參加機床行業某智能制造探討會的總結（原創）

亮劍

參加機床行業某智能制造探討會的總結（原創）

      前不久，我參加了一個民間組織的機床行業智能制造探討會。會上了解到的信息表明，制造業的嚴冬真的非常嚴重，絕大部分公司的銷售下滑超過一半以上。大家一致認為這個狀態至少持續三年左右，而我的觀點更悲觀，我認為這種狀況會成為以后的常態。實際上我今年春節期間就發表過制造業嚴冬馬上來臨的帖子，不知道為什么老大卻設置為高權限。盡管有寥寥無幾的旺盛行業，但作為草根的中小微型企業根本沒有機會進入到這個市場。

      大家一致認為機床行業的格局將會有極大的改變：行業機床細分市場，單一企業規模下降。大家均認識到只有細分的行業機床才會有出路。世界性經濟蕭條的加劇，會引起市場需求的巨大變化，中小微企業應該利用船小好調頭的優勢，摸清新形勢下客戶的真正需求。

      盡管媒體一直在宣傳互聯網+，但是對于較復雜的工業品，從目前運行的營銷模式看，主流仍然處于傳統的自產自銷模式。但我對此有不同的理解，我會繼續多方尋求營銷合作和網絡推廣方式。

      幾位企業家講的，給我印象最深刻的是產品特色突出，已經不是人們心目中通用普通機床產品的概念了。個人感覺也存在隱患，即企業如何保證滿足可持續發展的產品研發能力，和如何做強行業設備到世界水平的問題。同時，傳統的營銷模式也必然產生營銷成本高，首先滿足自我發展，忽視小客戶和經銷商需求的現象。

      匯總總結+個人觀點：

1.中小企業產品是關鍵。實際上無論什么規模的企業，產品都是企業的核心和靈魂，只有生產了產品才能創造價值。互聯網+只是改善了流通通道，節約了流通成本，并沒有創造價值。

2.小企業在于做銷售，大企業在于做品牌。要生存就得有生產和銷售，小企業沒有市場認知度，銷售是關鍵。同時，工業品和民用品的銷售有很大區別，民用品通過互聯網銷售實現了重大轉變，相對復雜的工業品銷售如何利用好互聯網是需要繼續摸索的。

3.產品的差異化問題。大家都在強調產品的差異化，但是，客戶真正的需求是什么？為什么要改變？為什么要創新？這個度的具體掌握卻非常不容易。

4.價格策略是制勝市場競爭的最關鍵因素。對于小白企業說白了就是低價位。不能抱怨市場對價格的要求，是我們做的不夠。畢竟中國仍然是發展中國家，基本面首先還是生存問題。而質優下的高價在優勢發達國家的企業面前我們一點點優勢也沒有。

5.整合資源問題。在經濟相對過剩的時代，利用和整合好有效的社會資源，是一個企業事半功倍的經營方式。但是，這件事往往說起來容易做起來很難，最終還是互信的建立問題。

6.爭取客戶的全面解決方案，拉低整機利潤，做大增值服務利潤。這樣做，既可以增強核心競爭力，又能夠有效的降低被山寨的風險。

7.充分做好度過嚴冬的準備。從各個層面來看，世界性經濟危機已經到來了，中小微型企業必須做好渡過寒冬的準備，隨時準備倒下。縱觀近代史，全面的經濟危機最終往往是通過戰爭解決的。

8.大眾“尾氣門”事件說明：造假和山寨無處不在，大家就不要盲目崇拜了，也不必為我們的山寨去內疚和不好意思。他們在發展時期也充滿了血和淚，大家歡度五一時很少有人想起來，這是千千萬萬工人拿生命換來的節假日。大航海時代老牌資本主義國家掠奪了世界財富，正所謂“人無外財不富馬無夜草不肥”。企業家是有原罪的，資本的本質就是掠奪。所以，最終極的說，企業首先應該追求利潤。

      總之，在目前世界性經濟低迷、發達國家大舉進軍中國的市場環境下，中小微企業首先是生存問題。靠優質高價肯定是不靠譜的，中國產品信譽的建立需要一個相當長的過程。作為草根企業，面向的是量大面廣的中低端市場群體，只有質優價廉服務好（質量差一點還能用，價格很低廉，還必須有良好的服務），才能有效的抵抗世界品牌的競爭。

【注】實際上我表達的是經濟寒冬下中小微型草根企業如何生存的問題和辦法，拋磚引玉，希望同行豐富解決辦法。謝絕個別網友不假思索腦殘式的不斷爆粗口。這是一個公共平臺，大家交流看法和意見，取長補短，至少我希望這個帖子不是發布戾氣的地方。

亮劍

俄羅斯著名人體攝影師Max Sauco的這副作品，充分道出了2015年中國多數的傳統企業現狀：如今的生意就像這張圖片：吊在那的是商家，已經脫光衣服（利潤歸零），必須要掂著腳才能活下來；坐在那的是顧客，能感受到誘惑，但還是無動于衷（還嫌貴）。赤裸裸的表達了制造業的嚴冬！

寂靜天花板

呵呵，為競底和無下限找安慰，說明樓主夠聰明或無恥呢。不過自慰沒有任何用處。而且你的話前后矛盾，一方面為山寨沾沾自喜，另一方面又強調細分市場和產品差異化，這又是那些山寨企業根本做不到的。

2266998

俺說過，機床行業在中國是最容易‘凋零’的行業，比任何一個行業都容易，并且很不容易緩過來，衰一次，幾十年無法動彈，

首先，行業差距特別大，

像鋼鐵行業，自己不行了，還可以引進，放在25年前，你啥都不懂，還可以出去看，起碼人家讓你看啊，你只要有錢，就可以看，另外，玩的人多 ，也容易出玩家，

機床不同，本身需要技術水平非常高，要求特別強的強人，再者，你沒地方去看，即使有些資料，也基本是全英文，德文的東西，中國基本與世界隔絕了，

我玩過一些大床子，以前都談過了，基本算中等精度吧，水平放在世界上，也就是平常的東西，但國內也沒有幾個會的，因為數學模型就卡掉大多數家伙，有幾個會計算的，還不懂結構，懂結構計算的，不懂那些大件怎么制作出來，  

談蕭條，哈哈，就不說了，冷暖自知，甭聽他人唱高調，誰冷誰知道，哈哈，自己手里有饅頭，再掐自己一下，發現痛了，就不是做夢，哈哈，

houbaomin0620

2266998 發表于 2015-9-29 17:01
俺說過，機床行業在中國是最容易‘凋零’的行業，比任何一個行業都容易，并且很不容易緩過來，衰一次，幾十 ...

機床中的數學模型挺深的，09年看過一些，要求數學知識挺深，矩陣變換得玩的好，不然XYZ幾個軸的。平移轉換、比例變換、透視變換、繞三個軸的旋轉角的的旋轉變換，都得需要玩矩陣。還得會玩貝塞爾曲線等等。

leftwall

前兩天跟同事聊了聊，他之前干過機床，說作為設計人員當時也想設計好的機床
可惜啊，那個環境沒人給你資源

房頂

我老板的觀點幾乎和你的都不同

天銀氣動

學習了

wangeddiee

寒冬是來了，但是大家也沒必要太悲觀。高端的是很難玩，坐標多的也很難玩。國內機床基本上做的是為中低端消費品提供零件的行業，但是市場本來就應該是高中低搭配的市場，用幾百萬的設備生產幾毛錢的零件或者比IT7級精度更差的零件，你樂意商家也不樂意。還有就是零件本身也分精密和普通，國內一些廠家也可以做到IT3到4級的精度水平了。

贊同細分市場，但是也必須逐步提高本身水平，制造水平和設計水平。現在靠山寨+引進，國內某些民企也已經做到在一定程度上代替某些進口設備，甚至一些功能部件也可以自己做，而且做得還不賴。  還有就是外資企業國內建廠，雖然設計上國內沒法直接得到，但是這些企業人員的流動，也是促進了內資企業的進步。

一味的悲觀無益，從業者應該踏踏實實充實自己，提升水平。經常交流，閱讀，學習，不斷實踐，逐步提升。學習和提升是一輩子的事情，走出去，引進來；

山寨也有不同，當初日本人不也是山寨起家嗎？deadcopy，理解后再做改進提升，不要只是一直在抄，就有希望。有些人要資源要投入，請先利用好現有的資源，把自己門前雪分內事做到比較好吧。

就像汽車行業，如果沒有國產車，桑塔納就不可能降價；市場永遠被別人壟斷。 所以行業還得要做，市場還要前行。既要謙虛勤學苦練，又不要妄自菲薄。看到追趕起來困難，就干脆躺在地上不站起來了。

wangeddiee

承認，數學模型的確是難住一大批人。也包括俺。