賣東西，談判很重要

我很呆

現在賣東西給新建的工廠項目，經常會接觸到這幾個方面的人：甲方、機電總包方、設計院和咨詢管理公司（代甲方）。
( f2 c# H5 s! V. b$ |" t
從找項目信息開始，到說服甲方用我們的產品，到說服設計院上圖，到和甲方的議價，和機電總包方的議價。基本上每個時間節點都需要對項目和人有可控性。并且在每個時間節點具有分析判斷能力，并能預判項目的發展。
+ U0 a* a- f4 B% x7 E6 K
如果閣下能夠充分的完成整個流程的工作，小w可以保證你的底薪至少到16w/年。不管你在國內那個窮山溝溝里。具體我通過一個案例會說明。

在我目前短暫的閱歷看來，每一個成功的銷售員或者老板，都是表面上和氣，實際上有很強的進攻欲，并且獨立思考。經得住別人的詐，捏得住別人的辮子。而這一切都需要有行業的深度，強大的技術基礎。所以我相信，做銷售，學技術的絕對比學銷售的強大。

- z) m# q- s9 G+ d8 c4 D2 M7 I8 u一個很歡樂的說法。
; t1 i& k: z! e! `  {, J甲方說：老子讓你將5塊錢，你降不降?

9 g% Y% m3 N$ _供應商哭著鼻涕老實的說：A總，這真的已經是我們的底價了。
- @/ V( @1 ~6 Z0 O4 p最后甲方去另外一家買了貴20塊的東西。
! ]2 z% p. c) ~0 E6 ^" y7 G! g" F# `
2 Q/ b) k# v$ x( r" j6 J8 z- s明天寫。剛剛出差回來。先睡覺。
; f1 M( K6 d& Q

cyx112233

期待樓主精彩獎評

ttlegyq

阿呆，那老板女兒追到手了嗎？

菜鳥hong32696

繼續關注。

夢里尋花

那是不是心理學也要接觸一些

黃亨瑞

有人說“銷售是推銷自己”，
有道理，
而不全是。
因為客戶要的還是“產品”，
而不是你這個“人”——除了服務業！
. J5 \2 B% i( e2 \銷售的基礎還是“產品”，
這不容質疑！

韋一笑

阿呆故事有趣味和學習型。
謝謝分享。

2266998

大蝦在進步，速度很快，哈哈，關鍵是體會，
& ~2 |; F) P# J2 K9 _) w( a
賣東西，分‘硬賣’與‘軟賣’，你還要體會這個，

, N) u. B  {$ \6 x+ g# b7 }硬賣，沒有商量的，有時你想買還未必賣給你，這就是‘牛氣’，即使你處于‘硬賣’的條件下了，再對人客氣，說些無關痛癢的‘甜蜜廢話’，也算錦上添花的事情，不損傷啥，賺了更多的銀子，

多數時候，國人賣東西是‘軟賣’，這就比較深，講人脈，作人，你‘個人的安全性’，等等東西，你自己‘安全’， 人家就愿意買你東西，
/ x- b/ }# ~, T' U: }  r, @+ _3 M# s
賣到一個水平，就不能再穿好衣服，開好車了，這在中國，也算一個‘特色’，哈，

孤酒

期待后繼！尤其“歡樂說法”的詳解

shootbomb1

! P; `, X0 `* v& s9 W& p呆俠接觸的圈子越來越高了,日后富貴勿相忘
) L. W9 i' K8 A+ _4 m8 M" ["如果閣下能夠充分的完成整個流程的工作"能說到你這樣的,肯定不止16萬/年

我覺得英文有2個單詞,對銷售人形容得非常傳神,都沒法原味翻譯
( Y* _  I+ ]* O1是aggressive,這個比較好理解
' p! Z$ G/ {+ u6 @% V' k2是exact,這個不僅僅是準確地意思,還有個意思,但我描述不出其中的含義