關于送錢。

我很呆

這是一個很敏感的話題。也是一個公開的事情。不知道會不會噴。會不會被封。先寫了再說吧。因為呆貓也只是知道其中的一些。并沒有涉及到上千萬和上億的‘回扣’。希望能給初入職場的小伙伴有一些參考。
; c+ Q) u3 R  d" w; h& w3 r! Z% B送錢的目的。都是為了控制對方。在銷售的過程中。幫助自己。打壓競爭對手。或者推動項目。促使項目的成交。有的會口頭承諾。事成后有重謝。有的會提前送一些錢。并承諾事成之后還有多少。

送錢的時間點要自己把握。這就是對項目中的各種因素的控制力。在項目沒有任何苗頭的時候去送錢。不僅會失敗。還會自己葬送參與項目的機會。甲方會讓你覺得沒有基本的判斷能力。不穩重。收了你的錢。很有可能害了自己。所以不敢收錢。從此把你pass。項目到了需要送錢的時候。你還不送。肯定就收了競爭對手的錢。

送錢也是需要一定的感情基礎的。所以建議和甲方多些交流。這樣會有初步的信任基礎。也是為了讓對方有一定的安全感。

送多少？公司會幫你把關。送少了。對方覺得你沒入行。送多了。對方覺得你暴力。也是要恰當和合適。

暗示。送錢之前一定要給對方一個暗示。我要來感謝你了。讓對方有心理準備。也可以提前試探他的反應。這點在整個送錢的流程中。呆貓認為是最關鍵的一個程序。直接關乎是否成功。

送錢的地點。這個隨意。在車里。就30秒。有的在辦公室就幾秒。有的在夜總會。有的在咖啡廳碰一下。隨意。
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( H" j; U) E* |送完錢之后的短信或者電話。一方面暗示給對方。你得幫我干活了。你以后得聽我的。你也不要有壓力。成不成。您自己努力就行。呆貓也不會為難你什么。你盡職就對得起我。

每個甲方的性格都不同。所處的行業不同。職位不同。角色定位不同。對待回扣的態度也不同。這需要時間。經歷過很多次送回扣。才有一定的經驗來面對。
所以說銷售要求的是一個全面有一定深度的綜合素質。
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舉2個簡單的例子：
一個公司的設備部部長。每個月過自己手的錢。大約在2千萬。按照常理。一個月至少有20w的灰色收入。
/ w5 |, T" \4 O9 q# f, xA賣4臺一共20w的小設備給部長。部長要求一臺給出5千的回扣。
2 |5 u; {* @6 Y1 R! N) TA開心極了。部長主動要回扣。項目要成了。爽快的答應了。
結果部長說：我不要你的回扣。你把每臺設備降價5千。
這個小事告訴一個道理。對于對方主動提出來要錢。先不要慌。先想他的目的是什么。

呆貓想說什么來著？第二個例子是。
項目成了。準備感謝對方。結果對方當場就說：你要是在我面前干這個。以后你就不用在我單位混了。
9 Q# K( A% S! I' L5 E% f6 y很簡單。他手里過的錢有數十億。那會要我這幾萬塊的感謝費。
& ~# b" |$ E  l1 h; e& Q! Q' B這個項目只是培養和他基礎的認識。以后有更大的項目。慢慢成交。到了一定的數額的錢。他才會吃。
, [& e$ i- q& v( v8 d  X& B! t8 q所以大項目的成交。上億的那種。有些。是需要時間的熬的。生人。錢再多。再準。別人也不會收。

祝兄弟們錢多多。妹子多多。呵呵。

好方案

學習腐敗的教材，這個要頂。

zerowing

呵呵，貓說得很露骨啊。
- n" {% e+ P) B/ \有些時候這個錢怎么給也是學問。該送畫的不送錢，該“借”車的不送錢，該“辦事”的不送錢。哈哈

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人是否可靠，是由歲月累計起來的，你可靠，人家才信任你，
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5 |. B' w4 ^% j7 `* ]$ d; V' d- P可靠有許多特征，人家看你可靠了，就可以信賴你了，為什么許多家伙一輩子都‘不成事兒’，而自己覺得自己卻很牛逼，那是因為人家覺得你‘沒用’

xlf63

送禮，也是一門大學問。
) n! o  I) d' {9 e8 ^7 N0 h( \送得好，有面子還有里子。送得不好，則會壞事.
不是每個人能隨隨便便就收禮的。
* j! g+ a0 D5 U/ y) A* z  g信任很重要。

迷茫的維修

一般來說，你去求一個人辦事，如果事件稍為棘手，而他滿口應承，而你們之間的關系又沒熟到情同父子的程度，你再換位想一下，如果你是他，你也不能這么簡單就辦好。那這個人九成靠不住。
　　一般來說，你去求一個人辦事，如果這個人先是皺眉，推托，然后你將人民幣砸向他時，他又開始沉吟，后來強調試一試，又說起其中困難時，基本上這事就算有眉目了，下一次再去見他時，他神情輕松，只告訴你困難太大，難辦時，那還說啥？翠花，上人民幣啊。
5 W, |3 J8 X' v+ _$ S　　其實，當你求某人辦事時，如果是這個人職責之內的事或這個人深悉此中事，那他一開始就已經知道這事能不能辦、好不好辦了，這時候，他口中吐出的每一個中文字都是有特殊含義的，盡管他自己可能不知道，但你有一定閱歷時，基本上都知道他是什么意思了。求人辦事，基本都是前門已關，通通后門的事，也就是有一定風險的事，做這些事，需要1重賞2信任，他得對你有一定信任度3他有一套規避風險的辦法。達到這三點，他才會有很強的動力去做。第二點很多人不解，求人辦事，哪還有這道理，照你這樣說不認識的人還沒辦法辦事啦？呵呵，我舉個例大家就都明白了。你去找不認識的官辦事，你送幾條煙酒，人家仔細看看你，半推半就也就收了。你找不認識的官辦事，你送個幾十萬現金試試看，誰要是不加琢磨就收下來，那這家伙鐵定是假官。越是重的禮，越需要熟悉保險的熟人引薦，這是一條社會科學規律。哈哈，誰不知道，誘餌越重，責任越大啊。

子云繩業

弱弱的問一句
阿呆
累不？

鹵煮依舊笑春風

早年間干過銷售，但不得法。有本書叫什么潛規則，具體名字忘了。書中說，一般都是帶個帽子的。即成交價的20%是經受人的好處。那時是古代，不知現在的帽子多大。

houbaomin0620

呆兄，已經在銷售行業入道行了。能游刃有余的玩轉了。俺以前的公司，等到設備快要驗收的時候，給人家甲方送禮，人家都不要，管家是人及設備都讓人家覺得不可靠。哈哈再接再厲，兄臺。

歐陽絕痕

水太深了