履霜堅(jiān)冰至---十年技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售---一年多的旅程

專(zhuān)業(yè)醬油男

專(zhuān)業(yè)醬油男 發(fā)表于 2013-8-3 19:45
第一要不要臉，第二要堅(jiān)持，第三要堅(jiān)持不要臉，其實(shí)把找老婆也同樣適用以上三點(diǎn)，俺現(xiàn)在就在堅(jiān)持不要臉的努 ...

- m, j0 N9 k; F8 s7 r追女朋友和搞定客戶有蠻多的共同點(diǎn)的，最主要的一點(diǎn)就是把自己給銷(xiāo)售出去。

燕客

前幾和屬的聊天紀(jì)錄-勤力是非常重要
. M" g4 e2 _6 z$ t5 y1 Z
- u( m, H5 D; M" {- R新的資料印好 了嗎
[15:20:39] l: 明天到
5 ?5 \2 m& r( e7 L) l% V; v[15:21:14] wang: 到了先給小弟搞一下過(guò)來(lái)，沒(méi)有資料
( _8 X% ^7 t$ h0 U) x! v/ f1 v[15:22:51] wang: 聽(tīng)說(shuō)XX你給劈死了
[15:23:28] l: 成日唔聽(tīng)話, 開(kāi)支大大, 廢人太多, 還要來(lái)干嗎?
[15:23:36] l: 生意又少
9 W& f$ l7 X9 {" j7 R[15:23:44] l: 都是你的錯(cuò)
[15:23:50] wang: 怎么了
[15:24:11] l: 你一個(gè)頂他們5, 6 個(gè), 老板有比較嗎
' _9 k( T! P5 E, E( X& y5 R[15:24:56] wang: 呵呵，到今天我有750萬(wàn)左右了，800萬(wàn)你答應(yīng)送我禮物的，
[15:25:25] l: 你知我一向講過(guò)就算嘛!
* G% D" n$ d6 U) `[15:25:41] wang: 呵呵，
) _5 I- j" c1 ]4 [[15:26:01] l: 不會(huì)少你的, 我一向有口齒
[15:27:04] wang: 當(dāng)然了
% [# ]0 L4 j: ~: J9 l, H( N" C/ A[15:27:23] l: 不聊了, 說(shuō)明書(shū)到馬上郵你
4 `' ]  ^' R( d[15:27:37] wang: 好的，謝謝領(lǐng)導(dǎo)
1 S! Z  Z$ e; [4 Kwang: 我去訪客了，有空聊，
' n9 j8 A6 j- C[2013/7/31 15:55:58] tian: XXX是挺厲害的，今年一人簽的訂單估計(jì)比XX辦都多吧
[2013/7/31 15:56:23] l: XX和XX是一堆廢物
1 X* _$ X$ @. w" n$ T[2013/7/31 15:57:41] l: 他的地盤(pán), 還是山旮旯呢
) Y4 D8 y% L5 z9 Y5 r6 q+ i! {[2013/7/31 15:58:27] l: 人家XXX還不是業(yè)務(wù)出身, 說(shuō)天下無(wú)敵都沒(méi)用
[2013/7/31 15:58:42] tian: 是的，就我們老家那地方他還能賣(mài)出去那么多機(jī)器
3 N' b+ C- J% p! }) L! x4 C[2013/7/31 15:58:44] l: 根本平日不知干嗎的
; H; a7 u5 V$ P& v[2013/7/31 15:59:13] l: 浪費(fèi)寶貴時(shí)間和資源
[2013/7/31 16:01:25] l: 種瓜得瓜, 種豆得豆, 種蕃薯得芋頭, 是老X的定律

luhaidong818

勉為其難

大魏1983

掃街 發(fā)表于 2013-8-3 18:19
6 t6 w9 ], {, {! O. ?勉為其難，樓主硬撐，沒(méi)什么結(jié)果。

: _: E* J; z5 s% D, X! w2 M$ V0 p不撐才是沒(méi)結(jié)果

peace80

說(shuō)了人生第一單，后面的就基本上大同小異了，只是在商務(wù)談判的時(shí)候沒(méi)有了那么多的稚氣。做機(jī)電設(shè)備銷(xiāo)售，賣(mài)出去只是第一步，后面的各種售后和服務(wù)才是最煩人的，這個(gè)慢慢八。先說(shuō)說(shuō)我在銷(xiāo)售上的一些感想。
% J! M  e2 O3 @' a! j' N
6 c9 r/ ?4 A9 Q/ A也許我的用戶群和很多人的不同，我的用戶大多是私人老板，那些國(guó)企事業(yè)單位什么的單，我就通過(guò)設(shè)備銷(xiāo)售公司中間商，讓他們?nèi)ヌ幚砟切╆P(guān)系去，很多私人老板看重的是價(jià)格和質(zhì)量，所以并不需要請(qǐng)客戶吃喝嫖賭，反過(guò)來(lái)是老板請(qǐng)我吃飯。老板為什么請(qǐng)我吃飯，我想也是和我服務(wù)的理念分不開(kāi)的，同時(shí)也是本著成為用戶就成為朋友的思想和用戶打交道，把一個(gè)工藝，一個(gè)方案講的讓用戶明白了，用戶自然和你就走進(jìn)了。

( o! X- D3 T$ u. Y: X+ |$ z( L干革命要的是毛澤東思想，干市場(chǎng)其實(shí)也可以用馬列主義，如果把舊中國(guó)看做市場(chǎng)，那么無(wú)疑共產(chǎn)黨贏得了這個(gè)市場(chǎng)，是什么讓他贏得了這個(gè)市場(chǎng)，肯定是他的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法迎合了這個(gè)市場(chǎng)�，F(xiàn)在又在重提什么群眾路線，其實(shí)立場(chǎng)觀點(diǎn)都已經(jīng)世易時(shí)移，只不過(guò)是擺個(gè)姿態(tài)罷了。我沒(méi)事的時(shí)候就琢磨，最后得出一個(gè)結(jié)論，我應(yīng)該以用戶的立場(chǎng)、市場(chǎng)的觀點(diǎn)和服務(wù)的方法來(lái)作為我銷(xiāo)售的原則。我也買(mǎi)過(guò)東西，很多銷(xiāo)售人員完全是站在公司的角度來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品或者服務(wù)，這樣不容易和用戶產(chǎn)生共鳴。而當(dāng)你站在用戶的立場(chǎng)上，思考用戶最核心的關(guān)切，這樣更容易取得平衡并最后成交。觀點(diǎn)是什么，是對(duì)一個(gè)事物的看法，所謂市場(chǎng)的觀點(diǎn)，就是要遵循經(jīng)濟(jì)的和人性的規(guī)律，而不是憑所見(jiàn)就認(rèn)為是如何如何，其實(shí)我們能看到的是經(jīng)常在變化的，不變的才是真相是本質(zhì)。我經(jīng)常去買(mǎi)東西的時(shí)候，無(wú)論老板說(shuō)怎么一個(gè)價(jià)格，我都會(huì)說(shuō)怎么這么貴啊，便宜點(diǎn)，或者故意裝著很懂市場(chǎng)都跑了一圈的樣子，這些都是表象，其實(shí)不變的是一顆買(mǎi)便宜的心。服務(wù)的方法，用貼里的一句話說(shuō)，那就是小姐心態(tài)，客戶要求什么就做什么，什么姿勢(shì)都伺候，給錢(qián)就行！當(dāng)然調(diào)侃歸調(diào)侃，服務(wù)是個(gè)很大的課題，用戶半夜1點(diǎn)了還打來(lái)電話，基本上就沒(méi)有什么周末一說(shuō)，用戶在休息的時(shí)候打電話來(lái)，我都會(huì)調(diào)侃：XX總，24小時(shí)360度竭力為您服務(wù)！我也在反思這種幾乎沒(méi)有原則的服務(wù)是否有必要是否有利于銷(xiāo)售工作，目前還沒(méi)有很好的答案。

peace80

回頭去看看先寫(xiě)的東西，突然不想寫(xiě)了

菜鳥(niǎo)hong32696

百分之八十的老板都是從銷(xiāo)售做起的。若果技術(shù)成熟一些，做一個(gè)相應(yīng)的銷(xiāo)售，未嘗不是一個(gè)好事，人需要一個(gè)平臺(tái)發(fā)展客戶。最后順理成章壯大自己。
8 N: P/ u" D1 J; r( D8 b( a積累經(jīng)驗(yàn)和人脈，積累資源，離成功就不遠(yuǎn)。

lucam

加油努力比啥都強(qiáng)，先努力付出了，才知道有沒(méi)有收獲，不努力就肯定沒(méi)得了

沙灘的足跡

寫(xiě)一寫(xiě)，有時(shí)候某些混亂的思路就清晰了，如同頭腦風(fēng)暴

雛鷹123

看過(guò)后，覺(jué)得迷茫了……