讀董姐《行棋無悔》，話格力

黃亨瑞

節后，
買了格力空調，
從銷售那兒要了本董姐的書——《行棋無悔》。
斷斷續續，
才看完，
% `* \" N  I! ~$ y很多感想。
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董姐是個“真漢子”，
有漢子一般的“拼勁”，
有漢子一般的“實誠”，
有漢子一般的“灑脫”。
( s) M" {+ f8 j0 O書中很多都是“實誠”的話，
4 f; X3 c# @) s* J$ Y7 e7 X沒有太多“扭捏造作”，
$ _$ c# [( A7 c. z* b4 I$ G性情流露自然大方。
看了后，
董姐的這個人就更加“鮮活飽滿”了，
' I( p- ]. ]. N% p6 \" c$ _4 r是那么的真實，
- u" I* d6 e: f' K9 @在當下社會環境中尤為可貴。
雖然我不全然認同他書中所有的觀點，
但收獲還是很多的，
7 @; C) m0 V! A- L2 j" ^尤其是他“務實”、“堅持”和”投入“的個性和狀態，
6 x' C/ y- k% U: x( n! U% a& v8 i讓人銘記。

; f4 e$ K( k, f, y8 M1 V6 G當然，
, t2 J1 |! M1 Y+ s3 p4 K/ V董姐的新聞不斷，
3 m& i, w- V! @- |: _他的形象早已有了個輪廓，
看了這本書，
就進一步加深了了解和認識。
這算不上什么驚喜。
& C' \! \9 ]  G/ d4 ^最大的收獲是感悟到格力發展壯大的”核心機密“，
那就是“朱江洪俯首搭臺，董姐長袖善舞”。
格力是朱江洪“深耕精作”的結晶，
正如書中所言——“格力的文化“忠誠、友善、勤奮、進取”就是朱江洪的人品寫照”，
; e" W# |3 [) I也正是他這種人品才鑄就了格力今天的業績。
如果非要凝煉出一個成功秘訣，
那就是戰略上“聚焦產品”——專著于空調產品制造，
戰術上“善用人才”——任用董姐，確保產品營銷與企業經營的統一。
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這樣看來，
' r7 B2 j7 k5 i0 L格力還是一個以制造為己任的“工廠型”企業，
! `& e( @/ ?8 V7 {' _. c+ D( r& ?在營銷上采取了分立的品牌銷售公司模式，
4 w+ ~( X0 x& }3 u, e較好地把控了銷售渠道，
又簡化了營銷管理，
7 w/ y) s# d$ i: _- y$ c采取“分權、分利”的理念，
- b; b& ^, U! R- i9 h: Y  `實現了快速拓展市場和發展壯大。
: r/ k: J$ G, w2 b另一方面，
1 l; X" J4 O- i) T格力始終專著于產品制造，
% W- A1 l( @+ N0 j& E- k' V6 c/ L& J$ j以技術和品質贏得了市場。
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6 ^6 C: K8 @# _* b+ G如今，
$ r+ C  ?0 p' d8 S# z$ H朱總已退，
, c+ q" k; I- \7 d  s5 C董姐引航，
格力要走向哪里？
) L: U5 ]- `1 G我想首先是董姐的“轉型”，
答案5年后就知分曉。

) Z, h! ^$ O' W* L. I& `一個建議，
現在買空調，
" [; V, G6 B! e! n7 R% z1 Q+ r$ @還是買格力更好點。
不過，
看企業發展，
; R' X$ h" t1 o8 ]& C8 ?% A我覺得“美的”會做得更好，
' x- p8 c. _! L5 F1 P% M; O更專業化、更職業化！
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請叫我財神

買格力空調送董明珠的書，這個搭配算天仙配么？

2266998

董是很能干的女人，俺很佩服，但董受困于兩點，

一個是下手晚了，時代不對了，90年GE的冰箱還暢銷，但現在假如GE還玩冰箱，大概就不是GE了，
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1 q- L# m, f1 T* ~9 q9 N0 X; \* W# \再一個就是年紀，假如董現在40歲，還會意氣風發的，但武瞾老了，也沒戲，這就是自然規律，

# W1 Y# z) q- l2 X家電行業有個問題，就是發展到后來，你產品壽命越高，越蕭條，但壽命高的，依然可以維持，比如博士的電器，而你壽命低了，就只能低價，沒有利潤，家電企業大多死在這里了，掙扎，只是時間問題，
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道理跟工程師一樣，非常類似，你一輩子畫圖，畫不到‘德國圖，米國圖’的程度，就只能在下面待著，而迎接你的，必定是激烈競爭，慘烈殺價，殺自己的價碼，因為你不畫，有人畫，
% S8 |: _2 t3 @8 o, @, A
生活就是這么殘酷

黃亨瑞

2266998 發表于 2015-4-27 16:30
2 `9 K8 ?  O+ m5 q董是很能干的女人，俺很佩服，但董受困于兩點，

; o+ Z4 D) [$ s3 ^, E一個是下手晚了，時代不對了，90年GE的冰箱還暢銷，但現 ...

, Y' G9 K% V2 s+ N8 P中國這么多年“賣苦力”，
2 _+ U' b1 D* o0 m8 B服裝和鞋子這一類行業沒什么說道說道的，
現在還看不到哪個會是未來的“阿瑪尼”、“范思哲”，
4 W5 W$ E! o" i( @- Y! V還有LV和“哎嗎”。
0 f' H' q% E" V. {8 _$ ?+ x: d
但是，
家電行業確實有看頭。
) _; }0 @8 a# o( d, @+ D9 o汽車行業已在步入家電業過去“刺刀見紅”的狀態，
# v+ ?1 k. z% n' D其他行業可以借鑒他們的經驗和教訓。

黃亨瑞

昨天，
看到了“格力分紅90億”的新聞，
! T+ g  h* Z4 {董姐使了“大招”！
+ \( {. q3 `. I6 ]! f
粗略分析一下，
+ M$ p. j% ]* y) E1 {1。現金流很好，不缺銀子，財務費用可能是負的。
4 \* B: Y+ N( u' v7 U! L2。近期沒有大資金投資的新項目以及在建的大項目，投資收益是正數。
+ F/ \8 n, O. E5 u) H3。當前，大家都很看重Cash，”Cash is the king".董姐也拿了6000萬辦事，不細說……。
( q/ _$ m* e9 {8 q+ U4 G" y. ?4 ]
+ N- ^' ~/ [* I2 P# W那么，100多億的盈利從哪里來？
5 F  [% s* n% [) B! R6 A1。材料成本的下降。
2014年，銅、鍍鋅板、塑料等大宗物資價格降幅超10%,
由此增加的利潤不低于30億元，有望達到50億元。
3 r7 ?+ K6 L' d/ ~; @" i9 e, O2。物流成本的下降。
  @1 G: e3 `$ e6 |5 D油價下降，傳遞到成品發運、物資供應等環節，
; b' e. m2 a- J, K9 m產生效益可達10億元。
. L3 J: x- g/ A+ S3。各生產基地規模增長，效益顯現。

黃亨瑞

這些天“格力走人”的新聞不斷，
% w. t& [- t4 b故而嘆息……
  B3 |& e1 _; Y9 E: ]- [3 C董姐呀，
看清自己的問題，
2 m' V% g: ]$ Y+ _8 d  {/ o# Q- x而不是“埋怨”他人“無情”。
企業小時，
“好領導”是個寶；
企業大時，
制度是根本。
6 @% j1 e( I  @  b. L- y6 A2 S) }* Q走向那里，
) Q$ @- y2 \" _6 y那是需要你的手去指出方向

ygang86

家電行業現在怎么樣？

黃亨瑞

我們國家對家電行業用的開放政策，
, Z" C$ B* g0 c按市場規則執行，
( F2 a& [" s$ q7 Z( G5 y0 \* D1 v! I這樣一開始倒了一堆國有老企業，
2 K1 i, B( G( y. l4 Y2 \4 J”野孩子“拼大了，
反倒使得家電行業有了正常的發展，
5 b' N4 S5 Z5 p9 G( @/ s( P行業的國際競爭力還是很強。
而那些要國家”養著"、“護著”的行業和企業，
逐漸“腳軟”、“手軟”，
4 X, h7 I8 V; v3 r+ {離不開“家長”，
有時還撒撒嬌。
: }7 |9 d4 u1 |; ]/ Q3 W

黃亨瑞

前幾日，看了董姐在一個論壇上的發言，
+ y5 Y4 J  }( I! S超了一分鐘，
但仍然令人激奮，
4 c% ?0 z8 Y5 `* b: n. P做好制造業是中華崛起的支柱呀！
董姐雖經波折，
  D8 p# ?( d0 @: t但風采依舊、年華荏苒，
不禁令我默默祈禱，
把穩舵盤、走準方向，
乘風破浪，
! K. x6 ?: b& ~  [* C9 M7 }6 w* I! Q繼續輝煌！
畢竟，
0 p- l6 v/ m4 X; ^* H1 s9 P* V2 f. g格力是中華制造崛起的一脈，
+ V9 P& a0 j( L# M# p8 C! O1 M0 r5 s: }也是當下倡導“工匠精神”的楷模，
我們每個人應予之尊敬。
8 @  {3 _* M  X2 d
/ d! M& S; f" c. M* E9 N

黃亨瑞

對一個人、一個品牌的尊重，
/ \+ }6 i1 R0 O. j$ d5 i更應體現在真誠的建言中，
為之思，
* o$ Y  ?4 n; k3 z為之想……
8 y( `- h# j& F在這一年經過萬寶之爭和格力增發的沖擊之后，
( c& n8 N9 c8 [: \9 b0 I' ]1 L不妨把當年的思想展現，
或有收益。

從總裁到董事長，
/ V- [' l) P# ^( w: L& ]; j我以為急切的三件事是，
一是經營層與董事會的平衡構架；
" f& _' k9 j+ _" Q; P" [5 h/ Z二是接班人（團隊）的構建；
7 i: d4 q: c3 n* f% O/ A/ B/ f三是國際投資。
; l' n: |, x2 `) h* |6 S
1 R# ^& {8 A2 l' ^3 n( F  K& W這三件是規模企業董事長首抓的要事。
即便工匠遍地的德國，
& Y: E. Y* {3 U' F& C% @5 V4 o+ R9 C依然存在經營層與董事會的沖突，
3 s+ g0 d) [& @/ H8 U更何況稚嫩、缺位屢見不鮮的國內環境，
3 S; f" O, N  d7 s  G0 l8 G  A這一年“野蠻人”成為主角，
, U% Q6 g6 ]3 K6 P4 h亦是此類問題的爆發顯現。