在深圳做數(shù)控機(jī)床銷售半年，個(gè)人的迷惑

妖言

想到哪寫到哪，文筆也不好。大家將就一下。
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1 T3 B! E* e* S- H! J5 h) C2 c 本人是09年畢業(yè)，08年的時(shí)候就被騙到一個(gè)掛羊頭的公司（號(hào)稱鐵道部所屬）去上了5個(gè)月班，其中的故事可以翻拍電影。但是和今天主題無關(guān)，下次有機(jī)會(huì)再分享。后又轉(zhuǎn)到中航企業(yè)從事數(shù)控加工中心操作4年。也是搞到焦頭爛額，技術(shù)沒有學(xué)到技術(shù)，錢也沒有賺到。之后抱著發(fā)財(cái)致富的夢(mèng)想去了深圳找了一份數(shù)控機(jī)床銷售的工作。德國公司（中國制造），公司的管理非常松散，呆了半年。老板德國人，根本不把這個(gè)公司放在心上。
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雖說是做銷售，主要還是在公司閑著。其他的銷售都分配在全國各地。什么人不管你。上面就一副總負(fù)責(zé)，成天做點(diǎn)奇怪的事情。幫客戶做個(gè)工藝，在公司搽搽玻璃，打掃打掃衛(wèi)生這類的（這個(gè)是真的）。前段時(shí)間被全國做一個(gè)新產(chǎn)品上面的介紹，幾乎跑了一半個(gè)中國，和各地辦事處的經(jīng)銷商和代理商們見面。個(gè)人覺得幾乎沒有任何意義的一次出差，倒是對(duì)個(gè)人的見識(shí)很有提升。因?yàn)橐姷礁鞣N各樣的銷售，老板，經(jīng)銷商。然而自己心也涼了一大截，看到各地銷售各種消極狀態(tài)和公司的各種問題，在國內(nèi)市場(chǎng)幾乎都要做死了。我們公司95年就開始做數(shù)控加工中心，結(jié)果越做越小。

至于為什么不倒閉，僅僅是因?yàn)榈聡�總部那邊有單養(yǎng)活。
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6 j& H7 k# G- t9 P& I4 o現(xiàn)在公司要把我派出去，業(yè)務(wù)費(fèi)用上面沒有什么支撐。大包性質(zhì)。
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9 v, s. Y$ ^- h$ t! V! b兄弟出去的話覺得是死路一條。求大俠指明生路。

ahway

德國人看不上中國市場(chǎng)？這個(gè)同他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度大相徑庭。
原因呢？
專用設(shè)備，國內(nèi)市場(chǎng)買不起，用不起？還是高規(guī)格的限售，低規(guī)格的沒競(jìng)爭(zhēng)力？老外也不傻，錢多了砸在沒有市場(chǎng)的地方，腦子進(jìn)水了吧？

妖言

ahway 發(fā)表于 2013-10-28 15:32
9 b7 ~8 Q6 F! ?( H: k+ L& B德國人看不上中國市場(chǎng)？這個(gè)同他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度大相徑庭。
原因呢？
專用設(shè)備，國內(nèi)市場(chǎng)買不起，用不起 ...

情況是這樣的，這個(gè)公司有18年的歷史。德國老板來過最多不超過五次。
6 F. M5 K) b4 Y  E& i, c. K我們母公司的企業(yè)非常的大。以貿(mào)易公司為主，做機(jī)床也有80多年的歷史。
! I1 J! Q; k9 @而這中國的這個(gè)工廠呢。不管是在銷售業(yè)績(jī)還是公司規(guī)模上面可有可無。
( q' ]2 o6 U( A9 I$ h3 U% M: w主要是想要為他們加工生產(chǎn)固定的幾個(gè)機(jī)床，這個(gè)水很深。
# }2 C( ?( y8 w) P   母公司的一臺(tái)小型普車在國內(nèi)外售價(jià)最低5W歐元，換過人民幣也差不錯(cuò)50多W。
$ Z. _( {7 k* X而母公司就象你說的，根本不把中國市場(chǎng)放在眼里。這個(gè)不僅僅是這一個(gè)公司，
其實(shí)德國高端一點(diǎn)的數(shù)控公司都不太看好中國市場(chǎng)。DMG在中國別看這樣火爆，
% T- F' h+ Y5 q, ?" b& ^在世界還是德國 高端機(jī)床領(lǐng)域他還真排不上號(hào)。
   所以在管理方式上面，大家都無所謂。都是中國人。
# g9 Z: x/ b8 p4 |現(xiàn)在公司老總經(jīng)常不在公司，從總部調(diào)下來的，對(duì)機(jī)床根本不懂。
因?yàn)橐�退休了。德國中國到處跑。也很少管公司的事情�?font class="jammer">: v% X3 |, h/ ^1 T7 Q; V! A* k
  管理上面的問題大家都知道，也沒有人提，提了也沒有用。
, Q& R- R/ U/ n所以機(jī)床質(zhì)量方面就可想了。聽說以前德國人來管理過，那時(shí)候
質(zhì)量非常高。
* t- b- n- G6 n  現(xiàn)在是我們公司產(chǎn)品售價(jià)太高，品質(zhì)又達(dá)不到。經(jīng)常氣死客戶。
所以會(huì)有現(xiàn)在的情況。
作為銷售，我很為難�。�！

hoverin

把什么外包給你？說不定是個(gè)機(jī)會(huì)。

妖言

妖言 發(fā)表于 2013-10-28 16:35
7 r! M  |2 M6 ]$ K情況是這樣的，這個(gè)公司有18年的歷史。德國老板來過最多不超過五次。
我們母公司的企業(yè)非常的大。以貿(mào)易 ...

  個(gè)人受見識(shí)所限。
; ^# m1 s, H  q5 K+ {現(xiàn)實(shí)生活中見過的所有的DMG機(jī)床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
1 ]* `4 T" o7 C5 M, R5 K' | 只能說在機(jī)床外觀和國內(nèi)市場(chǎng)的銷售政策上面沒話可說。
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ahway

銷售消極，管理放羊，在這樣的情況下除了你，其他的人竟然沒有大面積離職？
5 ~9 {$ r. j" k$ J2 a8 W2 q0 B老外靠國人做中國市場(chǎng)，不是“養(yǎng)”，那就是“耗”�！梆B(yǎng)”出市場(chǎng)，培養(yǎng)市場(chǎng)認(rèn)可度；“耗”到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打不下去價(jià)格戰(zhàn)，做不好技術(shù)升級(jí)。高端的產(chǎn)品人家有，要么不賣（謹(jǐn)防山寨），要么不讓賣（特殊產(chǎn)品國家控制）。低端的丟過來國內(nèi)貼牌代工，就這也夠?qū)W很久了。
建議你想辦法混到德國總部培訓(xùn)個(gè)一年半載，然后再考慮是否另謀出路。

loveso

樓主可否留個(gè)聯(lián)系方式咱們私聊。我是做刀具系統(tǒng)銷售的。品牌很有優(yōu)勢(shì)。可以配合機(jī)床打包銷售。

布魯斯張

樓主，我覺得能去外面見見挺好的！

菲銘特自動(dòng)化姜

中國和德國設(shè)備質(zhì)量不僅僅在技術(shù)上的差別，更主要是人員的差別

muchwang

想到德國去混也是算了吧。無論那個(gè)地方的機(jī)床都有好有壞的。如果說判斷前景不好，我想應(yīng)該迅速做出決定。別浪費(fèi)時(shí)間。