鬼子說，誰先做出業績，誰拿總代權

我很呆

最初幾家代理公司爭奪歐洲洋鬼子在國內的總代。鬼子說了。誰先做出業績。誰拿總代權。
歐洲洋鬼子這套設備在全球沒有競爭對手。

; R7 U9 w$ l( N& U+ m; AA家就一個女士。財務找兼職。業務自己一個人跑。結果最先賣出設備。最先出業績。
B家有10個人。有5個業務員在推這套設備。但是滯后半年要出業績。
8 J- ~! r. s5 B; bC家有5個人。有2個業務員在推這套設備。滯后1年就要出業績了

# T- h* I4 N' u4 G4 T6 N結果是A家迅速獲得國內總代權。控制渠道。準確完善的報備。防止BC兩家從美國走貨。再賣回國內。結果BC兩家做的前期努力和辛苦。完全給A家做了貢獻。

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2266998

就是這樣的，我同學代理5個產品，就他自己，只是辛苦，全年出差，
3 V& J% I! n7 a5 P0 t
所有技術問題我給處理，

國外代理，只要你玩得了，鬼子不論你是誰，并且信譽特好，國內買家直接找人家公司，都不賣，一定會通知你的，你放心，生意是你的就一定是你的，可你要是玩不了，就拜拜了，

沈石頭

能力真的逼出來的，不把工作當事業做的只能一直找工作。
. w, a* M: T/ x3 [0 x2 |0 F

譬如朝露

那阿呆，你應該去搞啊。豈不是賺大發了。

shootbomb1

1.做這個主要看資源,包括資金流,甲乙雙方的人脈.
3 Q, ]- ]. [  r! X! X  c* Z在國內,技術只是個相對的概念,而資源,必須是絕對的.
& h* e; O- z1 F* z- d  k  a
2.在國內,做銷售比做技術"簡單"多了,用998的話說,除了操刀殺人,怎么弄都行.
當然一般也沒必要殺人,因為做銷售不是打敗別人,而是自己賺錢.

樵薪

a家一定是看準了，沒有用戶自己先買下。

Burberry

頭腦靈活，還得有膽識，這女的搞不好還和鬼子有點關系呢

Burberry

很牛，很強大的A

zhaogjn

樵薪 發表于 2014-4-23 12:30
4 S5 y) Q% W  r9 V, \, s0 Sa家一定是看準了，沒有用戶自己先買下。

這招不錯啊，有膽識！

shootbomb1

2266998 發表于 2014-4-23 11:08
7 @8 k- o+ H" \8 @就是這樣的，我同學代理5個產品，就他自己，只是辛苦，全年出差，

, s' J8 k, K% e- r/ i所有技術問題我給處理，

這類似于參股,一方產品入股,一方資源入股,如果實力不對等,就不能形成公平的合作關系,一般不會形成強勢弱勢的情況,直接就一邊倒了.
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專用產品如某些設備,市場局限,也需要一定技術深度,洋人還可以借助技術優勢表現強勢.
( @) `, g1 n& U通用產品不同,代理怕洋人不給保護不能報備,洋人也怕代理拿到貨后走老鼠倉吃里扒外.
洋人做事講究"第一次信任",一旦發現信譽問題,立馬停止合作,所以即使要失信洋人,一定要獲得足夠大的回報,不然真對不起積累起來的信譽.