銷售的基礎(chǔ)

Ruland聯(lián)軸器

前兩點(diǎn)還好，最難的是第三點(diǎn)

l315609843

第三點(diǎn)比較有學(xué)問，如果可以的話，能開著貼然后大家討論討論

potentlube

確實(shí) 呆俠的這種模式 適合于賣很貴很硬的東西，小公司小老板就舉步維艱了、

無應(yīng)力夾具

銷售新人，多向大俠學(xué)習(xí)！

我是丹尼巢

學(xué)習(xí)下~~！~~

shootbomb1

呆俠，在國內(nèi)做銷售和國外做銷售是不同的
國內(nèi)做銷售其實(shí)就2條
1.貨硬，比如：穩(wěn)定的品質(zhì)，合理的性價(jià)比
這是前提，滿足不了這點(diǎn)，那就不是銷售，而是坑蒙拐騙。
2 t, s# f  d- W1 u3 p: t( O而有資格賣硬貨，這個(gè)過程比賣硬貨難得多，也就是，把自己賣給一個(gè)好產(chǎn)品的好公司好老板，和把一個(gè)好產(chǎn)品賣給本公司和老板，比賣好產(chǎn)品賣給國內(nèi)客戶，要困難得多，也是對銷售人員要求最多的地方。
8 V! N) D, ]+ a- A- K9 }8 `
2.不要臉
8 T. I9 z# u- z3 W! D如果貨夠硬會稍微好辦點(diǎn)，但國情所限，在所難免。
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8 R* I6 ^; V  G( I1 c# u( w- J按這2點(diǎn)基本都需要和洋人打交道，也就是大俠常說的大國企大外資大買辦，跑不出這個(gè)圈。

給哥來一刀

說的很好啊
; d' `: T1 K5 j) ^+ Q

fxdgb

[color=Red]2是找項(xiàng)目信息和客戶群名錄的能力。
[color=Lime]這點(diǎn)需要上面的基礎(chǔ)。不然自己的東西能賣到哪里去都不知道。
而這點(diǎn)。阿呆極其自信。也是大家公認(rèn)的。不是牛逼。是特牛逼這種。哈哈。
阿呆在自我的小牛逼世界里。自娛自樂。
- d0 {+ }+ h, O/ a  L+ R
; [, c% i4 r$ c4 }) x7 M% f) a3對單個(gè)客戶的敲門能力。
. L8 L# x" G# I. O' q8 l* t確定一個(gè)客戶后。需要公關(guān)這個(gè)單位。, w) i* A( w/ U: Z
- [( X3 _) t9 V  G4 [- D  [找人的能力。電話銷售的能力。郵件營銷的能力。
6 n2 Z/ @+ J, W* g2 l6 t$ o$ k
, u9 w* J0 a# [$ e請大俠分享經(jīng)驗(yàn)