我在日企做銷售，5個月的感受

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    小弟去年畢業，今年年初辭職。機緣巧合，現在這家日企恰好招聘應屆生或者畢業不久的年輕人。這家日企在儀器儀表行業比較知名。
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; k3 x/ z, \* [0 Y5 {    現在進入公司快5個月了，客觀的談談在日企的感受。
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* E5 ~) G! ?5 }) y    1.關于晉升。部門的最高領導永遠是日本人。有10幾個干了十幾年的銷售員都是沒有一官半職的。當然，出來工作。沒有名分，肯定就是能夠掙錢了。老銷售有固定的客戶，現在都是坐著掙錢了。
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! t" t& j; w( a0 y! }  T) g$ x5 d    2.關于管理。日企的管理比較嚴格、正規。什么都有嚴格的流程，但這并不影響工作效率。現在開始實行6S，類似PDCA循環、SWOT分析，個人覺得這些還蠻有用的。
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    3.關于日本人。其實進日企，我一開始是拒絕的。畢竟對日本人有種說不出的感覺，小時候看了很多抗日題材的影片。在公司接觸的日本人都比較懂禮貌，對工作絕對是兢兢業業。
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    4.關于福利待遇。公司給的底薪還是很可觀的，生病住院全額報銷，公積金全部由公司交，出差的差旅費也顯得很大氣。基本和印象中的外企保持一致。

    5.關于銷售模式。這是我最喜歡的銷售模式。公司以低于市場的價格，把產品給銷售員。銷售員靠自己能力把產品賣出去，能賺多少靠自己的本事。一般有10到30個點。

    6.關于壓力。日企的工作壓力是非常大的，每天都需要匯報工作。有月度目標、季度目標、年度目標。每個月都有定期的會議，會議上會公布各個銷售員的業績，對于沒有達成預定目標的銷售員必須作出合理的解釋。并且不給予報銷差旅費。長期不能到達業績目標的，公司勸退。現在我面臨的形式也非常嚴峻，入職第三個月開始出單。現在經濟不好，產品需求量減少，市場萎縮。加上自己在廣東人脈圈子沒有鋪開，工作也確實非常有挑戰。部門領導也說，前三個月你能出訂單也算是非常不錯了。不過，時常感覺壓力很大。每晚做夢都是關于市場開拓，新客戶開發的。
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    總之，雖然業務辛苦，壓力很大，但自己還是挺開心的。作為一個長期生活在內陸的人來說，現在經常在珠三角地區跑業務，也確實能夠提高自己的見識。年輕的時候，多經歷點，多吃點苦，總是好的。況且這次如果失敗了，我能夠收獲很多。如果一旦業務成功做起來了，完全可以改變自己的命運。尤其是每每想到拿下合同那種成就感以及其中的利潤的時候，就覺得什么問題都可以想辦法解決。所有的付出都是值得的。
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6 p$ O7 y" d: N8 R    炎炎夏日，各位同仁注意防暑降溫。

愛貓人士薛定諤

我想多和鬼子打交道，因為鬼子喜歡算東西，但又不喜歡日企的企業文化，壓抑

常大爺

我在富士康也接觸過日本的駐廠客戶,感覺日本人嚴謹,注重細節,比較有禮貌,比臺灣和大陸的絕大多數領導和員工都好些!雖然我不喜歡日本!

鑫森淼炎垚

有承認日本的優點，抗戰劇為了其它目的，不討論。繼續努力吧，目的是賺錢唄。

大色貓

每個月定期會議。不達標的不報銷差旅費.........

7 ]' F1 e" W2 N阿呆一單就是2年周期。也許一個價格談判就要一個月。豈不是要活活餓死啊。
也許半年一單都沒。是不是就要滾蛋啊。哪些馬上就要成交的單子就要轉手送人啊。
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. u' ?6 _, f+ A" k( r看來產品不一樣。模式不一樣。的確考核標準也不一樣。

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愛貓人士薛定諤 發表于 2015-7-31 10:39
我想多和鬼子打交道，因為鬼子喜歡算東西，但又不喜歡日企的企業文化，壓抑

是的，鬼子要求產品不能買到核電、軍工、航空等領域。
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常大爺 發表于 2015-7-31 10:53
我在富士康也接觸過日本的駐廠客戶,感覺日本人嚴謹,注重細節,比較有禮貌,比臺灣和大陸的絕大多數領導和員工 ...

* L: ^* P' u3 g% p2 K6 J我也不喜歡日本人，但要工作要生活嘛。只要安慰自己引入鬼子的產品，促進國內工業發展。
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鑫森淼炎垚 發表于 2015-7-31 10:59
# ?+ e9 g! U' ~有承認日本的優點，抗戰劇為了其它目的，不討論。繼續努力吧，目的是賺錢唄。

是啊。現在房價這么高，不努力賺錢。老婆都不好找。

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大色貓 發表于 2015-7-31 11:15
8 M4 @$ t* e2 B( z0 y7 y每個月定期會議。不達標的不報銷差旅費.........
. ?' [" Z6 `# T! G
! ]. k+ i- z/ R/ I) ?阿呆一單就是2年周期。也許一個價格談判就要一個月。豈 ...

呆俠是一眼就看出貓膩了。我現在做的產品金額小，都講究短、平、快。小單幾千塊，20萬就算大項目了。這個和呆俠是沒辦法比的哦。

濾油機廠家

比起韓國棒子以及東南亞的，我還是寧愿喜歡日本鬼子啊，畢竟人家確實優秀，現代社會的契約文化普及較好，較真，認準