做出好東西，沒品牌，能賣出去嗎？

老鷹

山寨話題一直很熱，不只在我們社區，凡是談到中國制造，山寨就必然會提到。這不是一個偽命題，是涉及千千萬萬企業和工程師命運的問題。山寨，向下抄襲，以后必然是死路一條，這個邏輯誰都不懷疑。但誰也沒有給出一個可行的路。

比如說，我相信很多企業也想把產品做好，如果做好產品能賣出去，能賣個好價錢，客戶能認可，由此進入轉型升級的良性循環，誰不愿意干呀？

這里的核心問題是品牌。在經濟生活中，品牌的威力實在是太大了。有了品牌，偶爾做一個普通的東西也能賣得不錯，偶爾犯錯根本沒什么，大家很快就忘掉了。有了品牌，面對供應商牛氣沖天，可以壓價，可以欠款。總之，有了品牌，路就很好走下去。品牌和知識產權，發達國家其實就靠這兩個東西。一個無名企業，無品牌企業，做什么都要難得多。即使做出好產品（成本肯定比山寨高），怎么才能賣出去呢。這個爭取客戶認可的路徑是怎么樣的呢？

山寨大國要走出山寨的死胡同，繞不過這個問題。各位社友有何高見？

錢塘小葉

品牌的威力的確大，一般做產品，先入為主。后來的都會難一些。但是最后還是看品質

逛逛論壇

品牌是長期形成的，只要你有好東西，就有市場。問題是你如何開拓、經營這市場。很多好東西因經營不善，沒了。早年的蘋果的東西就比微軟好，差點倒下了。股價掉到13美元。把喬布斯弄回去，徹底改變了。

gongzhiben

只要是性能強大，肯定能賣出去，結合性價比，市場需求，賣到爆都有可能

精靈將軍

鷹大的想法在鄉下很難實現，沒人考慮長久，只要眼前掙錢！
你讓他花十萬做出個整改，他不認可，但是被罰二十萬，他只是抱怨下，想著下次就不查我了。
另外就是你這個產品做的好，配套附屬能好嗎？
真正的仿照外資的標準來發展，大家都會賠死！沒有基礎！
看看國家那些項目，全是賠本賺吆喝，
自己不能制定規則，全是白瞎。

zerowing

簡單得說，如果真的有拿得出手的產品，比如你能玩小鼻子同一水平的螺栓，那么高鐵的項目你肯定能分到一口羹。但問題是，做不出，而且鋼材本身要跟別人買，最后自己沒利潤，也就沒有辦法了。
舉個可以賺大錢的例子。比如螺桿鉆用的螺桿泵定子。在高溫井中，溫度高于160的井，國產的常規產品工作時間是18個小時。斯倫貝謝的耐高溫產品是80小時。價格上，老斯一套產品的價格是80W人民幣，沒有商量，而其成本，不會超過5W。哈哈。不說別的，壇子里有哪位的大俠能玩出80小時，有多少銀子自己心里就很清楚了。
當然，不是所有的東西都可以這么明顯的比對。但是玩工業的都應該清楚一點，你的成本都在哪里？當你所有的東西都能自己玩得時候，你的成本能降低多少？這就是關鍵。我覺得8爺說得很對，我們現在無論是利潤還是技術都捏在別人手里，所以翻個身都很難。而解決這個，不是找一條路就能立馬見效的。至少未來十年內很難看到見效了。

老鷹

zerowing 發表于 2015-3-13 09:08
簡單得說，如果真的有拿得出手的產品，比如你能玩小鼻子同一水平的螺栓，那么高鐵的項目你肯定能分到一口羹 ...

比如你能玩小鼻子同一水平的螺栓，那么高鐵的項目你肯定能分到一口羹

鐵路門檻好像很高，真的一定能進去嗎？你自己說達到了日本水平，恐怕沒人信啊，甚至沒人聽你說下去。

東莞銀正傳動

山寨可以，但是要在山寨中創新，自身去突破，不要整天想著自己的一畝三分地！企業要想發展，必須要不斷的鉆研技術！

一重科技

其實現代的大企業，應該都是先推廣品牌，后賣產品！客戶認可你的品牌了，自然就會認可你的產品了！！

逮貓的耗子

品牌很重要，我們也遇到同樣的困惱