外企遷出，白刃戰開始，壓價欠款拖死低端

negtive

其實我覺得拖倒是不一定能拖死小作坊，關鍵還是看企業的體量和客戶質量。天津周邊有幾個縣，做機械也是整個村都做一行，甚至做一個產品的。壓款真拖不死人家，大不了機器一關，出去打工。技術水平就在及格線上徘徊，也就沒有什么技術成本的問題了。本身利潤就特別低，本來也是看人家能做自己就跟著做走量嘛。你看天津王慶坨鎮，幾公里都是賣自行車的，連個軟尾車架跟碟剎都看不著，他們的客戶就是剛從剪刀差底下慢慢流動出來的農民。再細說就很讓人傷心了，本質和真相都很殘忍。

其實關鍵還是客戶要的東西高端，找的企業就高端，就會像你說的那樣，“純生產”型，附加值中等的訂單隨著這些中等外企外流。其實也沒什么可惜。因為這些企業要不是自身嚴格的采購流程管著，早就上前面的那些作坊去采購了。有些作坊的技術水平其實可以提高到這個級別，998前輩有經驗。

再高級的，有技術含量，甚至配合客戶做原始設計和開發的訂單就比較少了。其實我做彈簧沒資格談這個，最多就是計算好可用載荷再根據材料供應商情況給人家提供可能的產品。但就是這樣的東西，現在很多人做還是做不到。大無縫的軸輥線，不用瑞典原產的彈簧，還是得從我家買。但是這類客戶，基本上都跟國外產品沾邊，跟國外用戶沾邊。目前我手里這類產品，大多都裝到了外國機器上，或者出口了。其實人家說工業自強如何如何，咱可以在自己能做的范圍跟好手比肩，配合得了好設備的要求，用好手里有的材料，至少是中等水準的產品；客戶愿意出錢，你又有能力實現一定的品質管控，那就能達到中上水準。再后面，又是殘忍現實的工業基礎了。大不了可以進口，但是其實登門惠顧的金主，還是因為你便宜來的。。。

白刃戰開始，我感覺一方面會把“虛胖”的企業水分擠干，到底你業績里有多少旱澇保收的成分，你的利基有多大的規模，相應的你的人員設備配置到底合不合適。另一方面，這些看似不錯的訂單消失，倒逼那些真正行業內企業轉型。

寫不下去了，腦子里全是不方便說的東西。

jesuisdj

樓上說的不錯啊

negtive

人家不是搶行業，是搶錢。看你做這個掙錢買車，打聽打聽自己就干了。要是你去過我說的這些地方，你也會有這樣的感覺。

negtive

我理解沒錯，就是吐糟下無腦跟風辦廠子

朱1422803532

luxiang821 發表于 2015-3-12 16:02
我們這今年開工，一看廠里又多了幾輛車，私下有人感慨下看來都掙到錢了啊
有人接了句：有的是客戶抵的貨款 ...

我們這廠都倒光了

小飛鷹

我認為前途一片光明，市場已經調節了7、8年了，現在該死的都死得差不多了，能活下來的都會有好日子過。

自己動手搞

歸根結底還是信用的問題

kzj61007

你好。我們公司是使用磨床的，但是現在進口磨床上的主要元器件要實現國產化，擺脫對設備廠家的依賴。我的QQ87475357

dashizuijimo

不錯。

鄭躍斌

大同小異,跟你寫的情況差不多啦!~~~同行把利潤壓得極低,然后不管你開發出什么新項目,只要看到你賺到錢了甚至只看到你有生產,就立馬模仿你的,沒幾天新項目也變得不賺錢了,可能投入的錢還沒回收回來呢.