從事非標(biāo)刀具5年了，一直做技術(shù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的困惑

王_Ken

本人從事非標(biāo)刀具行業(yè)，五年一直做技術(shù)（設(shè)計(jì)，項(xiàng)目配刀，應(yīng)用），中間2年管理過(guò)刀具工廠(chǎng)的生產(chǎn)和技術(shù)。
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現(xiàn)在到一家刀具公司要求做好技術(shù)工作的同時(shí)開(kāi)拓一下銷(xiāo)售，由于人少（雖然有工廠(chǎng)但是不在同一個(gè)地方，兩家公司也獨(dú)立核算的），所以往往一個(gè)人要干幾個(gè)人的活。我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)刀具方面，大概相當(dāng)于大點(diǎn)公司的設(shè)計(jì)人員，應(yīng)用人員，銷(xiāo)售以及銷(xiāo)售助理的工作。

公司的老客戶(hù)的維護(hù)沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)槌４蚪坏赖氖强蛻?hù)的技術(shù)人員，要么是技術(shù)經(jīng)理，要么是項(xiàng)目工程師。自己的技術(shù)方面也得到了客戶(hù)的認(rèn)可。客戶(hù)跟我們老板反應(yīng)，我做的比前兩任都要好都能讓客戶(hù)接受。

0 {/ B- _% \& b; V現(xiàn)在頭疼的是，因?yàn)橹攸c(diǎn)老客戶(hù)也就那么兩家，而且我做事又比較喜歡講效率，所以感覺(jué)空閑的時(shí)間有一些。老板讓我空閑的時(shí)候拓展一下新的客戶(hù)，由于我們主要做非標(biāo)刀具，所以定位的是一些比較愿意花錢(qián)提高效率的企業(yè)。要么是以前用國(guó)外刀具品牌的企業(yè)，但是一般這些企業(yè)的采購(gòu)甚至前臺(tái)都比較牛。我現(xiàn)在打電話(huà)都不知道怎么打。如果是對(duì)方的技術(shù)人員，我還能扯扯，但是對(duì)于陌生企業(yè)的前臺(tái)，采購(gòu)的小姑涼，我該怎么辦呢？
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各位有沒(méi)這方面的經(jīng)驗(yàn)傳授一下在下，小生在此不甚感激。
PS:我在上海，，老板主要負(fù)責(zé)機(jī)床的銷(xiāo)售以及一些項(xiàng)目打包，，以前有銷(xiāo)售現(xiàn)在沒(méi)有了。

老鷹

前臺(tái)或采購(gòu)，一般不像技術(shù)人員這么嚴(yán)謹(jǐn)，比較隨意那種。

王_Ken

老鷹 發(fā)表于 2013-10-25 14:06
8 U6 S- [5 Y: s# t前臺(tái)或采購(gòu)，一般不像技術(shù)人員這么嚴(yán)謹(jǐn)，比較隨意那種。

* O/ o3 h/ f& r+ x因?yàn)楸救诵愿裣鄬?duì)而言?xún)?nèi)向一點(diǎn)。特別是陌生人面前而且還是陌生公司，往往說(shuō)不了兩句就被掛電話(huà)。其實(shí)做售后倒沒(méi)什么意見(jiàn)，現(xiàn)在要求打陌生電話(huà)開(kāi)發(fā)，很是壓抑苦惱。

qq280658318

打幾個(gè)電話(huà)試試，然后您就應(yīng)該知道怎么打了。

mfka

# b0 D6 r% V6 w" N, Q; c+ Q4 w
7 t& T6 G: _. C      打電話(huà)不是辦法，除非你是很牛企業(yè)銷(xiāo)售員。
      帶著以前客戶(hù)定做的刀具作樣品，如果有以前客戶(hù)操作錄相更好，上門(mén)銷(xiāo)售，說(shuō)出你公司的實(shí)力、業(yè)績(jī)，了解新客戶(hù)生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題， 提出你的解決方案（切忌談錢(qián)），第一或第二次談技術(shù)，以后著重講感情，
+ D- G8 M( b. u! \8 F" E4 |- s      臉皮要厚，態(tài)度要誠(chéng)，心態(tài)放松（不要志在必得），勤聯(lián)絡(luò)。
# R* ]* k, K2 c8 L9 |/ Z      適當(dāng)?shù)拇蹬＃�但不能吹破了�?/td>

王_Ken

mfka 發(fā)表于 2013-10-25 14:59
打電話(huà)不是辦法，除非你是很牛企業(yè)銷(xiāo)售員。
8 c8 l! H0 Q3 F+ V# d' `      帶著以前客戶(hù)定做的刀具作樣品，如果有以前客戶(hù)操 ...

4 z$ K$ G3 A' Y& x4 A跟采購(gòu)  前臺(tái)  這樣行么？跟對(duì)方的技術(shù)可以的啊

王_Ken

王_Ken 發(fā)表于 2013-10-25 15:23
跟采購(gòu)  前臺(tái)  這樣行么？跟對(duì)方的技術(shù)可以的啊

我做售后的客戶(hù)還介紹客戶(hù)給我呢                    但是打陌生電話(huà)這個(gè)我還真不在行

_Lee

辦公室坐我前面那同事，就經(jīng)常跟銷(xiāo)售刀具的打交道的。我看那些銷(xiāo)售刀具的大部分是技術(shù)人員，不過(guò)都是主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)的，當(dāng)然事先是經(jīng)過(guò)調(diào)研的，知道你做什么產(chǎn)品。然后說(shuō)自己的刀具有什么優(yōu)點(diǎn)，希望我們?cè)囋嚒Ｖ鲃?dòng)上門(mén)聯(lián)絡(luò)，而且跟也是跟技術(shù)人員交流，這也是不錯(cuò)的方法。

大衛(wèi)WQ

你們做非標(biāo)刀具，看看這樣的齒輪刀具能做出來(lái)不？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod ... &extra=page%3D1

王_Ken

大衛(wèi)WQ 發(fā)表于 2013-10-25 15:35
8 `$ G. H8 R8 O4 X2 W- Q  a  m你們做非標(biāo)刀具，看看這樣的齒輪刀具能做出來(lái)不？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=340911 ...

  R( I, _& E( I這我們之前用在做齒輪的