銷售的基礎(chǔ)

Ruland聯(lián)軸器

前兩點(diǎn)還好，最難的是第三點(diǎn)

l315609843

第三點(diǎn)比較有學(xué)問，如果可以的話，能開著貼然后大家討論討論

potentlube

確實(shí) 呆俠的這種模式 適合于賣很貴很硬的東西，小公司小老板就舉步維艱了、

無應(yīng)力夾具

銷售新人，多向大俠學(xué)習(xí)！

我是丹尼巢

學(xué)習(xí)下~~！~~

shootbomb1

呆俠，在國(guó)內(nèi)做銷售和國(guó)外做銷售是不同的
+ i6 L* j0 Q# t3 _1 E" P* G國(guó)內(nèi)做銷售其實(shí)就2條
* w) _/ Y7 J- e; K1 Y1.貨硬，比如：穩(wěn)定的品質(zhì)，合理的性價(jià)比
$ \: |7 r  X/ r; B0 r  t這是前提，滿足不了這點(diǎn)，那就不是銷售，而是坑蒙拐騙。
" c4 O3 e) o. N, W! l! d而有資格賣硬貨，這個(gè)過程比賣硬貨難得多，也就是，把自己賣給一個(gè)好產(chǎn)品的好公司好老板，和把一個(gè)好產(chǎn)品賣給本公司和老板，比賣好產(chǎn)品賣給國(guó)內(nèi)客戶，要困難得多，也是對(duì)銷售人員要求最多的地方。

2.不要臉
如果貨夠硬會(huì)稍微好辦點(diǎn)，但國(guó)情所限，在所難免。

% k& X6 X$ t' N. K按這2點(diǎn)基本都需要和洋人打交道，也就是大俠常說的大國(guó)企大外資大買辦，跑不出這個(gè)圈。

給哥來一刀

說的很好啊

fxdgb

[color=Red]2是找項(xiàng)目信息和客戶群名錄的能力。
6 \% A2 s5 e; e. K[color=Lime]這點(diǎn)需要上面的基礎(chǔ)。不然自己的東西能賣到哪里去都不知道。
而這點(diǎn)。阿呆極其自信。也是大家公認(rèn)的。不是牛逼。是特牛逼這種。哈哈。
阿呆在自我的小牛逼世界里。自?shī)首詷贰?br /> 7 }8 z) J/ W. [+ C0 e+ ^
3對(duì)單個(gè)客戶的敲門能力。
. g. @/ x5 U2 A7 c確定一個(gè)客戶后。需要公關(guān)這個(gè)單位。, w) i* A( w/ U: Z
2 R0 a, `* W& [  D* o. a0 q找人的能力。電話銷售的能力。郵件營(yíng)銷的能力。
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1 k8 G1 e' `+ K請(qǐng)大俠分享經(jīng)驗(yàn)