最近參與了好多機床協議談判，深感國內外銷售工程師的差異

小劉xl

值得深思

劍雨MAN

支持樓主觀點

龍游大海

好多國內廠家的都這樣

杰克阿里

這個我看是這樣子的：1、銷售的理解不一樣，不同階段不同水平理解不一樣，你看到的，呵呵2、從買家看，他不會一忽悠就掏錢的，銷售員只是個“接口”這是中國特色3、不懂技術的銷售，不可能一直存在，只是入行不久。老的都會懂一些的。不然他連自己也忽悠不了。4、走自己的路，獨立思考，做自己的決定。你看到的是“浮云”！

LB老沈

* G1 ^4 c( _. y大學畢業二十好幾，沒有房子（車子就別提了）連對象都找不到，搞技術買房得十年吧？跑銷售就不一樣，跑的好了三五年就可以了。剛好不到30歲。技術呢？不要到30多歲了。這是現實啊...再者說；你說國外的是銷售工程師！國內的只是銷售員。區別在于工程師指導客戶使用產品！是走在同類產品的前列，把新的技術教會客戶，賣的的思想，方法。好的銷售是給客戶帶來效益，做到雙贏... ...

liming870916

搞銷售  懂技術是非常必要的，現在很多企業招聘人才時都會提出專業相關人才的要求

masternum1

看你跟誰打交道了，關系最重要

楓風coco

很多人在說做銷售懂技術，老板怕你會飛，
2 x" [+ O6 X( {7 p1 V其實完全沒有這個擔心的必要，銷售懂得技術和設計懂得技術是不同層面的。
銷售的技術更多的是對設備各種性能指標的熟練，對各種應用場合的熟練，操作方式，使用環境等的方面，更多的是應用場面，所謂的How、
* ^; I4 p* b) J而設計的技術是如何實現這些性能指標的要求，如何達到所需的應用場合要求，如何適應用戶的操作方式要求等等，所謂的Know-How。
  D5 F" H# T" m4 H3 l3 x當然對于一些常規的設計技術，老練的銷售人員也是完全可以勝任的。這些技術對于使用的用戶來說已經足夠了，我想不會有那個銷售會去和用戶談真正的核心技術細節的。

王劭陽

萬般皆下品，唯有讀書高。搞銷售的精通技術無異于如虎添翼，收入高而且受人尊敬。不然就只有卑躬屈膝、點頭哈腰、賠笑賣乖的份兒了。

qq280658318

我估計就是你說的不懂技術的銷售員，因為才入門時間不長，但總不能因為才入門就呆在公司不出來，或者等到學好了再出來銷售，為何不直接出來，遇到了問題再解決，這樣我覺得效果更好。關鍵是要持續性的學習！