最近被一個(gè)客戶問倒了！

royann

        前段時(shí)間去拜訪一個(gè)客戶，推銷我們公司的機(jī)械設(shè)備。這個(gè)客戶做的產(chǎn)品和我們公司做的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)類似但是又稍微有點(diǎn)區(qū)別，機(jī)械從結(jié)構(gòu)和控制來講都是基本一樣的，主要是工裝夾具大小差異的問題。行業(yè)也基本是屬于一個(gè)行業(yè)。但是因?yàn)橹�前沒有做過這個(gè)類型的應(yīng)用。這個(gè)客戶他自己也知道其中的原理是一樣樣的。但是就在問他的時(shí)候，他反問我，你們公司有沒有我們這個(gè)上面用的成熟產(chǎn)品？這個(gè)問題把我給問倒了，搞得不知道怎么說了。說實(shí)在的，這個(gè)類型的產(chǎn)品還真沒有。
       之前也遇到過很多所謂的大廠，他們要產(chǎn)品也會(huì)說，我只要某某大廠的產(chǎn)品，也是一句話給打發(fā)了。社區(qū)有沒有社友遇到過這個(gè)情況的？都來聊一下。

寂靜天花板

有什么問倒的，有就是有，沒有就是沒有。即使貴司有很強(qiáng)的開發(fā)能力，短時(shí)間新開發(fā)產(chǎn)品，與成熟產(chǎn)品相比，仍會(huì)有諸多不足之處，與其欺騙客戶，最終被客戶發(fā)現(xiàn)，而引發(fā)其憤怒，導(dǎo)致失去這個(gè)客戶，倒不如實(shí)話實(shí)說。

liuyong453

我們老板一樣一樣的。到處放大炮。我這里機(jī)械是有成熟的東西，但是電氣沒有啊，軟件沒有啊，調(diào)試的人沒有啊，一條線他敢說2個(gè)月弄好，十幾臺(tái)機(jī)再加輸送線啦。最后賠了夫人折了兵。虧大發(fā)了。

wu__xy

遇到過一些銷售或者老板，說得老厲害了，搞得好像航母都能造。一去工廠一看，直接不敢再打交道了。

荊棘荒原狼

產(chǎn)品類似，應(yīng)該是競爭對手才對，怎么是客戶？

荊棘荒原狼

荊棘荒原狼 發(fā)表于 2015-8-29 12:52
產(chǎn)品類似，應(yīng)該是競爭對手才對，怎么是客戶？

這種情況的話，應(yīng)該從技術(shù)上評(píng)估下能否做下來，和家里的技術(shù)大拿確定后，能做，如果價(jià)格合適，就可以回答沒問題，可以有

artisan2014

人家要刁難你，那也沒辦法啊

九輪蝸牛

這個(gè)問題好像是，每個(gè)客戶都會(huì)問的吧

zmy113

找你們公司的大拿結(jié)合客戶的工藝分析出差異部分，難度評(píng)估！（雖說原理一致，蛋如果客戶要的工藝標(biāo)準(zhǔn)不同也可能會(huì)顛覆你們現(xiàn)有設(shè)備結(jié)構(gòu)與控制執(zhí)行系統(tǒng)）

locuas

客戶還是懂點(diǎn)