賣東西，談判很重要

shootbomb1

我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個問題

aggressive,一般來說
對客戶,很主動,很排他,舍我其誰
0 g- u& J7 M" Z* o( E# C! P對競爭對手,很具"攻擊性",很"威脅"
對內部,很強勢,很主導
' l6 _! f+ ]0 N% j. _比如998說的硬銷售就是這種.

- M1 n2 T8 k) N' \7 ^$ g5 r+ o但我認為這只是一個其中方面,呆俠這樣,擅長拉關系打圈子,從無到有,最后合作成功,即使呆俠為人是和和氣氣的,在我看來也很aggressive,因為結果是,單做成了+賺到錢了
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. v" n5 A2 r( _$ b5 B; v" {與之對比的,是我自己,說話比較直接,有點尖刻和偏激,喜歡用冷冰冰的現實邏輯說話,但如果這種方式不能被大部分群體接受認同,也不屬aggressive,因為aggressive的最終目的是"求同",合作成功,而不是在臉面上戰勝客戶,"證明客戶錯了". 所以我內心很清楚,我不大適合做這個,至少不如呆俠.
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1 X+ n' ~+ k' L/ [% b! g而且,也不是誰都能aggressive,因為這個需要"底氣",至少來源于兩方面的"底氣":
( x) b. {0 Q: |2 C) g1.產品在市場上的生存空間和競爭力.
3 U, M( E; _) s6 C# |& v2.個人能力,素質和魅力.
2 [# a4 |9 O* G6 y5 B: p& ~缺一不可

我很呆

shootbomb1 發表于 2014-3-12 15:33
) C5 S% Y/ P4 u$ F# r: P# _我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個問題
- D  ?$ C0 ]; @) K9 S, b% H) b
aggressive,一般來說

大俠你說得很對了。你如果進入銷售市場會把我這類水平的。完全擊敗。
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硬賣。我理解來說是產品的絕對安全性。是技術的說服。這時候又有和氣的能力。讓甲方-非常舒服。肯定發財。
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軟賣。沒有產品的絕對安全的特點。只能用人的安全性來彌補。就像8爺說的。水就深了。這也是為什么我一直只賣高端產品的原因。其實是我自身沒這強大的安全性能力。賣不動非高端產品。
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$ N/ \" a; h. c  o我根本不會說話的。完全是一個機械性格。對很多事情也嗤之以鼻。但是為了生活走上這條銷售的路。現在很少拍馬屁。也是變向讓客戶有面子。
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angel1399793

我覺得呆俠可以搞個銷售學習班，解答學員銷售問題。
學費嘛，一人1W每年


話說呆俠是怎么遞信封的，讓客戶覺得有面子，不會掉身段？

五民

不會就這一點吧

人大太犬

恭喜大蝦已經奔馳在高速公路上，我還在苦苦掙扎

迷茫的維修

想起威浮和博世了，對我們很強勢
本來該我們強勢的

上海六藝機械

呵呵， 人家想要你降價的利潤自己拿著，

zyf6904

shootbomb1 發表于 2014-3-12 13:07
呆俠接觸的圈子越來越高了,日后富貴勿相忘
"如果閣下能夠充分的完成整個流程的工作"能說到你這樣的,肯 ...

1. 是侵略性，就是有100%信心和決心拿下這個單子
! X( O6 i3 y. f2. 是準確，就是產品是100%適用于客戶的
+ w! I3 d5 S: W
我覺得兩個應該顛倒一下2是前提，1是條件

shootbomb1

zyf6904 發表于 2014-3-13 13:46
1. 是侵略性，就是有100%信心和決心拿下這個單子
2. 是準確，就是產品是100%適用于客戶的

1 Y4 T; `6 p/ b字面是這個意思,但我覺得不夠傳神,很多英文單詞都是這樣,特別是技術詞匯,可能是因為很多技術詞匯都是泊來品,最后用英文描述反而是最準確的.
8 L2 a/ g0 V1 g: y6 f. Vaggressive,前面我說了自己的認識,是一種感覺,和給對方的壓力和感染力.
2 S* u7 K3 F, i, yexact,我想表達的意思,是"嚴謹""實在"和"恰到好處"
+ g+ S) t* |/ a0 x* K/ Q! k1 o
  M, i7 [% Z6 {7 v2 K"嚴謹"
, e# C2 L- o* ]5 t6 Y簡單說,就是一分錢一分貨,該認死理的時候必須認死理.
和做技術不同,做銷售直接和錢打交道,所有過程手段都能通過錢來體現和衡量
  P/ Z1 e" ~( R/ X8 c可以說作為當事人,每句話每個字,都關系到錢得多少得失,尤其大合同大項目,胡吹神侃就是拿自己的錢和飯碗在開玩笑,誰敢胡說?