履霜堅冰至---十年技術轉銷售---一年多的旅程

peace80

社區里技術轉銷售一直是一個老生常談的話題，也反應了一部分技術同仁的掙扎和迷茫。做技術的人天生就是一種自信和自卑的矛盾綜合體，有時候覺得世界就在我們的鍵盤敲打和鼠標的指點下，有時候又覺得技術一文不值，真的如天涯的網友說的那樣，越來越難以從容，再不敢豪言狀語。從容也好，豪言也罷，為什么一年多的銷售在頭腦里這么不給力，那是因為沒有留下奮斗的足跡，這和我的理性不符合的，很有必要全面回顧一下一年多來的生活和工作。和社區諸君共勉！

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都說三十而立，作為已經步進三十的我，一段時間曾經困惑我應當確立的人生目標和發展方向是什么，這個時候依然不清晰，是很令人沮喪的一件事情。現在銷售淡季，也沒有了一開始到處跑的熱情，每天煢煢孑立，思緒亂飛，坐下來想想，整理下自己做市場來一年多的旅程，但是卻又感覺思維混亂，不知道如何寫起。
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) j: n% \% ^% w5 g0 d; t記述流水賬還是表達思維的邏輯，無論如何都要完成，就好比人生，無論如何都要繼續前行！

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撒網計劃

我覺得要綜合考慮的。我感覺技術還是在堅持堅持吧，畢竟行業經驗還是很重要的。銷售也是需要長時間積累的，尤其是一個行業，滾雪球式良性發展才有前途。不過有一句名言是這樣說的：百分之八十的老板都是從銷售做起的。若果技術成熟一些，做一個相應的銷售，未嘗不是一個好事，人需要一個平臺發展客戶。最后順理成章壯大自己。
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銷售，尤其有技術內容的銷售，一定要有技術，這才是根本，沒有任何技術，講不清楚，人家就不會信，

其次，要懂一個‘脈絡’的問題，比如鋼鐵行業蕭條了，就不能蹲在這個井里，要尋求新出路，蹲在一個井里，是不會有出路的，

peace80

11年的時候做了一個項目，辛苦了一年，樣機也試制出來了，這期間自己付出了很多，結果干多干少一個樣，而且明顯感覺到了研發部防我，那種感覺真的很悲哀的，三十歲了還是一個屌絲工程師的感覺，非常不甘，心里一直在想轉銷售崗位的事情。所以一沖動，年末發獎金的時候就和大領導說了想去干銷售，大領導自然是很樂意，說出后感覺時機不是很對，但是開弓沒有回頭箭，萬事俱備，只欠東風的都是演義，生活中全是隨機和不經意！
, j' v" W# |' X1 w# k1 P* q在這之前，我就是學校那種的勤工儉學的促銷都沒干過，心中的惶恐是不言而喻的，但是渴望改變的心讓我義無反顧的踏上了銷售的旅程。
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peace80

轉銷售，真是心酸無處說，先是說到市場部報道，然后是安排在車間所謂的實習，一個習慣了在辦公室敲打鍵盤和鼠標指點的人，在車間無所適從的和工人們廝混，那種感覺真是一言難盡。然后安排到公司兩個比較大的辦事處走馬觀花的出差學習，市場人員對公司遲遲產品不更新和改進一直抱怨不斷，覺得研發部都是靠他們養著。兩個老業務員業績不錯，說話那自然是毫不留情面，十天時間，幾乎是什么難聽的都聽了，當然他們說的也許不是針對我個人，但是作為曾經的技術人，也是相當汗顏。不知道從什么開始，我已經對那些難聽的話有了免疫力。也許，這就是銷售抗壓能力的第一課。
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拖到5月份終于來到了昆明，故鄉是他鄉，近鄉情怯，昆明的方向都弄不清，更不知道機電市場在哪里，親戚找好的房子，其實不是很滿意，來昆明也不知道大體的布局，只去看了周圍的幾個房，看看房租的情形，就知道哪些高唱地產崩潰論的大師們也和我們技術人一樣，有時候只是嘴上快活，一到現實就傻眼了，想到公司給的那點房租，人窮志短，，覺得就只能如此。其實應該一來就找機電市場周圍的房子，前3個月就像無頭的蒼蠅，那種無助的感覺和壯志未酬的惆悵真的很難過！
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peace80 發表于 2013-8-3 16:31
轉銷售，真是心酸無處說，先是說到市場部報道，然后是安排在車間所謂的實習，一個習慣了在辦公室敲打鍵盤和 ...

以前做德國閥配件的時候，去接K先生，路上聊天，K先生是我父輩的家伙，70年代初與我爹那一輩打交道的，他說起銷售，就很有意思，
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( {* _. h9 z' O9 U6 p8 y# O他71年來中國，自己來的，臨行前，丈母娘抱著他痛哭，以為再也回不來了，給他買了好多卷的‘手紙’，因為聽鄰居說，中國是不用這個東西的，
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% A) ~8 A/ v& s他從香港請的中文翻譯，帶著翻譯就進入中國了，并且買賣也做好了，回去買了房子，哈哈，

- J4 J2 w/ E) Q. M5 L" H: }他就講，德國人歷來不怕什么，失敗了再來，他講16歲在女友家樓下唱小調，常常唱一夜，哈哈，最終就是他老婆了，
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說實話，我性格也不適合做銷售，我自己知道，也不要人家提醒，就是說到認真地方要揍人，凡是這樣，就干不好銷售，只能玩市場上沒有的東西，這樣才有發言權，
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你大概要先分析自己性格，看適合不適合，
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我有些朋友在‘殼牌’，公司就安排做市場分析，人家就絕對你技術干好多年，不容易適應銷售這個位置，
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1 q- T+ R# a8 U1 v" e0 e先分析自己比較好，不是誰都適合銷售的，

大色貓

公司也有30的。底薪工資沒有我高。提成在目前看。也沒有我高。但是他有孩子和老婆。比我強。

peace80

我和領導說的時候也沒有明確說要轉銷售，只是說我們做技術的不應該閉門造車，也應該了解了解市場，轉變研發方式，這些當然是些比較能讓人接受的話語了，真實其實是對技術工作的失望。公司也沒提什么銷售任務，大領導甚至和我說要發揚把梳子賣給和尚的精神，我只希望我不要吃雞蛋，那樣人生的挫敗感就太強了，我雖然一直干技術工作，但是高中那個上知天文，下懂地理，配得平化學方程式，看得出DNA螺旋，外可說英語，內可修古文，求得了數列，說得了馬哲的影子依然小小的激勵著我。9月份終于做出了人生的第一單，那時候已經沒有什么欣喜，只有如釋重負的感覺，想著自己終于沒有吃雞蛋，但是公司的什么提成扣稅真的很讓人寒心，想想自己這么辛苦的跑，到底是為什么，斷了幾年的煙有開始抽起來，有時候真的不能高估自己的控制能力，如果一開始就不要嘗試，就什么事也沒有。

peace80

做了第一單，似乎心里有底氣講講銷售的經驗了，做技術，趁手的工具和給力的電腦很重要，干銷售，認識朋友很重要，尤其重要的是，需要一雙徒步鞋，我一開始過來的時候，穿著一雙皮鞋，每天弄的自己很累很累，后來買了一雙徒步鞋，才覺得這才是上路的好幫手。
% `& M4 k& t3 i; I3 k! O4 D, g認識一個做設備經銷多年的朋友和我聊天，他和我說，做銷售，第一要不要臉，第二要堅持，第三要堅持不要臉！我覺得非常有道理，用戶千差萬別，也不可能人人都和藹可親，內心的強大是做好每件事的基石。
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市場的工作其實也就是一個苦力活，也許我自己并沒有去用心的學習銷售的技巧，也沒打算銷售立身。到現在其實還是不知道自己立足的東西是什么，要想有所突破，轉入銷售，那就必須走創業的艱難路了，創什么業，現在還是茫然。

掃街

勉為其難，樓主硬撐，沒什么結果。