客戶拿了方案之后,就沒信兒了,這事該怎么避免

四處溜達的摩羯

我是做工裝夾具的銷售,經常遇到客戶發來圖紙,要做專業工裝,要設計圖紙,很多時候他們說是找幾個公司比價,但是看到我們的方案好,就自己做了,用了我們的方案,沒有回信,根本不管你報價怎么樣.他們自己做不了夾具,可能就是一兩個節點想不出來,所以就到外面詢價,用別人的好的方案,最后連句謝謝都撈不著.技術部的同事都不愿意給做方案了.
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逍遙處士

看樣子是模式不對。現在這社會，靠人自覺很難了，幾乎不可能。

上海六藝機械

深有同感，自己先考察下客戶的實際需求和口碑吧
8 [& v3 B! Y! {( ^9 f亂七八糟的就不要理會了

chencai02

這是典型的套方案，拿去以后自己加工。這些客戶直接拉入黑名單。

2266998

與國內小企業打交道，不可避免，

你家養一個花貓，你買了魚，看貓怎么說，哈哈，貓笑了，

盡可能與大型企業，有規模的企業，或外資打交道，與你說的那些企業打交道，就是自己掉到騙子堆里，希望發現賢人，微乎其微，

我被各種小企業，作坊都騙過，經歷可以寫一本書，離奇古怪，五花八門，俺不覺得自己智商低，但每次都上當，避免的方式，就是不跟他們打交道，

7 [" B3 p+ o; L; f! [; C$ k他們上門來了，接待1小時，有問題詳細解答一下，禮貌送走，因為他們存活時間都非常短暫，沒有必要糾結‘禮儀廉恥’

四處溜達的摩羯

逍遙處士 發表于 2014-12-11 10:14
, K- q  ^: W3 c/ a/ H4 m) M看樣子是模式不對。現在這社會，靠人自覺很難了，幾乎不可能。

- n1 c) `, r; f- v) b8 \' w3 U是啊,很多上市大公司都這樣,還公開招標,明說我們的方案最好,就沒有然后了

四處溜達的摩羯

2266998 發表于 2014-12-11 10:26
與國內小企業打交道，不可避免，

你家養一個花貓，你買了魚，看貓怎么說，哈哈，貓笑了，

& i, ]4 e$ {! R6 _7 U, |好多大公司上市公司也挺不地道的,用我們總工的話說,做了十幾年,遇到這種事太多,心都涼了
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逍遙處士

國內大研究所也一樣。把我們的方案和數據拿去，然后說別人做的更好，然后就沒有然后了。

廣州粵研鐘彥華

一般是項目負責看誰的回扣多就給誰做，說是招標，最后好的方案都給最后做的那家做參考了，避免這種事情主要看業務經理對招標客戶是否了解

四處溜達的摩羯

逍遙處士 發表于 2014-12-11 10:44
國內大研究所也一樣。把我們的方案和數據拿去，然后說別人做的更好，然后就沒有然后了。

2 j. H" c+ i7 A* P要想個辦法或者流程,避免咱們損失,大伙一通忙活,最后什么也落不著.那些小企業就不說了,電話給他們解決一個生產難題,一旦明白,直接就掛電話,連句謝謝都沒有