非標設備銷售的幾個問題

御宅熊

從我這個行業角度看…做非標其實就是開拓市場及為量產機做準備！當開發完成一個可穩定使用的非標后…那機器其實都是量產機！我們的供應商都是拿我們練手…然后把機器推銷到其他公司去了來自: iPhone客戶端

放射性小人物

御宅熊 發表于 2014-10-11 10:52
從我這個行業角度看…做非標其實就是開拓市場及為量產機做準備！當開發完成一個可穩定使用的非標后…那機器 ...

應該是和供貨商達成協議了，試用
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御宅熊

放射性小人物 發表于  10 小時前
2 _' O4 H9 }: `8 q( g1 e御宅熊 發表于 2014-10-11 10:52      
5 S  p; `  ~# G' `從我這個行業角度看…做非標其實就是開拓市場及為量產機做準備！當開發完成一個可穩定使用的非標后…那機器 ...  
應該是和供貨商達成協議...

不是呀！是我們出錢制作…然后順帶推銷到競爭對手去了來自: iPhone客戶端

龍游大海

非標定制實際就是小批量的迎合客戶需求

虎虎0813

我現在準備出來作非標，但怎樣聯系市場，接單，迷茫中，各位前輩給個指點呀。QQ:1936188363

放射性小人物

御宅熊 發表于 2014-10-11 22:47
& v/ f' k, L  c4 ], i不是呀！是我們出錢制作…然后順帶推銷到競爭對手去了

$ k3 `( ~8 x6 _8 S; @$ F! C* d我要是供應商，估計也會找同類型的廠家

放射性小人物

龍游大海 發表于 2014-10-12 18:19
非標定制實際就是小批量的迎合客戶需求

小批量轉量產，這會兒需要決心

wxzrs

樓主加我QQ240327169，共同探討這個問題，我也在江蘇

Canly99

我們公司早期是做水暖加工設備的，這幾年才增加了幾個事業項目，也在做其他行業的設備。但是我們的水暖加工設備定單一直很好，特別是非標定制的專用機，針對客戶某量產產品的加工，效率提高5倍以上。現在是機械行業比較蕭條的時候，而我們這非標的定單卻源源不斷，天天都是趕貨狀態。
像這種類型的客戶，市場銷售部重點應該是放在維護客戶關系上，非標設備的訂單靠口碑，互相影響與引導。站在客戶角度，買你的設備，為客戶提高效率，翻倍的增加產量與提高質量是理所當然的。那么就需要經常的回訪客戶，電話、現場，要讓客戶對你們的印象加深，讓客戶在不經意間都能想到你們，介紹你們的設備。這就是廣告效應。

hdsnvhua

確實是這樣的