創業新產品推廣中，求各位老板指點迷津

狙兵A

; [% f4 J0 s+ f1 ]5 t3 U' t1 |
4 [- n3 T* g3 I0 W6 T) l        之前發過一個關于創業合伙的帖子

8 q0 I6 C7 ^' \3 e) r        現在產品已經生產了一部分，已經開始推銷，高雅一點就是開始推廣。還是我一個人。

       現在遇到一個什么問題呢，就是經銷商比較喜歡這東西。某個市場的幾個經銷商表示這個市場上只能自己一家做，否則不做。有的竟然赤裸裸的威脅，說“你不讓我做，我也不讓他們他們好受，我就四處宣揚這個東西不行。”條件也很誘人，一手交錢一手交貨，但條件是這個市場只能我自己賣。
$ x5 B  L! P. y+ S        
        真他媽有點刺激，感覺腦子不夠用，一頓得吃二十個雞蛋才行。這完全在我的意料之外。第一個經銷商，他挺喜歡這個產品，很樂意在他那鋪貨，我們的定價是150，然后下午給我打電話說：“我給你介紹了個搞批發的，你這樣不行，你給店里150，但是有的店可能170,180就賣了，這樣大家就沒什么意思了，你給了他，讓他給做做，這樣他提點利潤，大家最終都能賣到200以上。“我左思右想都不明白他什么意思，咱不是剛進入這里面不懂這里的道道兒。嫌我賣到便宜？
3 p! @* d+ F( ~& P     
       今天通過市場的走訪終于明白一點了，現在同一個市場競爭力度太大。有的東西一千塊錢可能就掙幾十塊錢。

0 B: F) j4 W9 c/ S4 ?0 K       但是假如我給了他獨家銷售，如果他的定價過高，會不會影響我最終的走貨量。同時我覺得我也不能靠市場的幾家經銷商去推廣吧，我也得自己跟終端客戶聯系，去推廣這個這個新產品。但是如果經銷商門店的價格過高，我覺得會影響我的推廣，一個經銷商的意思是能賣到300左右，那我如果跟他合作的話我在私底下推廣的時候肯定不能跟他的定價發生沖突啊。
   
       所以我覺得我有點腦筋不夠用，大家誰給分析分析，我頭皮這兩天都發麻
      
0 y; i' b5 e, e! y

浪跡天涯的潘潘

大家都是掙錢的，不管誰！個人認為還是不要被恰住脖子！

韋一笑

能不能密我是什么樣的產品，我能給點自己的建議？

狙兵A

浪跡天涯的潘潘 發表于 2013-11-25 22:25
大家都是掙錢的，不管誰！個人認為還是不要被恰住脖子！

哥能再說明白一點嗎，你的意思是所有的店都鋪貨？
- ?' v4 X- ]# w

狙兵A

狙兵A 發表于 2013-11-25 22:31
8 f5 _9 d; B! |( k哥能再說明白一點嗎，你的意思是所有的店都鋪貨？

+ ]; r. ~8 p* ?5 A( B2 ]這幾天每天都在猜別人的意思，腦袋有點不夠用了。以前從來沒猜過別人的意思
) n. u9 R( G6 `* v9 f

Cavalier_Ricky

8 V* Q, Z1 W& t" B  ]9 l看來感覺沒有市場營銷經驗的前提下有些貪過頭了，很危險。
3 g0 W4 ?! c! N& c, V: s" N, Q+ w
用途行業、產品的能力優勢、被仿造的難度、。。。
% F% |( l/ `2 m1 l( Q) y
3 U7 b  P$ ~9 n( P$ j6 A3 r4 \結果還是回到合同這檔事兒，看你怎么寫。

推薦你還是趁早找個懂營銷的哥們兒。

狙兵A

韋一笑 發表于 2013-11-25 22:29
能不能密我是什么樣的產品，我能給點自己的建議？

: `6 @$ v- ?3 X( [電子產品，只能透露這么多了，我們這是北方，基本上沒有生產電子產品的，所以一時半會仿冒還得有個時間差，在這里我就不方便透露了

狙兵A

Cavalier_Ricky 發表于 2013-11-25 22:35
看來感覺沒有市場營銷經驗的前提下有些貪過頭了，很危險。

用途行業、產品的能力優勢、被仿造的難度、。 ...

       我不是貪，你從哪看出我貪了呵呵，這個還真沒有，我這真是被逼無奈的。我大三退學，沒有畢業證。只能是創業了，用了點大學學的知識，做了款產品。除了我爸媽支持我以外，幾乎所有人都說被瞎琢磨了，趕緊找份工作吧。我一年基本上沒有收入。我自己投了5000，我給我爸媽那拿了5000，同從學那這兩千那三千湊夠了一萬。總共兩萬。這日子不是一般人能想像的，
       你說找個懂營銷的哥們。
* \/ \1 n! g2 u! M* i# I       身邊確實是沒有，同學倒是有一些，不過都分散到全國各地，只能電話請教。基本上每天都會通三四個電話。
: q( Z8 G% @5 c/ \. ]( S. ^, B      有個朋友看我創業挺羨慕，但是我說你入伙吧，他說你一個人我有家有孩子，你能不掙錢但是我不行。他也一再表示不太看好我的產品。安慰我如果失敗了就算是學經驗了。
  g/ o) U- o! G7 q( p        還有一個朋友是初中同學，我同桌。以前做飼料添加劑銷售的（暴利行業），就算是地區經理吧，負責一片區域。我跟他談了一下，他挺興奮。但是后來他調研了一下，說我這產品不行，沒有什么市場前景。但又一直問我進展怎么樣。后來我樣機出來了，他表示可以搞一搞，表示很有雄心的樣子，但是我那個樣機沒有什么好的包裝以及外觀，他見了之后說就這爛玩意啊，這怎么能掙錢呢，然后就沒有什么興趣了。他總給我他們作飼料添加劑的情形，500一噸最后賣5000，怎么賣的的，最好的包裝，最好氣派的年會，最大力度的忽悠。我現在產品試著推廣，這幾天產品推銷的不錯，遇到問題向他請教了一下，他說，這東西可以做一下啊，這樣吧我認識誰誰誰，我給介紹一下，讓他們做推廣，然后開始給我算數，一月能掙多少多少錢。我問他產品怎么推廣。他說的都是誰都知道的辦法，張口就來，那你說我怎么跟他合作呢。問我前期花了多少錢，我說兩萬，他說我來幫你銷售吧，咱倆一人一半。說的話也太不周全了吧，張口就來。這怎么做營銷呢，只能說做銷售還可以。每個產品都有自己的個性，需要不同的營銷策略，好呆我在大學也旁聽了一年工商管理研究生的課程，沒有什么新穎的策略，你想入伙，怎么入伙呢，說給我賣，關鍵是怎么賣啊。
4 o9 H( _2 z) A( u9 k: R       我現在就是摸著石頭過河，不懂就問，寧可慢點，少掙點，也不能聽人瞎指揮亂了陣腳。我現在每天晚上回家之后基本上就是打電話，要么是約見親戚里做銷售做批發的聽聽他們的意見建議。
      
( M2 H, ]  y" B- Q       咱不懂就問，自己對自己負責。聽人勸吃飽飯，但是要想吃好飯，還得自己做決定。

小一克sheng

         沒有非常的實力推廣新產品是很難成功的。個人而言如果沒有什么技術含量的產品，以最快的速度賣出去賺多少是多少。經銷商的事你管得了？你150出給他，別人拿你的樣去模仿80就拿回來了。如果是技術含量較高的（不易被模仿的）可以考慮地區單獨經銷批發，有賺錢他會幫你推廣的，可以簽訂推銷協議等，達到不銷量可以把獨家經銷權取消。這樣的話你可以保定這個價格維持比較長的時間，而你又有更多的時間去把產品做好。

狙兵A

小一克sheng 發表于 2013-11-25 23:37
. |) \* Z1 ?/ R% A% r沒有非常的實力推廣新產品是很難成功的。個人而言如果沒有什么技術含量的產品，以最快的速度賣出去 ...

2 K, u9 |0 n! J, X之前我也是這么想的，趕緊掙錢，等別人做了就直接閃人，誰丫愿做誰做，我這一時給忙糊涂了，給忘了，一語驚醒夢中人，小弟這廂有禮了，thank you very much!