從事非標刀具5年了，一直做技術，開發新客戶的困惑

王_Ken

本人從事非標刀具行業，五年一直做技術（設計，項目配刀，應用），中間2年管理過刀具工廠的生產和技術。

現在到一家刀具公司要求做好技術工作的同時開拓一下銷售，由于人少（雖然有工廠但是不在同一個地方，兩家公司也獨立核算的），所以往往一個人要干幾個人的活。我現在主要負責刀具方面，大概相當于大點公司的設計人員，應用人員，銷售以及銷售助理的工作。

公司的老客戶的維護沒有問題，因為常打交道的是客戶的技術人員，要么是技術經理，要么是項目工程師。自己的技術方面也得到了客戶的認可。客戶跟我們老板反應，我做的比前兩任都要好都能讓客戶接受。
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現在頭疼的是，因為重點老客戶也就那么兩家，而且我做事又比較喜歡講效率，所以感覺空閑的時間有一些。老板讓我空閑的時候拓展一下新的客戶，由于我們主要做非標刀具，所以定位的是一些比較愿意花錢提高效率的企業。要么是以前用國外刀具品牌的企業，但是一般這些企業的采購甚至前臺都比較牛。我現在打電話都不知道怎么打。如果是對方的技術人員，我還能扯扯，但是對于陌生企業的前臺，采購的小姑涼，我該怎么辦呢？
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各位有沒這方面的經驗傳授一下在下，小生在此不甚感激。
PS:我在上海，，老板主要負責機床的銷售以及一些項目打包，，以前有銷售現在沒有了。

老鷹

前臺或采購，一般不像技術人員這么嚴謹，比較隨意那種。

王_Ken

老鷹 發表于 2013-10-25 14:06
* E) h: P# k0 B5 D1 Y9 ]前臺或采購，一般不像技術人員這么嚴謹，比較隨意那種。

% b; S5 s" V: B/ A, o因為本人性格相對而言內向一點。特別是陌生人面前而且還是陌生公司，往往說不了兩句就被掛電話。其實做售后倒沒什么意見，現在要求打陌生電話開發，很是壓抑苦惱。

qq280658318

打幾個電話試試，然后您就應該知道怎么打了。

mfka

5 V5 H) u7 h0 Z. [
      打電話不是辦法，除非你是很牛企業銷售員。
      帶著以前客戶定做的刀具作樣品，如果有以前客戶操作錄相更好，上門銷售，說出你公司的實力、業績，了解新客戶生產中遇到的問題， 提出你的解決方案（切忌談錢），第一或第二次談技術，以后著重講感情，
      臉皮要厚，態度要誠，心態放松（不要志在必得），勤聯絡。
; d( P6 L2 D  Q* c$ [      適當的吹牛，但不能吹破了！

王_Ken

mfka 發表于 2013-10-25 14:59
打電話不是辦法，除非你是很牛企業銷售員。
( A# z$ p, z. [! z      帶著以前客戶定做的刀具作樣品，如果有以前客戶操 ...

/ I" r$ P9 A4 w3 c+ o3 Z) V跟采購  前臺  這樣行么？跟對方的技術可以的啊

王_Ken

王_Ken 發表于 2013-10-25 15:23
9 C' |% N. P3 I% A% s/ f+ ~: |. V2 I跟采購  前臺  這樣行么？跟對方的技術可以的啊

我做售后的客戶還介紹客戶給我呢                    但是打陌生電話這個我還真不在行

_Lee

辦公室坐我前面那同事，就經常跟銷售刀具的打交道的。我看那些銷售刀具的大部分是技術人員，不過都是主動上門推銷的，當然事先是經過調研的，知道你做什么產品。然后說自己的刀具有什么優點，希望我們試試。主動上門聯絡，而且跟也是跟技術人員交流，這也是不錯的方法。

大衛WQ

你們做非標刀具，看看這樣的齒輪刀具能做出來不？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod ... &extra=page%3D1
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王_Ken

大衛WQ 發表于 2013-10-25 15:35
你們做非標刀具，看看這樣的齒輪刀具能做出來不？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=340911 ...

5 r( W6 }% ]8 p7 v這我們之前用在做齒輪的