奇葩的亞德客，聰明的中國(guó)銷售員

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0 \( R; k0 x! B& P( d! w    剛才來了2個(gè)亞德客銷售，說亞德客是高端產(chǎn)品，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是SMC。說中國(guó)市場(chǎng)SMC占30%，亞德客占20%。說亞德客的一個(gè)普通電磁閥賣300多。
     我笑了，說，SMC的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是FESTO，SMC從來沒有把亞德客當(dāng)作對(duì)手，中國(guó)氣動(dòng)的高端市場(chǎng)被SMC和FESTO壟斷，中國(guó)企業(yè)連粥都喝不到。FESTO一個(gè)電磁閥的利潤(rùn)幾乎等于10個(gè)亞德客電磁閥的利潤(rùn)。
% o3 }& @6 y; S5 j     我說，亞德客的氣缸還可以，閥不行。那銷售立即說，亞德客的閥質(zhì)量比氣缸還好，壽命有100萬次。真實(shí)遇到聰明的中國(guó)人了，滿口胡說。做氣動(dòng)的都知道，氣閥代表一個(gè)企業(yè)的技術(shù)水平，氣缸就是一些小作坊都可以做的。其實(shí)我知道SMC和FESTO某些閥的壽命可以達(dá)到1億次。
     前幾年亞德客搞設(shè)計(jì)的要求是中專畢業(yè)，現(xiàn)在是大專畢業(yè)。這樣的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品嗎？
1 z- g/ @; M( e* u. k     以后堅(jiān)決不買亞德客的產(chǎn)品。亞德客是低端氣動(dòng)的品牌，就承認(rèn)吧，沒有必要冒充成SMC的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。SMC和FESO互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們根本就不把中國(guó)氣動(dòng)企業(yè)當(dāng)回事。
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+ P: j& [  v6 O6 {  P6 r     我剛畢業(yè)的兩個(gè)師傅是國(guó)內(nèi)最早的氣動(dòng)元件設(shè)計(jì)專家，他們拆過亞德客的閥發(fā)現(xiàn)亞德客的設(shè)計(jì)師根本不懂氣閥設(shè)計(jì)，不知道怎么定位和密封原理，電磁鐵質(zhì)量也很差，密封件不是進(jìn)口的而是自己做的。

桂花暗香

對(duì)于滿嘴跑火車的銷售，直接不待見。

wpc

這個(gè)銷售員剛開始學(xué)銷售吧，推銷方式太一般了。難怪樓主不買。

不愛韓雪的歌

前一段時(shí)間和SMC有一些合作，聽SMC銷售人員講與亞德客的恩怨。SMC的說本來是瞧不上亞德客的，產(chǎn)品也不在一個(gè)檔次上，后來亞德客把SMC中華區(qū)一個(gè)高管挖走了，帶走了許多SMC客戶資源，SMC高層怒了，開啟了血拼亞德客戰(zhàn)略。SMC犧牲自己的利潤(rùn)空間，要把亞德客趕出大陸！具體的就是一個(gè)同種類型的電磁閥，原來SMC的價(jià)格是亞德客的幾倍，現(xiàn)在改成價(jià)格是亞德客的一點(diǎn)幾倍，以此來打壓亞德客！

asang1860

高端市場(chǎng)確實(shí)被festol壟斷，我一朋友給汽車行業(yè)做設(shè)備，客戶指定所有氣動(dòng)產(chǎn)品用festo,直接說SMC的某些產(chǎn)品垃圾，festo貨期慢了，用SMC替換也不行，有錢就是這么的任性.

大色貓

這就是為什么我不敢賣低端貨的原因。天天被客戶罵。哈哈

祥云飛魚

這種討論 沒有意義

aiwolei

忽悠行家，班門弄斧，自討沒趣！

gqf253

我想說不夠胖的單位亞德克還是可以有用用的！比那些假的SMC強(qiáng)多了！至于喜歡劃胖的單位就不提了，只買貴的，任性呢！當(dāng)然貴的之所以貴還是有他的道理的！可靠、耐用！俺也喜歡用貴的！哈哈！

xueqingchao

SMC ,FECSTO ,亞德克; 三者我認(rèn)為適合自己的就是好的，如果你設(shè)計(jì)個(gè)中低端的產(chǎn)品，利潤(rùn)又不高；走量的那種，哪了個(gè)最好，你心里也明白；

另外，三者公司至少有二家設(shè)有產(chǎn)品部門，主要幫客戶選型等工作的；技術(shù)方面你可以找他們，至于銷售的話，做為機(jī)械工程師你聽聽就可以了；不要太當(dāng)真，