今天的感動，分享給大家，創業路上，永遠不缺少意外。

伊人露雪

今天周六，想著好多公司放假，就沒什么心思上班，于是懶洋洋的步行去公司，走到一半，突然傾盆大雨，于是在屋檐下躲雨，無意中發現一個撿破爛的老人，穿著雨衣，在路邊撿幾個塑料瓶，瞬時覺得老人尚且如此，我正直創業初期，有什么理由不發奮圖強。于是在打車去了公司。
* |* M2 Y7 L2 ?9 d; C鑒于周六休息，我沒有打客戶的手機，而是撥通辦公座機，大概今年經濟不景氣都放假了，幾乎沒什么人接。在我撥了四十多個電話時，有一個老客戶接了，是該公司的老板，以前拜訪過幾次，但一直沒什么進展。寒暄了幾句，我又提到項目，他耐心的聽完后說，最近經濟不景氣，企業都很慎重采購設備，況且你的設備又不是生產必須品，所以先放一放。我聽了后有些失望，在雙方都準備結束談話時，我突然靈機一動，說，夏總，我跟您見過幾次，也三番五次的向您推介我們的設備，以及功效，但是您從來沒見過實物，如果你今天方便，我把設備帶到你工廠，跟你現場演示。也許是想早點刮電話，夏總敷衍的答應了。我又接著說，我大概三十分鐘就到你公司。跟他確定了時間。
設備裝車，朝目的地進發…他們是給合力叉車廠做配套的的企業，主要工藝是注塑和涂裝，而我今天給他演示的就是涂裝廢洗槍水處理設備，我們叫溶劑回收機。可將他們洗噴槍過后的稀釋劑重新處理干凈，再循環使用，減少環保壓力，和采購成本。
7 Q  h2 v  t: e  x& r4 j過程就不多講，直接看圖。只說結果，避免大家懷疑我打廣告。
夏總看到臟溶劑處理后成了無色透明的，有些驚訝，興趣大增，叫來采購問了每月采購量，看了一下回收率，自己核算了一下，當場就讓采購訂一臺，又跟采購磨了一上午價格，最終確定，再送合同給夏總簽字時，夏總提出要試用一個月，估計也是想控制現金流，或者是有些擔心效果。總之，能做這么大的企業，老板都不是吃素的，最終我同意了。
在我要離開他辦公室時，進來了三個人，夏總突然叫住我，介紹了那幾位客人給我認識。原來是他們浙江衢州商會的，也是做涂裝的，交換了名片。
今天的感悟是，在創業路上，永遠有很多意外，客戶在成交之前，永遠不滿意你的產品，我們能做的就是，堅持和解決他們的問題。

伊人露雪

昨晚寫的，碰上網站維護中，發不了，所以今早發的…

tiantiand

頂你，創業不易！
技術只是創業成功的很小一部分，有時候還是要看具體的社會閱歷和人脈的

補充內容 (2015-7-20 12:34):
又不是玩高大上的東西，技術一般不會成為瓶頸，總會有解決辦法的，但是其他的可不是說有就有了。特別是行業內上下游，你想進去，難啊，難！

. h: K3 |$ J7 X5 b' q# A; N
補充內容 (2015-7-20 12:35):
* u6 W4 ]+ c8 k# D* m打個比方，樓主說到了靈機一動，要是沒了這個是不是意味著起碼今天和這個客戶就失之交臂了。。。
/ o: b5 W7 n5 G$ E* c: j
補充內容 (2015-7-20 12:36):
( J7 ^0 d# K6 Q  J還有樓主的客戶在后面又給樓主介紹了幾個潛在客戶，這又涉及到了人脈！
& t! G) E* l3 H* k4 i
補充內容 (2015-7-20 12:38):
' ]6 k) |: D" H/ O/ P結論就是在銷售的過程中還是很看重其他的，但是最后又是產品來說話的

祥云飛魚

  樓主看好你   你這種人在中國 最容易成功了

kousuo

蠻不錯經歷~

hera526

多謝樓主分享好經歷～傳播正能量～

赤兔拉磨

東西可能真的不錯，但掉了個輪子。

伊人露雪

赤兔拉磨 發表于 2015-7-19 09:58
東西可能真的不錯，但掉了個輪子。

嘿嘿，趕時間，少帶一個輪子……平時都拆下來的
6 H) z) ?9 e) d2 u/ Z8 G5 \  J

愛的國度00

學習的榜樣

wqry9813

給你點32個贊，創業路上艱辛多。
4 B; v" D% }1 G$ ]+ O# K" _