非標設備銷售的幾個問題

放射性小人物

各位大哥你們好：
1 z" }% I2 r& k& B9 q                     我是今年剛進入非標設備行業做銷售，公司人數在30人，主要做電子行業的非標設備，如異形插件機，傳感器方面的金絲球焊接機，另外還幫一大企業做非標產線，但發現幾個問題，希望各位大哥不吝賜教，做銷售的心一直沒變過
; a6 y% s3 t9 V                        1，非標行業公司數量龐大，狼多肉少
                         2，公司想轉型做量產機，但有心無力
                        3，非標設備往往只有一兩臺的量，設計，銷售，售后，回款，都有難度
                       4，訂單尋找，B2B的方式老板并不采用，自己電話或者拜訪很難打開
# a% w+ g! a# Y                   第一個，江蘇現在非標行業從業人數較多，各個公司同質化程度高，導致競爭強烈，公司領導為某大學教授，公司學校兩頭忙，學者心態，效率不高
                   第二個，由于與一家大型企業合作緊密，一年中有8-9個月為該企業定制產線，但在項目驗收拖延時間很長，導致資金鏈較細，幸好有國家項目及政府的補助，不然情況會更差，企業轉型做量產機精力更少
- i  z0 r! y) K, a1 a                  第三個，本人進公司后，先后上海，浙江等地的企業跑了不少，但由于非標定制周期長，企業對自身需求不明確，單子流失不少，另外即使是定了，每家單位的要求都不一樣，這就造成了無法量產
' t& R2 P* E: D$ F9 l) J/ f7 [2 q4 |                  第四個，與領導談話時提出網絡推廣，領導不反對不贊同，隨即擱置
                  面對如上問題，本人作為市場部人員，十分頭疼，想自己電話推廣，但是產品都為非標定制，感覺像是忽悠。公司訂單基本總經理一人搞定
               
8 u& i7 ^0 [% h

toafy

做非標設備的估計都有這樣的問題吧，我們公司也有過這樣的想法，但是量產的話就不是非標了，客戶的針對性很強，要求各異，如果在某一產品方面專攻，也只能在核心部件上量產，整體結構上還是會有很大差別的，不太好做

guoxudong520

非標定制實際就是小批量的迎合客戶需求，如果貴公司能夠做到某項技術壟斷，完全可以自己定制標準，批量生產，談的時候只需要讓客戶迎合你的尺寸就行了。
1 m/ h3 R5 o6 f. I$ R& B7 }當然這些說起來簡單。。但很需要企業的積累。。。

放射性小人物

guoxudong520 發表于 2014-10-9 11:15
0 _$ f1 r: y& ~# S) H非標定制實際就是小批量的迎合客戶需求，如果貴公司能夠做到某項技術壟斷，完全可以自己定制標準，批量生產 ...

技術壟斷這個難度太大，形成產品確實需要企業長時間的積累，技術，資金等

放射性小人物

toafy 發表于 2014-10-9 11:09
/ P2 S& E+ s  }做非標設備的估計都有這樣的問題吧，我們公司也有過這樣的想法，但是量產的話就不是非標了，客戶的針對性很 ...

有好的項目，但老大下不了決心

精密凸輪分割器

我們接觸的客戶都是做非標的    很多客戶做的雖然是非標但很多人都會在所做的 設備中選擇1到2款設備做主打的推，然后慢慢的轉成一批標準機，做的設備基本都類似的 ，當然這個必須要有一定的技術含量

放射性小人物

精密凸輪分割器 發表于 2014-10-9 17:47
我們接觸的客戶都是做非標的    很多客戶做的雖然是非標但很多人都會在所做的 設備中選擇1到2款設備做主打的 ...

確實是這樣，今年年初公司確實準備從之前的設備中選取兩三個做量產機，抽出人員后，大公司項目跟不上，導致現在量產機基本擱置，而公司成了大公司的事業部

放射性小人物

放射性小人物 發表于 2014-10-10 13:21
確實是這樣，今年年初公司確實準備從之前的設備中選取兩三個做量產機，抽出人員后，大公司項目跟不上，導 ...

企業來說正在緩慢發展中，但是對于市場人員來講，沒什么路子，單子總經理一手抓
- O* b& j8 n/ \! ?' \

褚偉-vic

我都開始放棄搞非標了，因為太煩，要養幾個好的工程師費用太高了，不接幾個大單真不知道真么辦

放射性小人物

褚偉-vic 發表于 2014-10-11 10:20
我都開始放棄搞非標了，因為太煩，要養幾個好的工程師費用太高了，不接幾個大單真不知道真么辦

$ |" y/ b  U' T非標對銷售，對設計要求都搞，成本也就上來了，不過非標的利潤率還是可以的