剛接觸機械密封這行，做銷售

hzqhsy

有經驗的同行支支招哈，總感覺無從入手
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frazil

我就是用機械密封的客戶，每年用的密封應當有300多套，也算比價大的客戶了吧。
我不知道其他家怎樣，就說說我的一些感觸。
價格因素無論是國內還是國外，都會考慮，只是考慮的方式不同。有的考慮的是便宜就行，有的考慮的是一分錢一分貨。對于我們來說，我就考慮一分錢一分貨。只要你不是黑我的，值這個價，達到性能指標，服務又好，我不會單選便宜的。
技術因素。我用機械密封，非普遍制用法（在水泵上的使用，或者反應釜上的使用）。而是水下使用，密封又要求很嚴格，銷售上的技術支持很重要。我13年底接觸的廠家，從14年底才開始批量采購。前面都是在不停的試驗。對方的銷售對我們有沒有信心，愿不愿意花時間和精力陪我們一起解決可能吃不到果子的問題，很重要。要敢于投入，敢于介入到新行業新問題的使用，才能賺到錢。當然，這個與公司的態度有關，不僅僅是銷售問題。
售后服務是否及時。出了問題，多長時間必須反饋，而且是有效的反饋。這個很重要。能源化工行業，對這卡的特別死，看得很重，如果達不到這個要求。估計也是沒戲。
$ |+ }  ~( r2 H2 L* U% o我選擇機械密封的銷售，首先需要他的產品好，其次，他能聽懂我講話，再次，他能帶來我想要交流的人，最后，別讓機械密封成為我項目產品的薄弱環節。我需要他能夠拿出好產品，讓我相信他們有好的服務。

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hzqhsy

frazil 發表于 2015-4-12 21:18
8 n) I" K6 g' W7 R4 a# N5 R7 _我就是用機械密封的客戶，每年用的密封應當有300多套，也算比價大的客戶了吧。
我不知道其他家怎樣，就說說 ...

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0 _' Z4 N4 D! F# C, `2 a希望能和前輩交流交流

壇子51

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