(fā)表于 2013-7-23 15:03
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4#
發(fā)表于 2013-7-23 11:37:52 | 只看該作者
如果你沒有經(jīng)商的頭腦，又想創(chuàng)業(yè)的話，去找一個可靠的有經(jīng)商頭腦的人合作吧。

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不敢合作、不懂合作，談何創(chuàng)業(yè)  發(fā)表于 2013-7-26 09:12
合作伙伴，能不找就不找  發(fā)表于 2013-7-24 10:48
可遇而不可求~我不想太刻意了~畢竟現(xiàn)在還能撐  發(fā)表于 2013-7-23 15:05
再好的商品，賣出去之前，只能說有價值，但是沒有價格。所以，找一個可靠的合作伙伴吧。  發(fā)表于 2013-7-23 11:39
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5#
發(fā)表于 2013-7-23 12:06:42 | 只看該作者
本帖最后由 mfka 于 2013-7-23 13:00 編輯 ' x, N( M' }" R+ {% |

1 C2 l2 |, M* R* b- S5 @! c# w" A2 S工程師、技工是匠人思維方式（理性為主，玩的是智商）；
; E  l0 ^( |, {- _老板、創(chuàng)業(yè)者是商人思維方式（感性為主，玩的是情商）。# @9 j8 o3 f: m% a: j; l
同時具備兩種思維方式的人不多。

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超越人格的三個面：真、善、美。真，就是求真，數(shù)學(xué)的維度，理性占主導(dǎo)；美，感受美，藝術(shù)的維度，感性占主導(dǎo)；善，既不感性，也不理性，行動占主導(dǎo)。求真，存美，行善！  發(fā)表于 2013-7-23 16:27

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參與人數(shù) 2威望 +2 收起 理由
xmdesign + 1 思想深刻，見多識廣！
xlf63 + 1

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6#
發(fā)表于 2013-7-23 12:20:57 | 只看該作者
mfka 發(fā)表于 2013-7-23 12:06 ) ^6 ?) q" N" t& c( z: z
工程師、技工是匠人思維方式（理性）；
- Z, H) Y- c2 ~( s$ ?( G* N老板、創(chuàng)業(yè)者是商人思維方式（感性）。5 F9 K2 C) Y) A5 b1 y6 F7 l; X6 T) s
同時具備兩種思維方式的人 ...
  c- x: ?+ r, i; C, @! Y
兩種思維的人差距咋那么大捏？

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是啥蟲專啥木，如不知是啥蟲，是騾子是馬拉出去溜溜。任何職業(yè)都有潛在從業(yè)素質(zhì)要求的。先不談社會資源和機(jī)遇，每個人只能干好某一類或相近的某幾類工作。  發(fā)表于 2013-7-23 12:49
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7#
發(fā)表于 2013-7-23 12:48:11 | 只看該作者
加油。

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謝謝  發(fā)表于 2013-7-23 15:08
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8#
發(fā)表于 2013-7-23 12:49:28 | 只看該作者
本帖最后由 angel1399793 于 2013-7-23 13:06 編輯 3 }$ D) I% |2 v7 U3 J$ h4 E0 h
7 _' m7 J+ B' Q
創(chuàng)業(yè)之路是非常艱苦滴
5 r* L% F: g% c+ E( U  v! w
$ T) [  ]9 F5 c1 N: ?我一個師兄。研究生畢業(yè)后在一家規(guī)模較大的民營企業(yè)工作——仿制拉絲機(jī)。這個項目比較成功，老板靠這個賺了不少錢，他的工資也一下子漲到了12W7 ?1 o0 r3 }& t8 ~5 A
他一共在那個企業(yè)做了4年，后來就萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。后來他拿著30W的積蓄開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)之路。$ F) E) P+ f; H
過程我就不多解釋了。我只說他遇到的困難。9 E0 [6 F* W6 ?* y* Q2 ?
雖說他也小有名氣，但是所有客戶依然不愿意用常規(guī)的付定金，等交期的方式購買。他們眾口一詞：見到設(shè)備，并且試運(yùn)行成功后，貨到付款。
% W) {+ N) M  E9 K( u  O4 H! f設(shè)備需要大量的配件和外協(xié)，雖然跟他很熟悉，但是沒有一個供應(yīng)商愿意賒賬賣配件給他。
# @. I( ^; z* o; s# {0 v8 B% D他從原來的企業(yè)車間成功挖出一個人才，但這個學(xué)歷只有初中的高人告訴他：先發(fā)工資，再干活！
& |' a1 N! F1 p2 y車間加工需要設(shè)備，他只能從2手市場買來一批半殘疾的設(shè)備，結(jié)果加工出來的零件諸多問題。9 }. ?2 p3 X% f
資金緊張，他學(xué)習(xí)其他小企業(yè)老板拖工資的手法。公司4個月沒有發(fā)工資，僅有的5個工人聯(lián)合罷工，不給工資，不上班。
' L: }8 R& U1 m/ O5 ]半年時間過去了，居然一臺設(shè)備都沒有做出來！
) X5 i6 q  N4 k3 ]" `. D! `) ?. O為了給工人結(jié)工資，他只能再賣掉那些從2手市場淘來的設(shè)備，并且將那臺不完整的拉絲機(jī)分拆，當(dāng)零配件或廢鐵賣掉。
% t" e1 S0 d0 b" i( o4 l; L  H+ e5 r* t7 n# ^0 A; O3 S! E
很多人說什么人脈。我一看就笑了。都什么時代了，還被滿大街那些“成功學(xué)”忽悠。有錢就有人脈，沒錢誰鳥你這個廢物！
5 O6 D' s2 m6 a% M6 P

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先用小錢頂著，給客戶供應(yīng)商合理的利潤空間，供應(yīng)商的利潤部分先不付，給他個預(yù)期。先買后賣的方案，可行。客戶信任你師兄的技術(shù)，但是技術(shù)先得轉(zhuǎn)化為實(shí)物客戶需要實(shí)實(shí)在在的實(shí)物。既然一臺機(jī)器成本才10w，20w足夠。  發(fā)表于 2013-9-24 09:19
創(chuàng)業(yè)路上，只有錦上添花的，沒有雪中送炭的，在你沒有成功之前，所有人都是觀望的。承擔(dān)風(fēng)險是不可能的。  發(fā)表于 2013-7-30 22:05
智商有余，情商不足。  發(fā)表于 2013-7-30 12:35
回自學(xué)成才：利益才是最大的朋友，這種覺悟都沒有？  發(fā)表于 2013-7-30 07:49
如果他人脈好，那些零件供應(yīng)商就不會那樣了。  發(fā)表于 2013-7-29 19:29
本來就是這樣，創(chuàng)業(yè)多半倒在資金短缺上，人脈本來就是可以積累的，在沒有獲利之前，得有資金頂著。  發(fā)表于 2013-7-26 09:26
很實(shí)際的創(chuàng)業(yè)案例，我也在這個階段迷茫著  發(fā)表于 2013-7-25 17:10
拉絲機(jī)好像就南海機(jī)電在中國做的大吧  發(fā)表于 2013-7-25 13:58
35W買來，再30W賣掉？你的思維真有意思  發(fā)表于 2013-7-24 14:27
你師兄有意思，為什么不先買回來拉絲機(jī)，就說是自己做的，買給客戶打下基礎(chǔ)之后，才開始自己做？  發(fā)表于 2013-7-24 13:32
樓主項目小，所以也輕松點(diǎn)。我?guī)熜忠慌_拉絲機(jī)，光買材料就需要10W+，賣出去30W起.沒辦法  發(fā)表于 2013-7-23 17:00
人脈還是需要的啊~簡單的一個例子，現(xiàn)在競爭激烈，沒有朋友的舉薦，別說見別的公司的工程師或采購了，連個大門都進(jìn)不去 真的 深有感觸  發(fā)表于 2013-7-23 15:30
少點(diǎn)，怎奈何沒有業(yè)務(wù)，好的業(yè)務(wù)員看不上小公司，沒福利沒待遇，新手業(yè)務(wù)還不如我呢，所以現(xiàn)在轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，但困難重重  發(fā)表于 2013-7-23 15:27
你的師兄比我虎啊~狂狂砸錢。我的人工目前小規(guī)模不是問題，親戚都很支持！工資多點(diǎn)少點(diǎn)沒問題。設(shè)計這塊有之前認(rèn)識的朋友，再加上我也是搞設(shè)計的，也能撐的住，朋友算兼職，按設(shè)備百分比提成，沒項目不付錢，壓力  發(fā)表于 2013-7-23 15:24
其實(shí)我的意思有兩點(diǎn)： 1.別太迷信人脈， 有真本事別人自然會往你身上貼，沒錢沒本事別人懶得理你，更懶得幫你 2.不是什么人適合創(chuàng)業(yè)，有夢想當(dāng)然好，但是請考察下自己的狀態(tài)  發(fā)表于 2013-7-23 15:06
仁兄說說句句在理！ 創(chuàng)業(yè)是給有錢、有勢力的人留著的。  發(fā)表于 2013-7-23 13:46
經(jīng)典實(shí)例  發(fā)表于 2013-7-23 13:44
創(chuàng)業(yè)之初艱難多  發(fā)表于 2013-7-23 13:05

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參與人數(shù) 6威望 +6 收起 理由
a261757453 + 1
t2930 + 1 很直觀
逍遙處士 + 1
機(jī)械師加油 + 1 醍醐灌頂！
xlf63 + 1
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9#
發(fā)表于 2013-7-23 12:59:28 | 只看該作者
河里摸石頭，只能靠自己了    + u- o: K; N  b2 H/ T) j
, ~5 Y0 c6 S" y4 P
都是吃飯的家伙大多不會說的吧，% z1 v+ F! k) r
5 |* f- X% n* m; o( H6 }
身為老板你成功了也行自己又多了一個競爭對手，你失敗了那你肯定恨死這個出點(diǎn)子的人，搞技術(shù)的同行鑒于羨慕嫉妒狠的心里肯定不希望別人比自己混的好、明示是出力不討好的   
& C3 e: T: J) ^4 w3 l3 R  O7 r' x1 [" K: h4 k- Z, @
所以大家大多是個看客，可能前面有個坑就等著樓主跳呢，但大家都誰都不說，就等著看呢

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不要這么消極，，我不做看客  發(fā)表于 2013-7-23 15:32
中國小企業(yè)的生死輪回，之五，創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，你都有什么？ 中國小企業(yè)的生死輪回，之五，創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，你都有什么？ http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=142990  發(fā)表于 2013-7-23 14:30
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10#
發(fā)表于 2013-7-23 13:05:56 | 只看該作者
剛剛起步。1.要么做產(chǎn)品做出來給經(jīng)售商幫你推（一般是價格低，質(zhì)量好才有得玩）。2.要么找個做銷售的一起干，這個起步成功的例子很多，但做技術(shù)一定是最累的，至少設(shè)計，加工，生產(chǎn)，裝配都要自己親力親為。到你受不了的時候你會想著自己干算了。

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就是這樣，最好不要兼職，玩機(jī)械弄兼職簡直是找死，寧愿先弄個你自己帶這培訓(xùn)，我原來還相信外發(fā)，后來我發(fā)現(xiàn)如果能做到你想象的兼職基本沒幾個，他沒時間和你詳細(xì)溝通，做細(xì)活是需要時間的  發(fā)表于 2013-7-25 17:13
第二點(diǎn)建議可行性很高，也是我的想法，但不想盲目去找。我朋友再給我做兼職業(yè)務(wù)，但他有他的工作，所以執(zhí)行力上差一點(diǎn)，我也不好一直催，，他目前老婆孩子還得還房貸，不好意思拉他下水  發(fā)表于 2013-7-23 15:37
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