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我就屬于教條的例子,社區998大俠說了什么,我會湊過去跪舔。5 s% g0 \$ d0 R a
原因很簡單,因為服。+ ?7 j/ d' h% t8 N; v
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998的事跡大家都熟悉,我說說酒俠
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以前我看酒俠寫文章,寫到他在坐車趕路的過程中,要在后座核算,要想著和老外怎么談,還要想著和哪個老外談,怎么談,結果被開車司機笑話“辛苦”。我看到這個,就想起自己也在后座看圖,看到暈車,又不能不看。$ _' b* r. j$ F, V- H. Q
- {( f4 g, O9 g' Z在外資,像酒俠這樣,一個人到處跑大項目,其中的艱難和壓力,沒體驗過,沒法想像,我自己總結過一條:如果在簽合同前夕我整晚睡不著覺,那這個合同基本就拿下來了。因此我還挺矛盾,到底是晚上睡得著重要,還是拿合同重要?
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在外資,如果你只把自己當成一個翻譯或者窗口,那么你就只能拿到一個翻譯或者窗口的錢,很公平。9 [& C3 x3 R! d: ^! m3 U
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如果你是一個項目工程師或者項目經理,你就不能只把自己當成一個翻譯或者窗口,在客戶面前,你必須應對所有問題,無論技術還是商務,無論善意還是惡意,無論和你有關還是無關,你都得應對。
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8 J/ ^) z1 e+ F7 M7 [& Q( E R有個客戶談判中問我:為什么鋼材價格跌了,你們價格還漲了這么多?
. T5 u3 v9 B$ i( {" U8 ?( Y5 p你該怎么說?難道直接告訴他“因為上次賺你們50%太少了,所以這次我們要賺你70% ?”
0 G$ O' I5 D, [要知道對手也在努力,我可以不尊重這個客戶,但我不能不尊重對手。+ r3 M2 S5 p8 q r0 O
' ]; Y; Y' q9 y# h結果我被迫手畫了張裸機圖,一邊畫一邊想該怎么說,一邊解釋結構,一邊想如果客戶拿過去,對手會怎么說。+ @9 a. A6 D8 a2 ]
我是很不愿意在工作中當人面畫圖的,因為這會讓人看出我不是機械出身。9 L7 R2 u8 L: ?
但我沒退路了,無論是在客戶面前,還是在老板面前。
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: N; ^* h0 h* B e! A$ N, U而事實上面對后者比面對前者更艱難,我說過“把東西賣給老板,永遠比把東西賣給客戶艱難。”5 D4 n( d$ U7 s& w& ?+ e
因為這兩者的資源和水準不對等,胃口也不對等。
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$ s3 X# X& D, |# |# {: H+ T5 `. t所以,我看到酒俠寫他一個人背個包,在客戶那“舌戰群儒”,我就懂了,也服了,不需要他多說什么。% h/ E% C6 v8 s* d: m
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其實包括LZ你,無論你年輕還是年老,不用多說什么,就一兩句說到要害讓我服氣,我也一樣可以跪舔你,對誰都一樣。 |
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