做非標(biāo)，就是一臺設(shè)備一個樣。

無言，

我們公司是做自動化設(shè)備的，每個客戶的要求真的是眾口難調(diào)。
最近公司的幾個項目，相同的產(chǎn)品，每個要求都不一樣，這家要求氣缸閥島全系列SMC的，這家要求全系列FESTO的，這家要求機器人ABB的，下家要求FANUC的，這家要求輸送線體全鋁型材的，那家要求全系列碳鋼烤漆的，這家電機全SEW的，那家全住友的。
我們部門有四個人就專門折騰這些事，換元器件，換機身。
電器部門也一樣，這家變頻器要求全三菱的，那家是全西門子的，這家關(guān)電全SICK的，那家全LEUZE。
這就導(dǎo)致了我們就沒有一個工程不需要從新畫圖的，客戶還催命一樣天天電話叫交貨。

我只想說，我咧個去。倉庫庫存的設(shè)備零件一個也沒有用上，色標(biāo)和人家不一樣，都是黃色一個是1008，一個是1037，一個是1013（不知道有沒有記錯）

說到這里，就必須說一下我們客戶：有些是汽車主機廠，大部分是他們的一級配件商，公司都很大，各種集團，我們就40多人的公司，別人招標(biāo)文件就是這么招的，你不干，搶著干的人多得是，國內(nèi)沒人干，他們可以找研究所過來抄設(shè)備，可以高價買老外的。

發(fā)了一堆牢騷，總結(jié)就是相同的設(shè)備都能干出花來，一天一個樣，客戶要什么樣，你就是什么樣。

WUHANLIST

和大公司配套就這樣，他們也有一大幫維修人員，也希望設(shè)備電氣，標(biāo)準(zhǔn)件統(tǒng)一品牌，好管理，好維修！

fmdd

你這算簡單的了，至少工藝、設(shè)備結(jié)構(gòu)原理都一樣。

客戶要是連工藝都不同，你想這樣換換都沒機會。

將以前的做法推翻，按照新思路從新設(shè)計工藝和生產(chǎn)線，有的你忙的。

或者銷售人員找了些以前見都沒見過的訂單回來了，跨專業(yè)的東西，比如以前你做輸送線的，現(xiàn)在要做壓力容器和加熱爐，你要拋棄以前所有的想法，在別人的帶領(lǐng)下從頭開始。

烈日當(dāng)空

剛開始是這樣，如果做進去了，跟他們混熟了，以后的訂單源源不斷，哪里該用什么牌子都可以隨口蹦出，這需要一個過程

麥香牛奶

我們公司也是這樣，每次都要不斷的改圖紙

引擎的節(jié)奏

你這也太被動了，還要求用什么配件和電子元器件。只要性能達到使用要求，并且是行貨就可以了吧！連個PLC都還要由客戶挑選，這折騰起來夠累夠繁瑣的了。

張益達

這也沒什么不合理的啊？

一重科技

做非標(biāo)的人確實特別累啊，沒個要求都不一樣，沒個參數(shù)都不一樣…………

mjhls

千里馬尋伯樂 發(fā)表于 2014-1-11 08:59
你這也太被動了，還要求用什么配件和電子元器件。只要性能達到使用要求，并且是行貨就可以了吧！連個PLC都還 ...

plc指定系列的都有。

精靈將軍

千里馬尋伯樂 發(fā)表于 2014-1-11 08:59
你這也太被動了，還要求用什么配件和電子元器件。只要性能達到使用要求，并且是行貨就可以了吧！連個PLC都還 ...

設(shè)備是根據(jù)客戶的要求做的，他的要求在前期會在設(shè)備式樣書中體現(xiàn)，每個公司都有其機械部品規(guī)格式樣書、電氣部品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，還有設(shè)備機能檢查表，
你做設(shè)備就要按照要求來，錢是你報價，
成，就整；不成，找下一家！

不按規(guī)矩來，造成現(xiàn)在很亂！
什么都是可能，大概，完全憑經(jīng)驗，干不成事！

當(dāng)客戶對設(shè)備提出改進意見，不要張口就是："這樣不行！"，你要證明給客戶。
現(xiàn)在有多少廠家能按照客戶的要求做？沒發(fā)現(xiàn)幾家！