客戶拿了方案之后,就沒信兒了,這事該怎么避免

fmdd

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四處溜達的摩羯 發表于 2014-12-11 10:53
+ ]! C9 d% N. g8 U& S# j. j要想個辦法或者流程,避免咱們損失,大伙一通忙活,最后什么也落不著.那些小企業就不說了,電話給他們解決一個 ...

這個也正常，不要想著避免損失，否則你會失去很多商業機會，只有不停地出方案、提供咨詢，才有可能拿到下一個訂單，在下次拿到合同時，一次賺回來。

( e$ a. E" U: z# T- z' }% r; F: {如果他們過于依賴你們，那說明他們對你們的技術實力足夠信任。當他們咨詢次數多了，你可以問他，是不是可以考慮給你們介紹一些項目做做了？
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就像廣告營銷一樣，做廣告是純虧錢的，但你不做廣告，你的產品是很難賣出去的。
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四處溜達的摩羯

fmdd 發表于 2014-12-14 18:17
這個也正常，不要想著避免損失，否則你會失去很多商業機會，只有不停地出方案、提供咨詢，才有可能拿到下 ...

+ J7 f- L+ y, @) n' D* Y1 {有一些比較大的客戶,第一次聯系,我倒是愿意哪怕免費給做一次兩次方案,能認識他們內部管事的人也行,,但是有一些技術上比較難的,我自己搞不定,我們公司技術部不愿意出做方案,技術這邊不給力,真是太煩躁了

精密凸輪分割器

這種避免難  現在很多做設備的要出方案都是給整個大概的  合同寫了在整細節呵呵，

技術眼鏡

這個幾乎是行業規則了，有次一客戶邀請我去投標，投標方案做的很細致，用那家公司技術人員的說法，我的方案直接可以投入生產，結果因為當時過分相信自己的方案，沒有做客戶關系落標了。后來那家公司又有新項目讓我參與，去他現場一看，就是用我的方案做的，甚至某些外購件選型廠家都是我方案中提出的。這次我不會傻了，做客戶關系的時候才了解，即使我的方案做的最好，價格最低也不可能讓我中標，所謂的招標就是走過場，讓眾多的投標公司參與，為他內定的供應商收集方案，好吧你玩我也玩，我在設計方案的時候盡量簡潔，某些關鍵的地方甚至一筆帶過，同時聯合其他同行也這樣干。后來的結果就是廢標重新來過，爺不陪你玩了！

shootbomb1

沒法改變,行規如此
以前廣數剛起家的時候,離現在的政府補貼也還遠,老板打著賣系統的旗號賣設備,首先搶掉了二道販子的飯碗

* O# b: q0 R/ h( M" V做夾具也一樣,你做好了,成本壓力和業務量壓力巨大,如果沒有新東西出來,市場就會逼著你每年降成本,然后你就別擠死了
現在要生存,除了超大批量,用規模化把成本攤薄,就只能整合供應鏈上下游,把中間環節地利潤全部往自己懷里擠,沒別的出路

大眼鯊魚

作為采購，建議多了解客戶的資金預算情況，象外資的比較好點。

zoocca

著實很無奈

龍游大海

這是典型的套方案

xiaosen021

如果是你在意的客戶，可以在技術方案中設置陷阱，比如有一定前提才能實現某種結果；一般的就隨便做做，套就套唄！